□ 閻 峰
隨著中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的深入，銀根緊縮，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展整體放緩，首當其沖建筑業(yè)出現(xiàn)行業(yè)性困難，而混凝土業(yè)作為建筑業(yè)的末端，更是進入嚴冬，進入2014年舉步維艱。春節(jié)過后，結(jié)轉(zhuǎn)項目基本為零，一些談好甚至簽訂了合同的項目也無法開工，混凝土價格也從2011年頂峰的450左右降到最低260上下，原材料特別是砂石，價格暴漲，而且供應(yīng)緊張。今后的路怎么走？如果開拓市場規(guī)避風險？怎么降低生產(chǎn)成本？管理上還有什么漏洞？應(yīng)收賬款回收有什么好辦法？
加強領(lǐng)導 同舟共濟
混凝土分公司的難處，天潤公司領(lǐng)導班子十分重視，為了加強管理力量，為行政分憂，年初配備了專職書記，形成了老中青相結(jié)合的6人班子結(jié)構(gòu)?！盎疖嚺艿目欤寇囶^帶”，針對嚴峻的市場形勢、生產(chǎn)經(jīng)營情況，分公司黨政齊抓共管，班子成員通力協(xié)作，集思廣益民主決策，形成基本每周一次的支委班子會制度。依托分公司在北京市場十年來積累的管理、行業(yè)經(jīng)驗，大家坐在一起分析問題、想辦法、做決策，班子成員間形成了合力。有困難一起想辦法，有項目一起分析利弊，重大問題集體決策，為度過難關(guān)提供了制度保障。
找準問題 對癥下藥
2014年影響混凝土分公司生產(chǎn)經(jīng)營的一是市場競爭無序，混凝土價格低；二是原材料（砂、石）價格上漲；三是資金緊張，造成原材料采購價格高；四是工程技術(shù)人員技術(shù)水平不成熟及保守造成砼成本升高及浪費嚴重；五是自主營銷力量弱，完成混凝土銷量低，資金回收困難；六是管理中的漏洞，如自行運輸運費過高等。針對這些問題，分公司班子多方謀劃，對癥下藥，一點點想辦法，擴渠道，堵漏洞，以保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)。
——開拓市場，回收資金。受運距限制，混凝土分公司能夠承接的項目在周邊
30公里范圍內(nèi)，在這個范圍內(nèi)，林林總總座落著不少于20家攪拌站，和這些行業(yè)對手相比，我們的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力都不具備優(yōu)勢。大多數(shù)攪拌站目前都使用著2套以上3方機組，甚至3方以上，而且都是近幾年新上的設(shè)備，而我們的機組是一套2方，一套依托2方機組改造的3方，設(shè)備老化嚴重，甚至都已經(jīng)接近折舊完畢僅剩殘值，生產(chǎn)能力嚴重落后，生產(chǎn)過程中也是故障頻發(fā)。自有20臺罐車，其中10臺黃標車已提完折舊，受環(huán)保政策影響已經(jīng)停運。另外10臺副廠豪濼罐車，因停產(chǎn)無法購得配件，2臺已經(jīng)無法行駛。在這種情況下，混凝土分公司在加強對設(shè)備的維護維修基礎(chǔ)上，只能另辟蹊徑，在服務(wù)上下功夫，通過對現(xiàn)場的服務(wù)贏得市場信譽以拓展市場，付出的比其他攪拌站要多很多。
分公司一直以來獲得的訂單主要依靠薛躍強經(jīng)理深耕十年積累的人脈和國企的信譽，2014年在鞏固已有渠道的基礎(chǔ)上，分管經(jīng)營的趙桂忠副經(jīng)理依托業(yè)務(wù)人員，拓展信息積極出擊，多方開拓市場，一年中，待在辦公室的日子寥寥無幾，跑遍了周圍的各個項目。在分公司上下的共同努力下，拿下了馬池口定向安置房工程、華龍苑小區(qū)住宅樓工程、中關(guān)村永豐基地等較大項目。因為墊資壓力特別大，為短頻快回籠資金，分公司同時也加大了對零散小活、現(xiàn)金活的承攬。
資金回收是桎梏混凝土行業(yè)發(fā)展的最大障礙，目前的市場情況，建設(shè)方資金很難到位，施工單位大多墊資施工，拿到工程款，優(yōu)先支付的是農(nóng)民工工資，其次是材料款，最后才會想到給攪拌站付款。鑒于這種情況，混凝土行業(yè)甚至傳出了“不干等死，干了找死”的聲音。雖然對比其他攪拌站，混凝土分公司的應(yīng)收賬款比例不大，但是我們底子薄資金嚴重短缺，因此分公司在承接訂單的時候，往往把回款情況放在優(yōu)先考慮位置，盡量承接資金好的訂單，放棄了很多資金情況不明朗或是墊資比例大的項目。承接的馬池口定向安置房工程，因為墊資即便是政府安居工程，施工方是中建六局，也是多方論證，最終才決策承接。對于已完項目，付款較好的安排專人加大追討力度頻次；付款情況差的，也拿起法律武器提起訴訟進行追討；通過供應(yīng)商承攬的項目，及時進行債權(quán)轉(zhuǎn)移，消減應(yīng)收應(yīng)付款。以上種種，使得分公司的應(yīng)收賬款控制在合理的范圍，在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。
