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中國(guó)十七冶，爭(zhēng)做中冶管廊新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者
鐘康龍/文 發(fā)布日期：2016-10-11
貴州息烽環(huán)團(tuán)圓山城市干道建設(shè)工程綜合管廊、蘭州25條地下管廊、西安全國(guó)最大管廊、石嘴山市地下綜合管廊……一個(gè)個(gè)城市地下綜合管廊項(xiàng)目的中標(biāo)，為中國(guó)十七冶集團(tuán)新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的拓展奠定了一塊塊基石。自2015年公司積極落實(shí)中冶集團(tuán)“冶金建設(shè)的國(guó)家隊(duì)、基本建設(shè)的主力軍、新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，長(zhǎng)期堅(jiān)持走高技術(shù)建設(shè)之路”戰(zhàn)略，大力拓展綜合管廊等新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)公司上下一年的努力耕耘，終于開(kāi)始收獲，多少汗水和艱辛，都在這一刻化作成功的喜悅。截止目前，十七冶共中標(biāo)四項(xiàng)綜合管廊工程，其中干線(xiàn)總長(zhǎng)近100公里，各類(lèi)管線(xiàn)管廊等支線(xiàn)超過(guò)180公里，成為中冶集團(tuán)承接綜合管廊總量最大的公司。
緊跟國(guó)家戰(zhàn)略，找準(zhǔn)新目標(biāo)
自2015年，我國(guó)“十三五”規(guī)劃中全面啟動(dòng)城市地下綜合管廊建設(shè)規(guī)劃以來(lái)，在國(guó)家政策推動(dòng)、城市管理升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)下，地下綜合管廊工程建設(shè)正以前所未有的速度推進(jìn)，成為改善城市環(huán)境、保障城市運(yùn)行安全、有效拉動(dòng)投資、打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力的重要舉措。中冶集團(tuán)緊緊抓住這一發(fā)展機(jī)遇，成立了全國(guó)第一家管廊技術(shù)研究院，利用自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀業(yè)績(jī)?cè)谝荒甓鄷r(shí)間里讓管廊業(yè)務(wù)享譽(yù)國(guó)內(nèi)，成為中國(guó)城市地下綜合管廊建設(shè)的領(lǐng)跑者。中冶集團(tuán)的多家施工、設(shè)計(jì)企業(yè)緊隨中冶戰(zhàn)略，在全國(guó)各地競(jìng)相“攻城略地”，取得驕人業(yè)績(jī)。
中國(guó)十七冶集團(tuán)緊跟中冶集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，明確了管廊等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，先后成立管廊工程技術(shù)分公司以及管廊工程中心，迅速擬定綜合管廊業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)開(kāi)展項(xiàng)目研發(fā)，掌握綜合管廊工程領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)并加以拓展創(chuàng)新，減少綜合管廊工程在其全生命周期內(nèi)的能耗，實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)節(jié)能減排的目標(biāo)任務(wù)。
為讓市場(chǎng)開(kāi)拓人員盡快熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，公司發(fā)放了《綜合管廊業(yè)務(wù)指引》、《城市綜合管廊工程技術(shù)規(guī)范》、《PPP項(xiàng)目策劃與操作務(wù)實(shí)》等學(xué)習(xí)資料給相關(guān)負(fù)責(zé)人及商務(wù)人員，開(kāi)展綜合管廊、PPP項(xiàng)目方面業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)工作。同時(shí)開(kāi)展管廊技術(shù)培訓(xùn)班，使兩級(jí)公司機(jī)關(guān)及相關(guān)技術(shù)人員了解綜合管廊的市場(chǎng)背景、發(fā)展趨勢(shì)、質(zhì)量要求、技術(shù)特點(diǎn)，為項(xiàng)目實(shí)施提供技術(shù)支撐，做到未雨綢繆。
緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)，促重點(diǎn)突破
在綜合管廊市場(chǎng)開(kāi)拓中，公司市場(chǎng)部和投融資部，二級(jí)公司及區(qū)域分公司在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，分工合作，緊密配合，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，不斷破解各種難題，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地。
