搶占“橋頭堡”

----中國二冶集團(tuán)拓展呼市路橋建筑市場紀(jì)實(shí)

    發(fā)布日期：2014-05-21

 

□張建軍　卞正庭

 

追尋經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)    搶抓重點(diǎn)商機(jī)

2011年以來，鋼鐵行業(yè)結(jié)束了大規(guī)模建設(shè)投資的火爆局面，鋼鐵行業(yè)市場急劇縮小。作為自治區(qū)最大的綜合性建筑施工企業(yè)，中國二冶集團(tuán)適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，一方面積極拓展布局區(qū)域市場，先后成立了新疆分公司、呼市分公司、天津分公司，另一方面，積極進(jìn)行市場和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，大力拓展市政路橋、管道輸送、煤化工等新興市場領(lǐng)域。作為中國二冶集團(tuán)區(qū)域布局和謀劃市場轉(zhuǎn)型的舉足輕重的一步棋，呼市地區(qū)的市政路橋項(xiàng)目成為了公司市場轉(zhuǎn)型突破的重要支撐點(diǎn)。

近幾年，在內(nèi)蒙古自治區(qū)大力實(shí)施“8337”發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，處于呼包鄂榆城市群核心地位的自治區(qū)首府呼和浩特市，提出了打造“兩個(gè)一流”的思路和目標(biāo)，優(yōu)化城市發(fā)展空間，建設(shè)一流首府城市。為有效緩解交通擁堵，提升城市品位，改善市民生活環(huán)境，提升市民生活質(zhì)量和建設(shè)現(xiàn)代化都市，呼市政府大力加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是大幅投資城市快速路項(xiàng)目，改變原有的平面交通，進(jìn)行大規(guī)模的立體交通建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代化的城市立體交通網(wǎng)絡(luò)。中國二冶集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)敏銳地嗅到了呼市路橋建設(shè)的巨大商機(jī)，抓住呼市大手筆投資市政建設(shè)的難得歷史機(jī)遇，積極爭取政府信任支持，全力促成與呼市政府簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。從2011年開始，中國二冶集團(tuán)在原有所屬一公司路橋處的基礎(chǔ)上成立了以市政項(xiàng)目建設(shè)為主的呼市分公司，著力開發(fā)呼市路橋市場，當(dāng)年就簽署了10億元的呼市市政路橋建設(shè)項(xiàng)目。三年多來，道橋業(yè)績從無到有，從小到大，不斷拓展。中國二冶集團(tuán)以優(yōu)質(zhì)的道橋施工業(yè)績廣受好評，作為央企品牌的影響力和一流質(zhì)量的硬實(shí)力得到了呼市政府的高度認(rèn)可。

          

上下齊抓營銷  全力拓展路橋

在拓展呼市區(qū)域市場的過程中，中國二冶集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)深刻認(rèn)識(shí)到，積極參與呼市重點(diǎn)市政工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作，是開辟新的市場空間，提升中國二冶集團(tuán)品牌影響力的有效途徑。為加大呼市地區(qū)重點(diǎn)市政工程的市場跟蹤和營銷力度，集團(tuán)公司從總部抽調(diào)精干人員，充實(shí)呼市分公司的營銷力量和施工組織力量。中國二冶集團(tuán)董事長文建國親自主抓，集中精力開拓呼市市場，多次拜訪自治區(qū)和呼市的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，溝通聯(lián)系，增進(jìn)了解，詳細(xì)介紹中國二冶集團(tuán)的拼搏業(yè)績、綜合實(shí)力及歷史文化，增強(qiáng)業(yè)主對中國二冶品牌的感性認(rèn)識(shí)。為打響重點(diǎn)工程的市場營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，文建國董事長親自坐鎮(zhèn)指揮，對重要市政路橋大項(xiàng)目投標(biāo)制定切實(shí)可行的報(bào)價(jià)方案，協(xié)調(diào)組織營銷精英團(tuán)隊(duì)，仔細(xì)研究投標(biāo)項(xiàng)目，派出最優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)分析、預(yù)算管理和項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)隊(duì)參與投標(biāo)。

同時(shí)，扎根當(dāng)?shù)氐暮羰蟹止境浞职l(fā)揮區(qū)域營銷優(yōu)勢，從上到下關(guān)注當(dāng)?shù)卮笮晚?xiàng)目的市場信息，關(guān)注首府的重點(diǎn)工程建設(shè)，不斷收集、整理、分析、過濾工程信息，一旦瞅準(zhǔn)項(xiàng)目，組織精兵強(qiáng)將快速反映。在項(xiàng)目招標(biāo)前，他們?nèi)Σ蹲绞袌鰟?dòng)態(tài)變化信息，對競爭對手做出客觀分析和評價(jià)，組織精干隊(duì)伍研究招投標(biāo)文件各項(xiàng)要求，提出具有競爭力的投標(biāo)報(bào)價(jià)，為提高中標(biāo)率提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

