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優(yōu)化貴在堅(jiān)持
-----中冶寶鋼技術(shù)基層管理提升踐行記
發(fā)布日期：2012-10-31
5年過去了，智者們辛苦趕回來了，身后的駱駝隊(duì)背著5000本智慧寶典。國王一看頭都大了，這么多書如何去看啊。就命令智者們?nèi)ゾ啙饪s。 5年過去了，智者們求見，身后的駱駝隊(duì)背回來500本書，國王仍嫌太多。 又是5年時(shí)間，智者們帶回來50本巨著。這時(shí)的國王已被各種問題搞得更加心煩氣躁，等待的也更不耐煩，還是覺得多。又過了幾年時(shí)間，當(dāng)智者們把親親苦苦濃縮成一本書進(jìn)獻(xiàn)到國王面前時(shí)，他早已沒興趣看這本書了，也沒時(shí)間去實(shí)踐這些智慧了。國內(nèi)問題叢生，國外敵人不斷入侵，自己也百病纏身，任何智慧可能都解決不了他的問題了。他以此為例說明管理的時(shí)效性和循序漸進(jìn)是多么重要，以此來激勵(lì)大家管理提升的原動(dòng)力。 二、定期診斷,目標(biāo)先行 一個(gè)面向外部市場的企業(yè)，一直在大海里遨游的企業(yè)經(jīng)常在波峰和波谷間徘徊，尤其在強(qiáng)敵環(huán)伺，市場嚴(yán)峻的形勢下，靠什么在市場站穩(wěn)腳跟？靠什么組合拳出擊？拳頭的力量有多大？靠的是管理者的悟性和敏銳嗅覺，悟得越早，行動(dòng)越早，“悟”在于個(gè)人是系統(tǒng)思考，在于企業(yè)是系統(tǒng)診斷，診斷后找到瓶頸所在并且快速突圍瓶頸，找準(zhǔn)定位，全面應(yīng)對，突破前行，才是管理者應(yīng)有的作為。曲經(jīng)理在帶領(lǐng)大家診斷的過程中，感到產(chǎn)品不能完全適應(yīng)市場的變化；生產(chǎn)成本居高不下；采購環(huán)節(jié)招標(biāo)比價(jià)流程過長；質(zhì)量管控和安全管控還達(dá)不到全覆蓋；經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無處不在；人力資源結(jié)構(gòu)不盡合理；體系建設(shè)還較為薄弱；壓力容器、整車銷售資質(zhì)、施工總承包等資質(zhì)受限制約了經(jīng)營開拓，績效考核還不能達(dá)到合理評(píng)判，影響了分配激勵(lì)性的發(fā)揮等企業(yè)短板；找到問題所在，分階段制定目標(biāo)定期推進(jìn)。 三、分工明確，責(zé)任先行 管理推進(jìn)不是霧里看花，不是水中望月，不是紙上談兵，閉門造車，而是達(dá)成共識(shí)后深入骨髓的管理意識(shí)帶動(dòng)的管理作為，曲經(jīng)理多次說道：如果管理不思考；下現(xiàn)場不解決問題；搞經(jīng)營不研究市場和對手；研發(fā)沒方向，走老路；日常工作有布置沒落實(shí)，有檢查沒考核；出了問題不追究，不問責(zé)；企業(yè)無長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略決策；安全、生產(chǎn)，突發(fā)狀況無完善的應(yīng)急預(yù)案；大家在忙忙碌碌中度過每一天，是沒有作為的，因此，在管理的過程中，每個(gè)管理者都在承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，都有管理的區(qū)間和范圍，并針對市場的惡化環(huán)境，提出了營銷市場化管理、研發(fā)市場化管理、生產(chǎn)系統(tǒng)化管理的三大提升要求，由副經(jīng)理主抓三大系統(tǒng)管理的全面提升，各廠各科分別定目標(biāo)、排計(jì)劃、層層落實(shí)、全面管控，力求做到管理優(yōu)先，責(zé)任為大，管理的不作為作為企業(yè)問責(zé)的要點(diǎn)進(jìn)行考核，各級(jí)一把手真正做到責(zé)任先行。 四、措施到位，管理先行 在管理提升過程中，曲經(jīng)理運(yùn)用管理理論中的7P管理法進(jìn)行系統(tǒng)推進(jìn)，7P管理就是目標(biāo)點(diǎn)、內(nèi)控點(diǎn)、盲點(diǎn)、可視點(diǎn)、作業(yè)點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)控制點(diǎn)的組合總稱。 