推行項目精細(xì)化管理 努力實現(xiàn)跨越式發(fā)展

——中冶天工城市建設(shè)分公司發(fā)展紀(jì)事

    發(fā)布日期：2010-08-23

中冶天工城市建設(shè)分公司是中冶天工集團(tuán)有限公司原有的4個直屬項目部之一，現(xiàn)為中冶天工9個專業(yè)分公司之一，擁有天津濱海世貿(mào)財富中心工程、新北家園三期總承包工程等10個在建工程。

根據(jù)公司提出的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略--立足總部，做強(qiáng)津京，輻射全國，走向世界，2006年總部中冶天工正式入駐天津。為了迎合市場、拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中冶天工看準(zhǔn)天津城市建設(shè)發(fā)展的浪潮，決定成立一支專業(yè)的民建隊伍挺進(jìn)天津市場。這支專業(yè)的民建隊伍就是現(xiàn)在城市建設(shè)分公司的前身-城建項目部。2005新年成立的城建項目部，定位于民建發(fā)展領(lǐng)域，相比于天工傳統(tǒng)的工業(yè)建筑，人少競爭力不強(qiáng)。但是城建人通過敢闖敢拼的精神，把握住濱海新區(qū)良好的發(fā)展機(jī)遇，頑強(qiáng)的在天津民建市場站穩(wěn)了腳跟，在成功營銷并取得市場認(rèn)可后，城市建設(shè)分公司的發(fā)展可謂勢如破竹，2005年城建分公司營業(yè)收入完成僅0.63億元；2008年，營業(yè)收入完成2.6億元，同比增加33.78%；2009年，營業(yè)收入完成3.1億元，較上年增長了12.38%；今年以來，城市建設(shè)分公司先后中標(biāo)空港健身中心項目、新北家園三期總承包工程等項目，進(jìn)一步增強(qiáng)了在民建施工領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力，鍛煉了隊伍。同時，城市建設(shè)分公司積極主動抓緊向房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)型，年初曾嘗試購買漢沽地塊，雖未成功但卻積累了經(jīng)驗。城市建設(shè)分公司努力使自身的營業(yè)范圍不斷擴(kuò)展，2010年上半年，營業(yè)收入已完成1.99億元，同比增長64.35%；實現(xiàn)利潤749萬元，同比增長116.47%，并確定力爭年內(nèi)完成營業(yè)收入8個億的奮斗目標(biāo)。由于優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績和經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，城建項目部被中冶天工晉升為城市建設(shè)分公司。城市建設(shè)分公司將繼續(xù)完善分公司建設(shè)，以實力升級分公司形象，滿足市場發(fā)展的更高要求，配合不斷增長的精細(xì)化管理要求，進(jìn)一步加強(qiáng)營銷管理，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，使?fàn)I銷手段、員工綜合素質(zhì)，都邁上一個新的臺階，為城市建設(shè)分公司進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。城市建設(shè)分公司以強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢，展現(xiàn)了城建人奮發(fā)向上、永不服輸?shù)倪M(jìn)取精神。

城市建設(shè)分公司發(fā)展至今大體上經(jīng)歷了四個階段：

一、把握集團(tuán)公司入駐天津的有利時機(jī)，挺進(jìn)天津市場

建設(shè)中冶天工新辦公基地，是城市建設(shè)分公司的起點。在集團(tuán)公司確定了入駐天津的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略后，城建分公司抓住了入駐天津的機(jī)會，作為先鋒隊率先進(jìn)入天津，以完成總部大樓的建設(shè)。在總部大樓的建設(shè)期間城建分公司在集團(tuán)公司的大力支持下，成功的鍛煉了隊伍，凝聚并打造出一支頑強(qiáng)拼搏、富有活力、善于管理、勇于進(jìn)取的隊伍。

二、承攬融資、墊資項目

在總部大樓建設(shè)期間，城建項目部緊緊把握空港地區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，積極進(jìn)行營銷管理，擴(kuò)大天津地區(qū)的業(yè)務(wù)范圍。但在城建人初步嘗試開展天津地區(qū)的營銷活動之初，由于相比于天工傳統(tǒng)的土建項目粗放式管理，民建領(lǐng)域的精細(xì)化管理是當(dāng)時公司的弱項，可以說，城建分公司和兄弟單位從起步上就有差距，沒有成型的模式可以借鑒，只能摸索著過河。在當(dāng)時，城市建設(shè)分公司無論是在適應(yīng)市場上還是在項目運營過程中都是困難重重。但是，在集團(tuán)公司資金和管理兩方面的大力支持下，城建分公司放開手腳嘗試承攬多個融資、墊資項目，以空港地區(qū)和塘沽地區(qū)為兩個點，逐步打開市場，拓展業(yè)務(wù)范圍。

