上海寶冶集團高新建材產(chǎn)業(yè)凸顯“四個性”

    發(fā)布日期：2013-08-01

2013上半年，上海寶冶集團高新建材產(chǎn)業(yè)營銷與研發(fā)共邁進，凸顯“四個性”：高標建材凸顯可替性，新品研制凸顯前瞻性，以質(zhì)取勝凸顯針對性，合作營銷凸顯靈活性。

一是高標建材凸顯可替性。上海寶冶工程技術公司新研制的BY-90、BY-100灌漿料陸續(xù)投入市場后，反響良好。在木業(yè)、造紙等行業(yè)中進口德國設備時為達到其設備安裝要求，一般采用進口灌漿料，安裝費用昂貴，進口材料周期長，迫切需要一種能代替進口灌漿料的高標號灌漿料。寶冶工程技術公司根據(jù)這種情況開發(fā)的BY-90、BY-100灌漿料經(jīng)測試完全可以達到德國設備安裝設計要求，填補了國內(nèi)高標號灌漿料市場的空白。目前BY-90、BY-100灌漿料在河北衡水、廣東韶關木業(yè)設備安裝和山東某紙業(yè)得到良好的應用。

二是新品研制凸顯前瞻性。根據(jù)可持續(xù)發(fā)展要求，上海寶冶工程技術公司不斷試水新產(chǎn)品和新領域的開發(fā)。今年上半年根據(jù)長城試車場施工方的要求開發(fā)研制的剎車道專用聚合物防水砂漿，其良好的防水和粘結(jié)效果得到施工方和業(yè)主的認可，頻頻在襄陽、昆山、廣德、福州試車場應用，又一次依靠新產(chǎn)品、新技術開辟了高端新市場。

三是以質(zhì)取勝凸顯針對性。上半年寶冶建材廠在華能南通電廠二期項目競標中，依據(jù)灌漿料3h豎向膨脹率唯一達標單位的成績?nèi)〉昧烁倶说膭倮舜胃倶说膭倮蚱屏诵挝辉陔娏ㄔO中壟斷的僵局，BY品牌獲得了電力建設單位新的認識；在東方國信虹橋加固改造項目中憑借樣板柱在跟國際、國內(nèi)5種品牌灌漿料的競標中，以樣板柱氣泡、強度、施工性能、安全性能綜合評比第一的成績得到業(yè)主、監(jiān)理、施工方的認可，一并拿下此項目800余噸的訂單，并跟施工方建立了長期合作的關系。

四是合作營銷凸顯靈活性。上半年上海寶冶工程技術公司采取了高端材料與設備捆綁的營銷手段，如加固料產(chǎn)品與加固公司打包銷售、壓漿劑產(chǎn)品與試車場扣板安裝公司打包銷售、軌道膠泥領域嘗試與軌道扣件生產(chǎn)商打包銷售模式、在立磨生產(chǎn)線領域嘗試與制造企業(yè)捆綁等，取得了優(yōu)的市場業(yè)績。下一步公司還將進一步加大合作營銷的力度，擴大雙方共贏的成果?！。ㄉ虾氁奔瘓F　龔　成）?、?