7P管理循環(huán)是將控制點(diǎn)管理、盲點(diǎn)管理、真空點(diǎn)管理等管理原則的綜合運(yùn)用， 針對市場的真空點(diǎn)、研發(fā)的可視點(diǎn)和內(nèi)部管理的盲點(diǎn)，制定目標(biāo)點(diǎn)，找準(zhǔn)內(nèi)控點(diǎn)，落實(shí)作業(yè)點(diǎn)，解決真空點(diǎn)、尋找可視點(diǎn)，掃除盲點(diǎn)，才能達(dá)到爆發(fā)點(diǎn)。用7P管理法貫穿營銷市場化管理、研發(fā)市場化管理、生產(chǎn)市場化管理三大管理主線，面對如履薄冰的市場，積極應(yīng)對，按照三條主線逐步放散，系統(tǒng)歸口，找準(zhǔn)方向，問診短板，制定措施，逐步推進(jìn)，并提出了“樹立全員危機(jī)意識(shí)、積極尋求市場突破、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變管理方式、改變生產(chǎn)模式、杜絕“機(jī)關(guān)”作風(fēng)、狠抓基礎(chǔ)管理，加大宣傳力度，推廣企業(yè)品牌”的十大管理要求，并通過頭腦風(fēng)暴、措施保證、制度考核、系統(tǒng)總結(jié)、典型引路的管理手段來逐步實(shí)現(xiàn)管理的提升。在管理提升的第一、第二階段，重機(jī)分公司共下發(fā)各類管理文件9份，召開動(dòng)員大會(huì)1次，召開專題會(huì)11次，中間檢查6次，編制《管理提升行動(dòng)計(jì)劃書》12份，撰寫管理提升專題報(bào)道14篇，從制度上、手段上全面推進(jìn)。 五、全面提升，效果顯著 沒有格局哪有大局；沒有大愿哪有大業(yè)；唯有提升，定能收獲。在管理提升活動(dòng)中，中冶寶鋼技術(shù)重機(jī)分公司的每一個(gè)管理者深入到員工們中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神；以坦誠精神、透明度和聲望，建立別人對自己的信賴感；堅(jiān)持不懈地提升自己的團(tuán)隊(duì)，把同員工的每一次溝通交流都作為評(píng)估、指導(dǎo)和幫助他們樹立自信心的機(jī)會(huì)；敢于擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、勤奮學(xué)習(xí)，親自垂范，監(jiān)督和推進(jìn)各項(xiàng)管理業(yè)務(wù)提升，取得了較為顯著的效果。
1、一次銷售的成功轉(zhuǎn)型，破冰前行 在2012年市場危機(jī)四伏，強(qiáng)敵環(huán)伺的不利局面下，重機(jī)分公司的焊接式渣罐的銷售殺開了一條血路，成功地打開了有色市場之門，實(shí)現(xiàn)了從鋼鐵到有色的華麗轉(zhuǎn)身，共計(jì)銷售各種規(guī)格焊接式渣罐142個(gè)，總產(chǎn)值達(dá)到5000多萬元 這是營銷戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變的成功提升，是對產(chǎn)品、市場、技術(shù)的成功定位后獲得的巨大收獲，是真正意義上的破冰之旅，意義非凡。
2、一次最佳的戰(zhàn)役，彰顯實(shí)力
2012年的“力拓之戰(zhàn)”是最富于挑戰(zhàn)最讓人刻骨銘心的戰(zhàn)役。
“力拓之重”在于力拓項(xiàng)目是在鋼鐵行業(yè)進(jìn)入極寒時(shí)期，“中冶重機(jī)”的產(chǎn)品訂單曾經(jīng)幾乎接近冰點(diǎn)。大氣候不佳的情況下“中冶重機(jī)”積極轉(zhuǎn)變營銷策略，從鋼鐵轉(zhuǎn)向有色，從國內(nèi)轉(zhuǎn)向海外接下的重要一單，這一單不僅是中冶寶鋼技術(shù)能否成為力拓合格供應(yīng)商獲得力拓項(xiàng)目資格的一場資格考試，也是重機(jī)分公司彰顯海外項(xiàng)目作戰(zhàn)實(shí)力的絕佳機(jī)會(huì)，是重機(jī)分公司的一號(hào)項(xiàng)目。
“力拓之難”在于構(gòu)件對接焊縫抽檢率高于10%且必須進(jìn)行Ⅲ級(jí)RT探傷，每個(gè)浮筒逐一進(jìn)行密封試驗(yàn)，腔內(nèi)還需灌注魚油進(jìn)行防銹處理，整個(gè)項(xiàng)目油漆附著力測試。面對嚴(yán)峻的工期和苛刻的質(zhì)檢要求，在于底漆、中間漆、面漆厚度嚴(yán)格執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn)，過程檢驗(yàn)監(jiān)測點(diǎn)平均每平方米在10個(gè)點(diǎn)以上。每層油漆的厚度非常難以把握，增之一分則太厚，減之一分則太薄。非常容易造成返工，為了讓該項(xiàng)目能在國際市場上創(chuàng)響“中冶重機(jī)”品牌，重機(jī)分公司調(diào)整施工方案，積極應(yīng)對面臨的突發(fā)狀況，領(lǐng)導(dǎo)蹲守現(xiàn)場，生產(chǎn)安全科全程跟蹤，以辦法總比困難多的大無畏精神，力保該項(xiàng)目的進(jìn)展順利，打了一場漂亮的力拓攻堅(jiān)戰(zhàn)。
