当前位置:

妙言策划/ 资讯/si空间设计/正文

实体店铺如何做好借势陈列

作者:妙言策划 来源:si空间设计 时间:2019-10-10 09:55:25

在陈列时通过借时机、借地利、借心理、借竞争及搭便车等手段,来获取顾客的注意,从而增加产品销售力的陈列方法。陈列是终端最基础的表现,是吸引和感动消费者的基础元素。那么,实体店铺如何做好借势陈列?让滞销产品变畅销呢?

实体店铺如何做好借势陈列

借时机

利用好节假日针对不同人群,适当调整产品陈列位置,以引起目标人群的注意,从而达到促销效果。

借地利

化妆品店收银台和出入口也是良好的销售位置。有个店从柜台上移到收银台旁边,并制作了一个POP,写上“本品牌你的手和脸一样嫩”。结果这个产品从不畅销变为卖得断了货。从此,该产品在这个化妆品店中,就一直摆放在收银台边上。

对于一些日常使用、价值不高的商品,可以放在消费者随手随时可以拿到看到的地方,比如唇膏等,这样能增加销售几率。

借心理

注意顾客购物时的心理反应。如把产品非常整齐地陈列好以后,再对自己希望尽快销售的产品进行“陈列破坏”,即从中随意抽出几件物品,以造成这种产品非常畅销的表象。

另外,产品陈列可以给消费者创造很好的购物环境,像宽敞的通道、明亮的灯光、靓丽的陈列、舒缓的音乐……这些都能为消费者营造一种良好的购物心情,从而极大地促进销售。

搭便车

可以适当把护肤产品和彩妆产品进行搭配陈列,既不会形成竞争,又可以连带销售。

如洗护产品,又辅以本品牌彩妆搭配,或彩妆或其他价格低小产品等陈列在一旁的话,顾客买了该品牌的某一产品,就会对同一品牌的其他产品也会产生信赖感,进而对同一品牌的其它产品就比较在意,只要你陈列的好,引起她们的注意和购买欲,就会买同一系列的产品。所以搭便车也是一个增加销售的良好机会。

借竞争

很多化妆品店都这样陈列产品:把价格相近的产品摆放在一起,形成高价、中价、低价三个明显不同的区域。其实,这样做也有一定的弊端:有些高端群体顾客站在低价区观看物品时觉得没面子,赶紧走开;站在中价格区域的顾客想买更好的产品,但不敢走到高价区域去,担心那里的价格让他承受不起。

妙言策划认为化妆品店产品的陈列不一定要一成不变,结合产品特点,可以把消费者日常搭配购买的产品放在一起,无论是日常单品销售还是节日特价促销,都值得去尝试。