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生活商超如何利用品牌优势吸引客流

作者:妙言策划 来源:品牌形象策划 时间:2019-09-02 09:49:54

生活商超如何利用品牌优势吸引客流?从2000以来,生活商超逐渐在各大城市遍地开花,但随着大批跟风者一窝蜂把市场占满,喧嚣过后,留下一地鸡毛的比比皆是。同质化是顽疾,低价优势不再,生活商超转型升级迫在眉睫。妙言认为首要解决的问题就是如何打造独家的品牌形象,吸引客流。

生活商超品牌策划

曾经创造奇迹的生活商超,凭借低价加时尚的特质抵挡了电商狂潮,在线下所向披靡。井喷式发展后,旧模式的弊端逐渐涌现。

一是同质化泛滥,不同品牌的商业核心都是卖货,形象更是千篇一律的“极简风”,竞争门槛低,品牌陷入价格战;二是,随着新鲜感褪去,消费者的复购欲望低,品牌盈利增长点稀缺。

二是高成本、低客单价、低复购率成为压迫品牌发展的三座大山,“一线形象三线价格”从生活商超的救命稻草变成催命符。归根到底,廉价不是体验。中国新世代消费者要的是“极致性价比”,要的是“好货不贵”。新客流入口必须从人的欲望出发寻找,才能找到更有效的商业模式,由消费者的欲望推出产品需求,才是王道。

行业洗牌中,一些知名品牌已开始破局尝试。

名创优品撕破低价标签,逐步调整商品结构、研发爆款单品,以提高商品单价来增辟盈利路径;晨光文具旗下的九木杂物社不走寻常路,用创意文化类主题精品杂货突围;新晋家居品牌NOME强调北欧设计+极致性价比,以研产销一体化的集合模式,成为业界争相模仿的新样板。尽管各家的打法不同,但是“好货”、“文化”、“设计”都是对消费者心智的唯一占领。

消费升级时代下,如何在有限的时间内夺得消费者的选择权是最核心的命题。妙言策划认为生活商超不仅要重塑商业模式,更要挖掘具差异化、消费者能共鸣的品牌文化,模式和文化双重结合才能跑得快、站得稳,再创销售高峰,建立走心的灵感生活文化系统,在同质化中辟出一条新路。