把握新思路開拓新“絲路”

——中冶天工集團緬甸市場開發(fā)記

王康寧/文     發(fā)布日期：2017-03-31


中緬兩國地緣相近、文化相通、血脈相融，傳統(tǒng)友好源遠(yuǎn)流長。中緬建交60余年，兩國關(guān)系已經(jīng)從過去的“胞波”關(guān)系提升到現(xiàn)在的全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。中冶天工集團為響應(yīng)國家“一帶一路”戰(zhàn)略，于2014年9月份在緬甸成立公司，先后參與了內(nèi)比都Kris plaza、仰光JQ、仰光國際學(xué)校等項目的建設(shè)，朝著“成為緬甸建筑市場的重要力量和當(dāng)?shù)亟ㄖ?biāo)桿打造者”的目標(biāo)大幅邁進(jìn)。

不打無準(zhǔn)備之仗

要想在海外實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，就必須尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、遵循當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)邏輯、做維護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟和法律秩序的表率。進(jìn)駐緬甸之初，中冶天工集團項目團隊對當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、市場環(huán)境、法律法規(guī)等情況作了充分調(diào)研。尤其是針對海外項目風(fēng)險大的特點，提前制定應(yīng)急計劃，并注重同當(dāng)?shù)卣呒壒賳T及政治家保持良好關(guān)系。從2014年至今，緬幣價值增貶頻繁，為了減小由于匯率風(fēng)險造成的損失，中冶天工集團緬甸公司以簽訂美元合同為優(yōu)先選項，最大限度防范了幣值風(fēng)險。

針對當(dāng)?shù)貏趧恿Y源配置慢、勞動效率相對國內(nèi)低的問題，項目部在施工現(xiàn)場建立緬工培訓(xùn)學(xué)校，開工前對緬工進(jìn)行技能培訓(xùn)，在項目實施過程中將表現(xiàn)優(yōu)秀的緬工納入人力數(shù)據(jù)庫中，為其他項目提供人力資源儲備。JQ項目高峰期，當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人最多達(dá)500人，項目部實行“一帶三”策略，即1個中國技工帶3個緬甸工人。經(jīng)過兩個多月的培訓(xùn)，一半以上的當(dāng)?shù)毓と思寄茱@著提高，保證了項目的質(zhì)量和進(jìn)度。同時項目部盡可能多地雇傭當(dāng)?shù)貏诠ぃ裙?jié)約了項目成本，又提升了當(dāng)?shù)貏趧恿λ健⒔鉀Q了當(dāng)?shù)厝藛T就業(yè)問題，贏得了當(dāng)?shù)卣男湃闻c支持。

細(xì)節(jié)之處見真功

為了控制成本，項目部扛著業(yè)主施加的壓力，用一個半月時間仔細(xì)記錄當(dāng)?shù)貏诠さ墓ぷ髑闆r，并根據(jù)投標(biāo)階段人力計劃、現(xiàn)場預(yù)計人力計劃以及實際人力計劃的對比統(tǒng)計數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗、優(yōu)化施工方法，根據(jù)不同區(qū)域不同難度的工作配置國內(nèi)外工人。在具體施工中，由中國工人主攻難點和復(fù)雜點，比如電梯井和梁板變化較多的區(qū)域，由緬甸工人負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)層固定區(qū)域的簡單工作并由中國工程師、工長負(fù)責(zé)管理，從而提高工作質(zhì)量，人力成本得到了有效控制。

由于受緬甸進(jìn)出口政策和市場經(jīng)濟環(huán)境影響，材料租賃采購難度大、周期長、費用高昂，有些材料和設(shè)備需要從海外購買，速度慢，很容易耽誤工程進(jìn)度。對此，項目部統(tǒng)計各機械設(shè)備以及材料的采購運輸周期，分析其對項目進(jìn)度的影響，根據(jù)進(jìn)度計劃做出材料采購計劃，合理安排運輸方式，根據(jù)采購計劃安排供應(yīng)商按時按需運送材料。同時，建立材料入庫流程，貨比三家，選擇性價比最高的產(chǎn)品并且建立價格數(shù)據(jù)庫，總結(jié)不同產(chǎn)地、雨季旱季、政策限制等因素對材料采購的影響，為緬甸市場后續(xù)項目實施積累了經(jīng)驗、存留了數(shù)據(jù)。

