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化妆品店如何选挑选顾客喜欢的品牌

作者:妙言策划 来源:新零售运营 时间:2019-09-24 09:08:41

化妆品店如何选挑选顾客喜欢的品牌?随着消费升级,消费者在购买的化妆品更加的挑剔,具体来说,屈臣氏、娇兰佳人、妍丽等国内知名零售连锁针对这一问题却有着不同的理解。

化妆品品牌店

最具代表性的无疑是屈臣氏。通过屈臣氏第八代门店发现,此前霸占着屈臣氏大部分陈列位置的国产品牌仅剩下韩束、百雀羚、一叶子、法兰琳卡、滋源、锐度等少数几个品牌,并引进了千妇恋、Dr.Wu、CLIO等此前未曾合作的品牌。其品牌与产品结构调整的重心在于:大幅度减少国产品牌,增加更吸引消费者的彩妆与进口品牌,特别是日韩品牌。

不同于屈臣氏,娇兰佳人集团董事长蔡汝青认为:“CS渠道被本土品牌有意无意地‘背叛’,被外资品牌再次放弃,CS渠道进入战略困局”。鉴于这一现状,蔡汝青提出“两妆一品”概念,并将“两妆一品”提升至公司战略高度进行布局。

基于这一战略,娇兰佳人在最近陆续引入雅漾、贝肤泉、AIP、Lubatti、薇姿、芙丽芳丝、比度克等药妆品牌。而在彩妆领域,包括REC、玛丽黛佳、minilab、柏蕊诗等品牌在内的彩妆品类在娇兰佳人系统内的销售占比已达30%,远超大部分国内化妆品专营店。不仅如此,娇兰佳人还在上海开出10家药妆试点店,探索药妆店的发展前景。

从屈臣氏、娇兰佳人到妍丽,进口品皆是它们的重要主题,这也折射出化妆品店形象升级更倾向于挑选品牌知名度更高、品牌力更强、消费者口碑更好的品牌,而进口品相较于国货在这一方面具有一定优势。

在众多二三四线国外品牌纷纷进入中国市场的局势下,大批具有一定知名度的国外品牌在中国采取更受渠道商欢迎的渠道政策,如此内外合力之下,促使了进口品浪潮和趋势的产生。

同时,门店基于消费者定位进行产品线的布局和升级虽有个体差异,但总体思路相同:以产品吸引消费者。明确这一思路在化妆品店整体销售低迷的情形之下尤为重要。

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