2016年6月7日，交通工程技術(shù)公司收到貴州息烽環(huán)團(tuán)圓山城市干道建設(shè)工程綜合管廊EPC總承包工程任務(wù)書(shū)，該項(xiàng)目是中國(guó)十七冶集團(tuán)自主開(kāi)拓的第一個(gè)城市綜合管廊工程。在項(xiàng)目運(yùn)作中，交通公司充分利用在貴州的優(yōu)秀業(yè)績(jī)和良好信譽(yù)，特別是在息烽環(huán)團(tuán)圓山城市干道項(xiàng)目建設(shè)中展現(xiàn)出的雄厚實(shí)力，積極與業(yè)主交流溝通，緊跟項(xiàng)目進(jìn)展，最終成功拿下第一單。
就在這第一單的前十天，公司與中冶集團(tuán)內(nèi)部的兄弟企業(yè)聯(lián)手中標(biāo)了蘭州新區(qū)地下綜合管廊一期工程25條管廊PPP項(xiàng)目。十七冶甘肅分公司在蘭州新區(qū)多項(xiàng)優(yōu)秀的工程業(yè)績(jī)贏(yíng)得了業(yè)主的信任，這是該項(xiàng)目獲得成功的最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。項(xiàng)目啟動(dòng)前，甘肅分公司在得到這一消息后，緊密跟蹤，充分利用公司在PPP項(xiàng)目上的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，一舉中標(biāo)。
堅(jiān)持不懈的付出，回報(bào)總是豐厚的。8月26日，更大的喜訊傳來(lái)，十七冶作為中冶集團(tuán)牽頭單位，聯(lián)合中冶集團(tuán)投融資部、中冶建信基金、中冶京誠(chéng)設(shè)計(jì)院等兄弟單位，中標(biāo)中冶綜合管廊第一大單——西安城市地下綜合管廊EPCO總承包PPP項(xiàng)目。陜西分公司與各單位緊密配合，不斷研判市場(chǎng)形勢(shì)，找出市場(chǎng)突破的新思路新辦法適應(yīng)投標(biāo)要求，帶著專(zhuān)門(mén)制作公司實(shí)力與中冶管廊業(yè)績(jī)宣傳冊(cè)前往西安政府相關(guān)部門(mén)推介。為了爭(zhēng)取到政府各部門(mén)的認(rèn)可，分公司經(jīng)理黃偉不知跑了多少趟，經(jīng)過(guò)數(shù)月的不厭其煩的溝通協(xié)調(diào)后，最終讓公司入圍。在投標(biāo)時(shí)，他們?cè)谂c中鐵、中鐵建、中交、中電建等眾多超一流央企的同臺(tái)對(duì)決中，成功拿下了兩個(gè)標(biāo)段中最大的一個(gè)工程，為公司創(chuàng)造的新的歷史。
好消息總是接踵而至，9月19日，冶金工程技術(shù)公司再下一城，順利中標(biāo)寧夏石嘴山市城市地下綜合管廊一期工程PPP項(xiàng)目。
發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)拓市場(chǎng)
目前，十七冶成功中標(biāo)10項(xiàng)PPP項(xiàng)目，包括3項(xiàng)綜合管廊工程，擁有豐富的此類(lèi)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，公司總部、二級(jí)公司和區(qū)域公司在大項(xiàng)目運(yùn)作中，協(xié)同作戰(zhàn)能力有了進(jìn)一步提高，特別是各平臺(tái)公司的信息前沿效應(yīng)得到了更好發(fā)揮，促使公司在市場(chǎng)信息的捕獲、篩選以及重點(diǎn)跟蹤能力有了顯著提高，大大提升了公司的市場(chǎng)運(yùn)作效率和效益。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益的市場(chǎng)環(huán)境，公司領(lǐng)導(dǎo)層在充分肯定了三級(jí)市場(chǎng)系統(tǒng)取得的成績(jī)，同時(shí)要求不斷完善區(qū)域市場(chǎng)布局，提升公司總部、二級(jí)公司和區(qū)域公司整體化運(yùn)作效率。要發(fā)揮公司總部、甘肅分公司、西南分公司“三駕馬車(chē)”的作用，有選擇地緊密跟蹤重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。緊隨中冶戰(zhàn)略，大力開(kāi)拓新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)一步明確各板塊公司，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，站在高端、頂端整體謀劃市場(chǎng)布局。
成績(jī)的取得，既是努力付出的回報(bào)，更是前行的動(dòng)力。各級(jí)市場(chǎng)系統(tǒng)正以更強(qiáng)大的發(fā)展決心，繼續(xù)開(kāi)拓十七冶前進(jìn)的道路。目前，公司堅(jiān)定執(zhí)行“532”和“422111”市場(chǎng)戰(zhàn)略，加大城市地下綜合管廊等新興市場(chǎng)的開(kāi)拓，重點(diǎn)跟蹤前期確定的目標(biāo)，以獲得更大的突破。
成功的喜悅激動(dòng)人心，美好的愿景催人奮進(jìn)。十七冶正以前所未有的雄心壯志，揚(yáng)帆破浪。“聚焦中冶主業(yè)，建設(shè)美好中冶”偉大遠(yuǎn)景，正引領(lǐng)十七冶人創(chuàng)造新的歷史！?。ㄖ袊?guó)十七冶集團(tuán)）
