勇闖巴渝市場(chǎng)　開(kāi)辟冶金運(yùn)營(yíng)服務(wù)新天地

-----中冶寶鋼重鋼市場(chǎng)開(kāi)拓記

張　君　龔曉娣/文     發(fā)布日期：2019-01-18

2018年8年10月29日中午11:58分，中冶寶鋼在重慶鋼鐵老指揮部大樓前舉行皮帶機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)工儀式，重鋼項(xiàng)目部基地正式落戶(hù)重鋼，標(biāo)志著中冶寶鋼服務(wù)有限公司成功敲開(kāi)了西南巴渝鋼鐵市場(chǎng)的大門(mén)。

領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì) 深挖西南目標(biāo)市場(chǎng)

近年來(lái)，中冶寶鋼服務(wù)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷做大做優(yōu)，樹(shù)立了良好的企業(yè)社會(huì)品牌形象，朝著冶金運(yùn)營(yíng)服務(wù)“國(guó)家隊(duì)”的方向大步前進(jìn)，而企業(yè)快速發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，則來(lái)源于不斷開(kāi)辟的新區(qū)域市場(chǎng)。

企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)先行。2018年，中冶寶鋼公司全面搶抓鋼鐵市場(chǎng)回暖機(jī)遇，抓住重慶鋼鐵重整的契機(jī)，將進(jìn)駐重鋼市場(chǎng)設(shè)定為市場(chǎng)開(kāi)拓的目標(biāo)。公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高武久，總經(jīng)理徐永鋒多次率隊(duì)赴重慶鋼鐵進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研及洽談，依托主營(yíng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)發(fā)力，為深耕西南鋼鐵市場(chǎng)奪得了先機(jī)。

市場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，每邁一步，其艱難程度不亞于硝煙紛飛的戰(zhàn)場(chǎng)，尤其在新區(qū)域、新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)方面，其挑戰(zhàn)性更為巨大。作為世界500強(qiáng)央企中國(guó)五礦、中冶集團(tuán)的重要骨干企業(yè)，中冶寶鋼公司已占有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的市場(chǎng)，冶金運(yùn)營(yíng)服務(wù)主業(yè)成功覆蓋中國(guó)寶武上海寶山、南京梅山、湛江東山、武漢青山四大鋼鐵生產(chǎn)基地；拓展了首鋼、鞍鋼、邯鋼、太鋼、河北鋼鐵、山東鋼鐵、八一鋼鐵、青島特鋼、中信泰富特鋼等國(guó)內(nèi)眾多大型鋼鐵企業(yè)；并在國(guó)家“一帶一路”倡議引領(lǐng)下，承攬了越南臺(tái)塑河靜鋼鐵多個(gè)設(shè)備檢修協(xié)力生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目，成為中國(guó)冶金運(yùn)營(yíng)服務(wù)商走向世界的“引領(lǐng)者”。過(guò)硬的行業(yè)實(shí)力和一流的管理服務(wù)能力，成為公司進(jìn)駐重鋼市場(chǎng)的致勝籌碼。

依靠實(shí)力 精兵強(qiáng)將勇闖巴渝

為了實(shí)現(xiàn)西南鋼鐵市場(chǎng)零的突破，2018年5月8日，公司抽調(diào)精干力量，專(zhuān)門(mén)成立重鋼項(xiàng)目調(diào)研小組，與重鋼股份物運(yùn)部、燒結(jié)廠、煉鐵廠、煉鋼廠和焦化廠相關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)口人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)研與摸底。隨著調(diào)研的深入，針對(duì)重鋼四廠一部的皮帶機(jī)業(yè)務(wù)，重鋼股份公司主動(dòng)提出，希望中冶寶鋼公司參與現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備狀態(tài)的點(diǎn)檢，并提供可行性的合理化建議及整改措施。

