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化妆品店如何做好品类规划,让店铺告别杂乱无章

作者:妙言策划 来源:店铺品类规划资讯 时间:2019-08-18 09:55:10

店铺品类规划

什么是品类?相信很多从业的多年的店主对品类都没有一个统一的概率,品类即消费者认知和满足某一需求的具有一定相互关联的特定商品组合。品类专注于实现消费者价值,以最终提高店铺经营业绩为目的。那么,化妆品店铺应该如何做好品类规划呢?

品类梳理,科学划分

在经营一个店铺的过程中,品类是最重要的,因为最终目的就是要把产品销售出去,但是很多店铺的品类结构杂乱、无规章,最终导致销售效果并不理想。应先从梳理品类开始,一般化妆品店都划分为护肤、彩妆、洗护、生活用品4个大类,再根据这4个大类进行细分,科学管理。

品类优化,精简SKU

为满足顾客对品类的需求,往往很多店铺是只要是品牌的产品都会上,没有更精细地挑选,虽然多品牌、多品类可以提供给顾客更多的选择,但是更多的应该从店铺的实际销售量出发,有些价格过高销量不佳的产品,或者多个品牌有同一功效产品,进行适当的删减,精减简店铺SKU。

精准定位,产品差异化

每个化妆品店都有很多品类,而每个品类都有各自的特点;门店应该根据自身定位和所处环境,合理规划品类占比。选品时也要注重产品品质和功效是否适合当地消费者,如:南方地区轻薄质地的护肤品会比较受欢迎,北方因为干燥以保湿滋润型的霜类产品为主导。

顾客细分,调整品类

既然是在经营顾客,那么品类的核心也应该围绕着顾客的需求而开展,这样才是真正的品类管理。门店应对顾客进行细分,比如可爱东西定位的是学生群体,彩妆的定位是偏成熟职场女性。

巧妙陈列,整齐有序

除了进行品类的调整,货品摆放同样需要注意,好的陈列等同于销售了一半货架上的库存,这效果不可小觑。陈列不是把商品简单地摆放在一起就可以了,金点子道具针对目标消费群体,在陈列上加强商品视觉效果的展示,引导顾客购物。

店铺品类优化简单来说就是优胜劣汰,让顾客能在最短的时间内找到想要的产品。妙言策划建议实施一种以小品类为中心,形成每一个品种与各个价格档次迎合消费需求的有机的商品组合。