3、一次成功的設(shè)備投入，如虎添翼——6000噸壓力機(jī)的投入是2012年中冶寶鋼技術(shù)戰(zhàn)略性裝備投入的重頭戲，也是挑戰(zhàn)自主創(chuàng)新能力的一次新嘗試。這個(gè)龐然大物由設(shè)備一廠自行設(shè)計(jì)、自行采購、自行制作，耗時(shí)一個(gè)多月，耗資300余萬，堪稱高標(biāo)豪華的設(shè)備，該壓力機(jī)工作臺(tái)有效寬度達(dá)到6.5米,厚度極限達(dá)到150毫米左右,能夠達(dá)到一天2套的壓型量,改變了以往筒體壓型外委需2周并且受制于人，來回運(yùn)輸花費(fèi)成本，無法合理安排工期的被動(dòng)局面,而且使焊接式渣罐的銷售成本每噸降低800——1000元，6000噸壓力機(jī)的投入不僅提升了裝備形象，提高了作業(yè)效率而且進(jìn)一步加強(qiáng)了市場競爭力。
4、一項(xiàng)抱罐車的改進(jìn)提升，以“U型設(shè)計(jì)主攻有色市場
在中冶寶鋼技術(shù)重機(jī)分公司的創(chuàng)業(yè)史上，抱罐車一直是引以為傲的拳頭產(chǎn)品，以往抱罐車打遍天下，威震四方，主要是整體式和鉸接式兩種結(jié)構(gòu)形式，但隨著向有色市場的推進(jìn)，適合有色使用的抱罐車要有新設(shè)計(jì)才能適應(yīng)新客戶，在金川拿到70噸抱罐車訂單后，在大家的集思廣議下，基于鉸接式，優(yōu)于鉸接式的”u”型抱罐車誕生了，“U"型抱罐車自重利用系數(shù)高，同樣是70噸抱罐車，原先自重要65噸，現(xiàn)在自重只有40多噸，瘦身20余噸，重心低，油缸行程短，穩(wěn)定性強(qiáng)，油耗省 ，整體造價(jià)低，而且采用進(jìn)口的德馳連接件，極大地提升了電氣的穩(wěn)定性，在特種車輛廠的不懈努力下，自主編制了完整的標(biāo)準(zhǔn)工藝，從裝配到安裝到A檢，全部采用標(biāo)準(zhǔn)工藝執(zhí)行，在工藝上不僅采取錫焊，而且采用了3D模擬布管，系統(tǒng)優(yōu)化，用無縫管逐步替代軟管，使管路布置整潔美觀，減少漏油的發(fā)生，抱罐車獲得了全面的升級(jí)，得到了用戶的青睞。 5、一次波浪式的鋼材采購，火中取栗 中冶寶鋼技術(shù)重機(jī)分公司在承接了焊接式渣罐的合同訂單后，無疑成為用鋼大戶，曲經(jīng)理要求采購部門優(yōu)化供應(yīng)商，整體控制價(jià)格，在一次共計(jì)1331噸的渣罐采購合同中，首次詢價(jià)是在7月份，價(jià)格為5150噸左右，當(dāng)?shù)弥?月份鋼材價(jià)格趨勢走低，他要求采購部門延遲采購，后與廠部反復(fù)溝通生產(chǎn)周期后，決定分批采購，第一次采購575.34噸，價(jià)格為4960元每噸,第二批采購755.878噸,價(jià)格為4590元每噸,前后巧打鋼材價(jià)格差370元每噸,合計(jì)節(jié)約30余萬元,這無疑是在火中取栗，在漲跌的風(fēng)險(xiǎn)中巧打了時(shí)間差，來源于曲經(jīng)理的冷靜分析和精準(zhǔn)判斷，因?yàn)橐粋€(gè)當(dāng)家人深知干300多萬活能達(dá)到10個(gè)點(diǎn)的利潤才能有這30萬,這都是大家的血汗錢,不能白白流走，用在員工福利和企業(yè)發(fā)展中多好！管理提升不是麥花稻香,而是施肥澆水,打草收割，管理講究的是一招一式，一點(diǎn)一滴、一枝一葉，管理的推行重在執(zhí)行，管理的執(zhí)行在現(xiàn)場，管理的優(yōu)化貴在堅(jiān)持。無論是在力拓突擊的高溫現(xiàn)場、還是在風(fēng)雨交加的“海葵”臺(tái)風(fēng)來臨之夜；無論是在挑燈夜戰(zhàn)的辦公樓里，還是在運(yùn)籌帷幄的會(huì)議室；無論是在強(qiáng)手云集的投標(biāo)現(xiàn)場，還是在技術(shù)比武的擂臺(tái)前；無論是在“走進(jìn)班組”的問候中還是在環(huán)境整治，單宿檢查的路上都行走著重機(jī)分公司每一個(gè)管理者的身影，他們在自我總結(jié)和提升中，力求每一次的改變和突破，踐行著自己的責(zé)任和誓言，只為“中冶重機(jī)”的明天更美好！ （中冶寶鋼技術(shù) 孫 嘉）?、?/P>
