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实体店如何利用赠品做好促销

作者:妙言策划 来源:新零售运营 时间:2019-09-25 09:44:01

实体店利用礼品来吸引顾客,促进销售,那就要在礼品上用心的规划和设计,创造独一无二的局面,才能有效引爆礼品的潜力。那么实体店如何利用赠品做好促销呢?

实体店如何做好促销

时间季节性

要符合季节的需要,尽量不去选择一些当季用不着的赠品,赠品的价值在于即买即用打铁趁热,如果在使用上还需要等待的话,顾客就比较容易失去耐心,觉得赠品不实用。其实并不是不实用,而是这赠品不能在当季使用,这种需求的迫切感不足会削弱顾客对赠品的占有欲。

时尚流行性

这一类的思考会比较偏向于年轻的顾客群,容易符合他们的需求。赠品可以往时尚流行趋势挂靠。可以使最近非常流行某一个动画人物,比如说之前的海绵宝宝、熊出没,又或者是某一种风格的帽子,比如说画家帽、绅士帽,甚至也有可能是某种特殊材质或是造型的拖鞋,不要限制自己的思维和视角,一切皆有可能。

品牌协调性

在赠品的选择上,一般我们会希望选择为自己加分的品牌,而不会选择让自己扣分的品牌。虽然选择比我们低档的品牌在费用上会比较低廉,但是却容易因小失大。选择高一点的品牌虽然费用较高,但是却可以提升品牌的整体形像。所以最好是选择档次相当或再稍微高一点就行。

一般实用性

实用价值是赠品选择时最一般性的考量,实用价值越高的赠品越容易得到顾客的青睐,而如果一件带回去之后很少有机会可以使用到的赠品,对顾客来说不容易产生吸引力,而且这也是最容易导致顾客在现场出现不要赠品要折扣的状况。

质量可靠性

赠品的质量会直接影响顾客对于品牌的联想和信心,所以绝对不可以轻忽质量最后所造成的结果,我们可能因为赠品而吸引过来一个顾客,但是也有可能因为一个赠品质量的问题而失去了一群的顾客。

妙言策划拥有兼具创意理念与实战经验的优秀团队,以消费需求与市场导向,挖掘品牌与消费者之间的双向价值链接,专注于美妆、母婴、服饰、商超、药店等领域,提供品牌策划、VI视觉设计、SI形象设计、道具执行、店面装修落地一站式服务体系。

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