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化妆品店如何提升坪效

作者:妙言策划 来源:si空间设计 时间:2019-10-05 09:35:28

实体店要提高销售业绩和坪效,老板和店长普遍能想到的,就是从顾客进店率和成交率入手。中国化妆品店渠道的成长变迁,可以将其归纳成四种不同类型。今天就给大家推荐四种不同的店铺的坪效提升的策略,更好地运营发展的规划。

化妆品店如何提升坪效

“客单型”门店提升策略

1、将门店消费护肤和彩妆的忠诚顾客和会员,经过“捆绑+搭赠+换购”等方式,过渡到中岛区的时尚品类上,这样不仅能促进彩妆和护肤等品类的销售,也引爆了时尚个人护理品的连带销售;

2、在中岛区增加一部分时尚品类,特别是进店的黄金通道位置,通过时尚品类的个性化陈列、立柱、地堆等,吸引年轻顾客和新顾客进店。在当下处于“抢顾客”的短兵相接阶段,如果门店能够在不同季节和节假日,挑选一两个接受度高、返单率高的时尚单品做大力度的促销活动,就能够马上集合大量的客流和人气。

“客流型”门店提升策略

1、根据门店的面积,适当保留几个能够核心盈利的护肤品牌柜台。经过大量店务运营实践证明,专业护肤和彩妆在门店有柜台和没有柜台的销售反差是很大的;

2、这种门店的店长和店员,在彩妆和护肤销售方面的能力、知识和技巧普遍不够,要让店长和店员多走出去参加彩妆和护肤厂家的培训学习,提高团队的执行能力;

3、多做彩妆和护肤品牌的促销活动,提高顾客的“消费转化率”。在自己门店还不够专业的前提下,可申请彩妆和护肤的供应商或厂家派人支持物料和活动,并逐渐培养和提升自身团队在彩妆和护肤品类销售和做活动的能力。

“三低“型门店提升策略

这种门店坪效低的根本原因,就是人气和客流不够,所以任何时候的门店促销活动,都要以如何吸引新顾客进店为主要活动目的。时时强调的是进店率、进店率、还是进店率!只有进店率提升了,才能有效提升门店质量和货品销售能力。

“均衡型”门店提升策略

这种店整体运营和盈利结构比较健康,在提升策略方面,主要在促销活动,既要提高成交率、也要拉升进店率,并且两者互相兼顾,使其能收到明显成效。

以上就是妙言策划关于化妆品店如何提升坪效的相关介绍。将门店概括为以上不同的“四种类型”,就是提醒大家,不要盲目去做坪效提升,不要只看表面、只注重形式,而要能够深刻切中门店的“内在本质”。如果每个店都搞同一种方式,同一个品类结构,同一种提升方式和方向,有时候会适得其反,起不到有效的坪效提升。