隨著時(shí)間的推移，陌生的區(qū)域已不再陌生，設(shè)備維保業(yè)務(wù)已離我們?cè)絹?lái)越近，調(diào)研小組對(duì)現(xiàn)場(chǎng)配料區(qū)域、燒結(jié)機(jī)、環(huán)冷機(jī)等關(guān)鍵皮帶的點(diǎn)檢問(wèn)題歸類(lèi)梳理后，向燒結(jié)廠做了詳細(xì)匯報(bào)，就是這份自信滿滿的建議書(shū)，讓重鋼股份與中冶寶鋼建立了初步的信任，也為雙方開(kāi)啟了親密合作之路。

業(yè)務(wù)調(diào)研期間，調(diào)研小組還向重鋼股份介紹了皮帶一體化管理的特點(diǎn)及未來(lái)共贏格局。由此，重鋼股份對(duì)中冶寶鋼皮帶之外的主體設(shè)備檢修資質(zhì)及能力也表示出了極大的興趣，強(qiáng)烈表達(dá)了希望公司能參與其他主體設(shè)備檢修項(xiàng)目的意愿，公司應(yīng)邀參與了6條主線皮帶改造的方案制定，得到了業(yè)主方的充分認(rèn)可。

精細(xì)方案 一舉中標(biāo)重鋼訂單

2018年9月初，在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，中冶寶鋼公司根據(jù)重鋼皮帶設(shè)備生產(chǎn)運(yùn)行狀況，分別以業(yè)務(wù)整體承接優(yōu)勢(shì)、人力資源配置、隊(duì)伍進(jìn)駐交接過(guò)渡期穩(wěn)定運(yùn)行、能為業(yè)主帶來(lái)的改變?yōu)榭蚣苤黧w，完成了投標(biāo)文件編制。9月10日，調(diào)研小組正式遞交投標(biāo)文件。最終，公司從本次參與投標(biāo)的四家單位中脫穎而出，以綜合評(píng)分第一名的成績(jī)成功中標(biāo)，標(biāo)志著公司成功開(kāi)啟了西南區(qū)域的鋼鐵冶金運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)大門(mén)。

此次中標(biāo)的重鋼皮帶機(jī)業(yè)務(wù)涉及重慶鋼鐵四廠一部，覆蓋物流運(yùn)輸部、焦化廠、煉鐵廠、燒結(jié)廠和煉鋼廠，共計(jì)皮帶機(jī)746條，全長(zhǎng)約143.7公里。主要業(yè)務(wù)是皮帶機(jī)及其附屬設(shè)備日常維護(hù)、檢修、設(shè)備本體及周邊區(qū)域積料清理、皮帶機(jī)系統(tǒng)的工藝巡檢、現(xiàn)場(chǎng)操作翻板、處理事故積料等。

“心有多大，世界就有多大”。2018年12月27日，公司董事長(zhǎng)高武久一行赴重慶鋼鐵股份有限公司，拜訪了重鋼領(lǐng)導(dǎo)，重鋼李永祥總經(jīng)理在座談中指出，中冶寶鋼是目前國(guó)內(nèi)冶金運(yùn)營(yíng)行業(yè)的佼佼者，技術(shù)精湛、實(shí)力雄厚，自2018年11月1日承接皮帶機(jī)業(yè)務(wù)以來(lái)，短短兩個(gè)月時(shí)間，給重鋼各廠部皮帶機(jī)設(shè)備運(yùn)行帶來(lái)了很大的改觀，規(guī)范的基礎(chǔ)管理、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)等工作在重鋼廠內(nèi)樹(shù)立了鮮明的榜樣，希望未來(lái)雙方緊密合作，實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。中冶寶鋼將進(jìn)一步加強(qiáng)與重鋼公司的業(yè)務(wù)合作，充分發(fā)揮公司在管理、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，為重慶鋼鐵設(shè)備穩(wěn)定保駕護(hù)航。并緊密?chē)@公司 “1+3”四位一體產(chǎn)業(yè)格局，不斷做優(yōu)做強(qiáng)冶金運(yùn)營(yíng)服務(wù)主業(yè)，實(shí)現(xiàn)“再拔尖、再拔高、再創(chuàng)業(yè)”，向著打造“國(guó)內(nèi)第一、國(guó)際一流”冶金運(yùn)營(yíng)服務(wù)“國(guó)家隊(duì)”的宏偉目標(biāo)闊步前行！　（作者單位：中冶寶鋼）