三、承攬政府投資項目

在承攬多個融資、墊資項目以后，城建分公司可以說正式在天津地區(qū)落下了腳。但是城市建設(shè)分公司清醒的認(rèn)識到融資、墊資項目帶來的經(jīng)營風(fēng)險、資金周轉(zhuǎn)、管理成本增加等問題，城市建設(shè)分公司開始有目標(biāo)的選擇項目，挑選政府投資、有先期預(yù)付款的項目。但是這樣將面對更大的困難,這種優(yōu)勢項目競爭的對手更多。剛開始，因為對天津市場信息掌握的不充分，價格偏高，投標(biāo)屢屢不中，但城建分公司毫不氣餒，而是繼續(xù)加大管理力度，積極聯(lián)合市場部、物資部，抽調(diào)基層項目的管理人員，共同建立了適應(yīng)天津地區(qū)的價格控制體系，涵蓋了人工費、材料費等多方面的實時市場價格，價格控制體系貼合市場規(guī)律既能控制投標(biāo)價格提高中標(biāo)率，又給項目管理提供了依據(jù)，有效的提高了城市建設(shè)分公司的經(jīng)營管理能力。

1、為了實現(xiàn)項目利潤最大化，城建分公司積極實行低成本戰(zhàn)略。實行低成本戰(zhàn)略不僅可使城建分公司節(jié)約資金,更好地實施資源保障戰(zhàn)略和加快項目建設(shè),而且可以加強(qiáng)成本控制、提升管理水平、促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè),從而極大增強(qiáng)公司的發(fā)展實力,拓展公司的發(fā)展空間,確保城市建設(shè)分公司跨越式提升目標(biāo)的實現(xiàn)。同時,也可使城市建設(shè)分公司實現(xiàn)對生產(chǎn)要素進(jìn)行有效配置,擴(kuò)大企業(yè)市場份額,產(chǎn)生規(guī)模效益,拓寬經(jīng)營領(lǐng)域,降低經(jīng)營風(fēng)險。城建分公司實施低成本戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,在提升競爭能力、改善經(jīng)營管理、鼓舞干部職工、培養(yǎng)職工隊伍的良好勢頭正逐步顯現(xiàn),主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在穩(wěn)步提升。低成本戰(zhàn)略的效果正在逐步轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢,后發(fā)優(yōu)勢在逐步積累。

2、為了適應(yīng)這個市場，不斷的在進(jìn)行改變和提升管理；為了降低價格水平，改變了項目管理和勞務(wù)用工模式，提高了項目更加精細(xì)化的管理水平；為了增強(qiáng)市場競爭能力，加大了安全文明施工的投入，文明施工水平不斷提高，企業(yè)形象得到了提升；為了適應(yīng)激烈的價格競爭，組織并完成了城建價格控制體系的編制?？梢哉f這些方面的改變都收到了很好的效果，使市場競爭能力處于領(lǐng)先水平，市場營銷的區(qū)域也逐漸擴(kuò)展到空港加工區(qū)以外的中新生態(tài)城、北塘開發(fā)區(qū)等濱海新區(qū)政府重點投資和開發(fā)區(qū)域。中標(biāo)方式也突破單一的最低價中標(biāo)等方式，開始利用各種社會資源與業(yè)主、兄弟施工單位等多種合作的方式，并且已經(jīng)在部分中標(biāo)項目上得到了實現(xiàn)，提高了中標(biāo)價格和中標(biāo)幾率。

3、隨著城建分公司房屋建筑總承包業(yè)務(wù)的不斷增加，尤其像漢沽高新區(qū)招商服務(wù)中心、軍事交通學(xué)院研究生公寓樓和空港加工區(qū)西湖景觀建筑等一批綜合性工程的施工，明顯意識到作為專業(yè)性比較強(qiáng)的裝飾裝修工程部分必須要得到加強(qiáng)。為適應(yīng)目前細(xì)分市場的要求，培養(yǎng)新的利潤增長點，城市建設(shè)分公司成立了裝飾裝修項目部。裝飾裝修項目部一方面將繼續(xù)作為房屋建筑總承包的專業(yè)支撐，另一方面也積極開拓裝修市場，拓展業(yè)務(wù)空間。

4、2009年以來，城市建設(shè)分公司按照精細(xì)化管理的需求, 抓基礎(chǔ),再造管理流程,推進(jìn)管理創(chuàng)新, 加強(qiáng)各種制度文化建設(shè)，促進(jìn)各項工作規(guī)范管理,重點加強(qiáng)制度建設(shè)，促進(jìn)各項工作規(guī)范管理，實行用制度管人，大幅度提高了執(zhí)行能力。通過管理，規(guī)范了分公司各部門工作職責(zé)、崗位工作職責(zé)、財務(wù)管理制度和工程項目管理制度、工程招投標(biāo)管理制度、工程合同管理制度、工程資金管理制度等工程管理制度以及考勤制度、會議制度、民主集中制制度、廉政建設(shè)制度、保密制度、車輛管理制度等一系列分公司管理制度，規(guī)范了內(nèi)部管理和工作標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了工程項目建設(shè)管理和內(nèi)務(wù)管理的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。以提高整體績效和管理水平為重點,按照縮短管理鏈條、有效提升管理幅度的要求,進(jìn)行了業(yè)務(wù)流程再造,提高了企業(yè)的整體運作水平,做到了組織機(jī)構(gòu)的運作專業(yè)化,保證了指令的暢通。