中冶品牌樹起來

作為項目總承包企業(yè)，在國外不僅僅要保證所承擔(dān)工程的進(jìn)度和質(zhì)量，還需要管理其他分包商保證項目按期完成。為此，就要提升企業(yè)的國際商務(wù)能力、資本運作能力、項目國際化管理能力，實行人力資源、經(jīng)營理念、企業(yè)文化和資本要素的屬地化，建立符合當(dāng)?shù)氐墓芾砟Ｊ?。同時，需要推動由過去單純價格優(yōu)勢向以“技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)”為核心的競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變，拓展管理人員的國際視野、提升項目團隊的綜合管理能力，切實維護(hù)企業(yè)的對外形象。

中冶天工集團緬甸公司管理人員深知，“走出去”同國外企業(yè)拼的是成本優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，要實現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐拈L遠(yuǎn)發(fā)展，從根本上說就需要提升管理而不是單純地復(fù)制經(jīng)驗。初到緬甸，項目部管理人員既作為“老師”管理并規(guī)范當(dāng)?shù)胤职痰男袨?、積極協(xié)調(diào)并用多年的施工經(jīng)驗幫助當(dāng)?shù)胤职探鉀Q現(xiàn)場實際問題，還作為“學(xué)生”學(xué)習(xí)各項規(guī)范及業(yè)主驗收和政府驗收的標(biāo)準(zhǔn)、流程。

JQ項目建設(shè)初期，項目部建立了質(zhì)量保證體系及項目檢查標(biāo)準(zhǔn)、流程并通過管理公司審批，本著“施工方案先行”的原則，堅持“施工隊自檢，項目質(zhì)量檢查，管理公司檢查”“三檢”制度，保證每道施工工序完成并通過驗收后才可進(jìn)入下道工序的施工；積極學(xué)習(xí)并引進(jìn)先進(jìn)施工方法，采用系統(tǒng)組合模板施工，做到操作簡便并節(jié)省工期；到當(dāng)?shù)氐氖┕がF(xiàn)場學(xué)習(xí)經(jīng)驗，與業(yè)主代表及設(shè)計師充分溝通并提出自己的建議，保證了項目部和業(yè)主的利益，樹立了中冶的品牌形象。

漂洋過海也是情

中冶天工集團緬甸公司及項目部堅持屬地化管理，積極吸納各國管理人員，所有中外員工在日常工作生活中相互學(xué)習(xí)、相互幫助，一起歡度節(jié)日，參加彼此的婚禮和生日聚會，把公司當(dāng)成自己的家，把同事當(dāng)作自己的親朋，間接地為企業(yè)樹立形象發(fā)揮了宣傳作用。

JQ項目業(yè)主對工期要求異?？量蹋o項目部員工造成了很大壓力。為了按期履約，項目部所有員工眾志成城、不分彼此，經(jīng)歷了雨季的沖刷，挨過了烈日的炙曬，披星戴月趕工的熱情感動了業(yè)主與管理公司。管理人員們白天奔走于現(xiàn)場各個角落積極協(xié)調(diào)各方問題，晚上加班看圖、學(xué)習(xí)規(guī)范和合同以提升個人能力。經(jīng)過了十個半月如箭在弦的緊張工作，最終提前一個月實現(xiàn)了既定的結(jié)構(gòu)封頂目標(biāo)。在這期間，員工經(jīng)歷了從雨季到旱季的歷練。大雨來臨，國內(nèi)工人穿著自己改造的雨衣綁鋼筋、支模板，烈日下汗水浸濕了衣褲，這些緬甸工人都看在眼里。企業(yè)出境務(wù)工的民工都是千挑萬挑選出來的，中冶天工集團緬甸公司制定嚴(yán)格的境外項目考評辦法以保證工作質(zhì)量。正是這批工匠的愛崗敬業(yè)和持續(xù)專注的精神感動了緬甸工人，高峰期施工現(xiàn)場緬甸工人和中國工人熱火朝天地相互追趕，工期也水到渠成得以保證。

2014年12月份以來，中冶天工集團緬甸公司以及項目部積極履行社會責(zé)任，參與了2015年緬甸水災(zāi)救災(zāi)物資捐贈、到當(dāng)?shù)毓聝涸核蜏嘏?、為?dāng)?shù)匦W(xué)捐款等公益活動，得到當(dāng)?shù)氐暮迷u，樹立了MCC形象，增強了政府對企業(yè)的好感。

“一帶一路”沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和互聯(lián)互通為國內(nèi)企業(yè)帶來了海外投資經(jīng)營的機遇，中冶天工集團正按照中冶集團“走出去”的戰(zhàn)略，緊跟國家戰(zhàn)略步伐，堅持以點帶面的海外市場布局方式，在緬甸這片土地不斷傾注著感情和汗水，日益擴大著中冶品牌的影響力?！?span style="line-height: 28.8px; text-indent: 2em;">（作者單位：中冶天工集團）