当前位置:

妙言策划/ 资讯/si空间设计/正文

化妆品店如何做好商品陈列提高进店率

作者:妙言策划 来源:si空间设计 时间:2019-10-15 09:55:19

对于化妆品店铺来说,进店率是直接影响业绩的主要因素,顾客多了成交量自然会高,顾客少就会影响整个的销售氛围,降低顾客的成交意愿。造成这种差异的原因是什么了?妙言策划认为其中店内商品陈列的差异化。那么,化妆品店如何做好商品陈列提高进店率?

1、左摆右放,招揽顾客

化妆品店商品陈列

通常顾客进入终端店后,眼睛会习惯性地先向左边看,再向右边走去,按照逆时针的方向在店里浏览产品。化妆品店可以利用这个购物习惯,将能够产生深刻印象,吸引顾客的产品摆放在左侧,迫使顾客停留,而将能产生安定性的,利润率高的产品摆放在右侧,以达到追求利润最大化的目的。

2、相对固定,适当变动

化妆品店商品陈列

在一般情况下,顾客走进常去的店内购买常用的产品,会习惯性的直接去固定的位置选购,然后去收银台买单。但是产品相对固定的摆放位置,不利于店内其它产品的连带销售;久而久之,还会给顾客留下本店陈列呆板、保守、没有新鲜感的负面印象。在这种情况下,店里可以考虑适当地调整产品陈列方式,及柜台摆放位置来满足顾客的新鲜感。

店里产品陈列和柜台摆设的固定与变动应是相对,要因时制宜。一般柜台摆放的调整一年一次为宜;而其它辅助陈列可以根据店里活动时间地安排等因素,做以实时的变动。

3、形象在先,利润断后

化妆品店商品陈列

当顾客路过化妆品店的门口,除了店内明亮的灯光和好闻的气味以外,就是在门口放置的促销产品和赠品物料了。这些物品对于终端店来说是为了吸引顾客停下脚步,靠近过来驻足观看和购买的,进而店员才有机会和顾客沟通,做店内其它产品地销售,这类产品通常叫做“助消产品”,而终端店内大众化需求产品或者所谓的名气产品,是顾客都喜欢的,经常用到的产品,也是一个终端用来把顾客引导到内部的产品,这类产品通常叫做“形象产品”。

妙言策划拥有兼具创意理念与实战经验的优秀团队,以消费需求与市场导向,挖掘品牌与消费者之间的双向价值链接,专注于美妆、母婴、服饰、商超、药店等领域,提供品牌策划、VI视觉设计、SI形象设计、道具执行、店面装修落地一站式服务体系。