5、城建分公司從去年全年完成營業(yè)收入2.7億到今年上半年完成近2億元，明顯感到人力資源對企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要性。城建分公司在現(xiàn)有管理和技術(shù)人員中75%為35歲以下的青年人，在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的進(jìn)程中,城市建設(shè)分公司把提升企業(yè)競爭能力、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益與提升員工素質(zhì)、體現(xiàn)自身價值有機(jī)結(jié)合起來，通過職業(yè)技能培訓(xùn)、績效考核等方式方法，提升員工素質(zhì)和管理水平；提供實踐平臺，讓年輕的管理人員、工程技術(shù)人員盡情施展，全力帶出一支“積極進(jìn)取，奮發(fā)向上，團(tuán)結(jié)協(xié)作，敢于爭先”的管理團(tuán)隊。近兩年來，城建分公司整體的管理素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平不斷提高，項目管理能力不斷增強(qiáng)，始終堅持把分公司與員工的共同發(fā)展作為追求的目標(biāo),先后制定出臺了一系列提升員工素質(zhì)的措施和辦法，實現(xiàn)了企業(yè)與員工的共同進(jìn)步和共同發(fā)展。城建分公司下半年將重點培養(yǎng)近3年畢業(yè)的學(xué)生、外聘專業(yè)技術(shù)人員，繼續(xù)堅持做好師帶徒模式，為城建分公司的后續(xù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備優(yōu)秀的人才資源，提升公司市場競爭力。

四、由開發(fā)商向承包商轉(zhuǎn)型。

今年初，集團(tuán)公司提出，要求城建分公司率先向房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)型，給了分公司實施這一戰(zhàn)略的機(jī)會和條件。通過這么多年來給開發(fā)商打工，在集團(tuán)公司的支持下城市建設(shè)分公司已經(jīng)具備了從承包商向開發(fā)商轉(zhuǎn)變的能力和條件，迫切希望抓住一切從承包商向開發(fā)商轉(zhuǎn)變的機(jī)會。房建施工行業(yè)門檻低，同質(zhì)化競爭激烈，使大多數(shù)施工企業(yè)深陷利潤底層，難以自拔，企業(yè)處于低水平、低附加值、低利潤、低積累的惡性循環(huán)之中。因此，加快轉(zhuǎn)型對城市建設(shè)分公司來說是突破民建施工領(lǐng)域、跨越式生存發(fā)展的迫切需要，是城市建設(shè)分公司提升綜合實力的迫切需要，實現(xiàn)集團(tuán)公司做大做強(qiáng)的迫切需要。一旦轉(zhuǎn)變成功，將徹底改變現(xiàn)在低端的市場競爭和低價格競爭模式，實現(xiàn)真正意義上的跨越式發(fā)展。為了盡快進(jìn)入開發(fā)領(lǐng)域，一方面加快了專業(yè)人才的培養(yǎng)，招收一些專業(yè)人員；另一方面加強(qiáng)了與咨詢、設(shè)計、策劃等相關(guān)單位的聯(lián)系和合作，主動出擊掌握信息，逐漸進(jìn)入該領(lǐng)域。

五、結(jié)束語

實行精細(xì)化管理，堅持低成本戰(zhàn)略，不斷提升管理水平，這是城市建設(shè)分公司積極摸索市場，努力實現(xiàn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、跨越式發(fā)展的推進(jìn)力,也是城市建設(shè)分公司經(jīng)營管理水平取得的重大突破。城建分公司目前基本適應(yīng)了天津市場，可以說在天津市場站穩(wěn)了腳跟。

五年的風(fēng)雨兼程、從容闊步；五年的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，眾志一心。面對全球經(jīng)濟(jì)的波動，面對各種艱難險阻，鐵骨錚錚的城市建設(shè)分公司以豪邁的氣概、火樣的激情讓一個年產(chǎn)值0.63億元的小型直屬項目部躍升為年產(chǎn)值4億元的專業(yè)分公司，初步實現(xiàn)了跨越式發(fā)展的目標(biāo)。但是，天工人不服輸?shù)木襁€在激勵他們繼續(xù)向前。今日的城市建設(shè)分公司,正在以實現(xiàn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、跨越式發(fā)展為目標(biāo),不斷打造精品工程，為建設(shè)充滿活力的現(xiàn)代化分公司而努力?！。ㄖ幸碧旃?nbsp;　員　野）?、?