在兩級公司的積極努力下，三年來，中國二冶集團(tuán)先后中標(biāo)了敕勒川大橋、昭烏達(dá)大橋、興安南大橋、呼倫橋工程、通道北路北出口立交橋、阿爾山路跨小黑河橋梁、西二環(huán)南延伸段快速化改造工程施工二標(biāo)段、東客站北廣場及地下綜合體、市政新建天橋工程施工第一標(biāo)段等十多項(xiàng)工程，累計(jì)中標(biāo)高達(dá)30多億元，一批大體量、極具地標(biāo)性的重要市政工程項(xiàng)目由中國二冶集團(tuán)承擔(dān)建設(shè)。

誠信履約項(xiàng)目   市場滾動(dòng)發(fā)展

建筑行業(yè)的市場競爭絕非僅僅依靠價(jià)格的拼爭，而更講誠信和承諾。對于中國二冶集團(tuán)來講，中標(biāo)只是萬里長征的第一步，中標(biāo)后履行合同、執(zhí)行合同更是關(guān)鍵。正如中國二冶集團(tuán)文建國董事長所言：“市場的競爭實(shí)質(zhì)上是優(yōu)勢的競爭、誠信的競爭，如果失去了誠信，市場優(yōu)勢則蕩然無存”。面對日趨激烈的市場競爭，中國二冶集團(tuán)呼市分公司的全體將士主動(dòng)承擔(dān)壓力，增強(qiáng)緊迫感，始終堅(jiān)持把服務(wù)理念和誠信經(jīng)營貫穿于項(xiàng)目施工管理的全過程。

項(xiàng)目的誠信履約是中國二冶集團(tuán)成功拓展市政路橋市場的基石。三年多來，中國二冶呼市分公司在敕勒川大橋、昭烏達(dá)大橋、興安南大橋、呼倫橋等多項(xiàng)工程建設(shè)中，堅(jiān)持高起點(diǎn)的項(xiàng)目策劃，科學(xué)制定施工方案，精心安排施工計(jì)劃，嚴(yán)格項(xiàng)目成本核算，項(xiàng)目組織銜接有序，項(xiàng)目施工不等、不停、不拖，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)與業(yè)主和監(jiān)理的溝通，妥善解決施工中遇到的各種困難，安全優(yōu)質(zhì)按期實(shí)現(xiàn)合同履約?？⒐ぶ笥址e極回訪用戶，服務(wù)周到，贏得了業(yè)主的信賴和認(rèn)可。同時(shí)，注重倡導(dǎo)安全文明施工，施工中盡量減少揚(yáng)塵和噪音，產(chǎn)生的建筑垃圾全部安排在夜間清運(yùn)，高峰期還對路面進(jìn)行灑水降塵，盡量減少施工對市民日常出行的影響。2013年，承建的呼市興安南路小黑河新建工程獲得了2013年呼和浩特市建筑施工安全標(biāo)準(zhǔn)化工地。

當(dāng)下，中國二冶集團(tuán)借助區(qū)域營銷優(yōu)勢，搶占行業(yè)營銷制高點(diǎn)，主動(dòng)研究呼市城市發(fā)展規(guī)劃的宏偉遠(yuǎn)景?，F(xiàn)在，中國二冶集團(tuán)詳細(xì)研究內(nèi)蒙古自治區(qū)70周年大慶的目標(biāo)，努力挖掘背后蘊(yùn)藏的市場商機(jī)。同時(shí)集團(tuán)的決策者也清醒地意識(shí)到，各大建筑企業(yè)也緊盯這一“市場大餐”，虎視眈眈，躍躍欲試。但中國二冶集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)深信：在布局區(qū)域市場和新興行業(yè)市場拓展上，開弓沒有回頭箭，必須沉下心來，一心一意謀發(fā)展，堅(jiān)定不移走下去。正如中國二冶集團(tuán)董事長文建國所說，“只要我們擁有一流的隊(duì)伍、卓越的業(yè)績、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們就一定能在自治區(qū)首府地區(qū)實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)場保市場、以誠信拓市場的目標(biāo)”。面對非鋼市場競爭的激烈程度，中國二冶集團(tuán)的決策者目光堅(jiān)定、信心滿滿。

2014年初，憑借在呼和浩特市政路橋市場積累下來的成功經(jīng)驗(yàn)和不俗業(yè)績，中國二冶集團(tuán)又中標(biāo)了新疆自治區(qū)烏魯木齊市的高架橋道路工程項(xiàng)目，獲得了市政路橋市場的又一份大額訂單，這不能不說是中國二冶集團(tuán)在道橋市場上滾動(dòng)發(fā)展的驕人業(yè)績。

在不到三年的時(shí)間里，那一座座傲然屹立于自治區(qū)首府青城主干道上的道橋工程，恰似中國二冶集團(tuán)精心打造的地標(biāo)性靜態(tài)雕塑，充分展示了中國二冶集團(tuán)在自治區(qū)道橋市場上只爭第一的的綜合實(shí)力?！、?nbsp;