——堵塞漏洞，向管理要效益。因為運能不足，混凝土分公司使用了部分外租車輛，單方運費14年控制在30元，而自有罐車，算上工資、折舊、油耗、維修、保險，達到了50元，這還是在出臺了節(jié)油獎勵政策降了20元的情況下。怎么降這一塊的成本，分公司班子一直在想辦法，做工作。在經(jīng)過大量調(diào)研計算的基礎(chǔ)上，出臺了自有罐車司機內(nèi)部承包經(jīng)營管理辦法，把油耗折算在方量上，經(jīng)過大半年的運行，使自有車輛運輸運費從50元降到了30元多點每方，司機工資也有了較大提升，積極性也大幅提高，有效地緩解了公司的成本壓力。
合同預(yù)算管理也是混凝土分公司的弱項，因為一直沒有配備預(yù)算人員，針對圖紙結(jié)算的項目，最終只能靠談判、靠讓利確定結(jié)算值，難免與實際供應(yīng)量有差量，造成損失，現(xiàn)有人員情況無法避免，只能想辦法把損失降到最低。更重要的是，合同管理的把關(guān)只能依靠聘用員工，能力和責任心都有不足，特別是零散小活和現(xiàn)金活，就容易缺乏把關(guān)，造成一定的損失。為此分公司在監(jiān)管上下功夫，強調(diào)無論活大小，必須先簽合同后供灰，現(xiàn)金活及時核算，錢不夠就立即停，避免了不應(yīng)發(fā)生的損失。
——內(nèi)部挖潛降成本。由于原材價格暴漲且供應(yīng)不足，同時資金不足賒欠較多，混凝土分公司的原材成本一直降不下去，運輸成本已經(jīng)基本降到底了，想要降成本，只能在生產(chǎn)配比和減少浪費上下功夫。生產(chǎn)配比關(guān)系到混凝土的出廠質(zhì)量，而我們的技術(shù)人員因為整體能力不足，無法把控好原材的變化，往往通過提高水泥摻量以保證強度，同時大量使用外加劑，使得生產(chǎn)成本居高不下。我們是國企，偷工減料、使用低標準材料的事情不能干。怎么辦？能力不足用勤補，在保證質(zhì)量的情況下，加強原料檢驗，一點點地降摻量，一遍遍地打試配。甚至薛躍強經(jīng)理也多次組織專門會議，與技術(shù)人員一起研討，用多年的經(jīng)驗進行指導。在大家的共同努力下，取得了一定的進步。下一步，混凝土分公司準備把專家請進來，聘請高水平的實驗室主任，進一步加強技術(shù)人員培訓，以進一步降低成本。
在混凝土行業(yè)，剩退灰是無法避免的，剩灰雖然能夠拿到簽認小票，但由于是圖紙結(jié)算，這部分損失基本是拿不回來的。如何減少剩退灰造成的浪費，混凝土分公司一直在努力。首先是加強與現(xiàn)場的溝通，接到任務(wù)單后，外調(diào)及時到現(xiàn)場溝通，控制好發(fā)灰，特別是收尾的時候，把控好方量，盡量避免產(chǎn)生?；遥坏┯惺；遥皶r聯(lián)系站里調(diào)度，想法調(diào)到其他工地。技術(shù)質(zhì)檢人員混凝土出廠強化檢驗，做好現(xiàn)場配合，盡量避免退灰。最后還是回廠的混凝土，用砂石分離機進行分離，減少損失。
強化管理 履行責任
混凝土分公司自有員工只有10余人，其他都是社會聘用人員。如何把這些人擰成一股繩，讓大家心往一處想，勁往一處使，人盡其職至關(guān)重要。特別是因為今年的原材料不穩(wěn)定，如果相關(guān)人員責任心不夠，很容易出問題，甚至出現(xiàn)大的質(zhì)量事故。為此分公司班子不放過任何苗頭，多次召開專題會議，強化技術(shù)管理、質(zhì)量管理，要求相關(guān)人員強化責任心，樹立成本意識。同時公司也加強了勞動紀律管理和獎懲制度的實施，為生產(chǎn)經(jīng)營順利開展提供了保障。
混凝土行業(yè)近年來成為環(huán)保等政府部門重點監(jiān)管對象，揚塵、噪聲、遺灑、超載等等管理要求越來越高。秉承國有企業(yè)社會責任的要求，混凝土分公司切實加強各方面管理，注重企業(yè)形象，在上述污染內(nèi)容治理上得到了相關(guān)部門的認可。2014年環(huán)保部門要求必須對燃煤鍋爐進行改造，經(jīng)過多方咨詢和做工作，分公司申請到了改造資金，用政府獎勵資金把燃煤鍋爐改造成燃油燃氣一體鍋爐。雖然運行成本燃油比燃煤要高很多，也是責無旁貸。
在種種不利條件下，混凝土分公司全年共完成混凝土銷量18萬立，產(chǎn)值約5300萬元，全年累計資金回收額（含債權(quán)轉(zhuǎn)讓）5585萬元，在極度困難的情況下避免了虧損。2015年，北京市加大了對混凝土行業(yè)的管理，為保證質(zhì)量設(shè)置了市場指導最低價，能夠在一定程度上緩解無序競爭，對手續(xù)不全或是非法經(jīng)營的攪拌站的清理也是利好。雖然房地產(chǎn)行業(yè)復蘇的步伐很緩慢，嚴冬還將繼續(xù)，但困難打不倒有準備的人，混凝土分公司全體員工有信心、有能力攻堅克難，在新的一年取得更大的進步。 （作者單位：中國二十二冶集團）
