當(dāng)前位置: |
欲闖市場(chǎng)一片天
——中冶寶鋼技術(shù)開拓邯鋼備修市場(chǎng)紀(jì)實(shí)
發(fā)布日期：2012-10-15
一份與邯鋼集團(tuán)邯寶公司的膠輥修復(fù)合同剛剛簽訂，鮮紅的印泥還沒有干透，緊接著又簽訂了高爐煙罩修復(fù)合同，這是中冶寶鋼技術(shù)服務(wù)有限公司依靠自己的技術(shù)實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的修復(fù)能力、快速響應(yīng)的服務(wù)態(tài)度主動(dòng)尋找市場(chǎng)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得到市場(chǎng)認(rèn)可所取得的碩果。
隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的密集出臺(tái)，以及通脹壓力加劇、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等帶來(lái)的一系列經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響，國(guó)內(nèi)對(duì)鋼材的需求逐漸萎縮，冶金及制造業(yè)形勢(shì)直轉(zhuǎn)而下。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，如何應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境，如何從如履薄冰到展翅騰飛，如何事事想在客戶的前面，如何發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)開拓新市場(chǎng)新區(qū)域？中冶寶鋼技術(shù)，憑借技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)，以及堅(jiān)韌不拔的信念，成功開拓邯鋼備修市場(chǎng)，交上了一份領(lǐng)人欣喜的答卷。
以技術(shù)為蓄力，厚積薄發(fā)
中冶寶鋼技術(shù)服務(wù)有限公司，作為寶鋼的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，不僅為寶鋼提供優(yōu)質(zhì)高效的生產(chǎn)協(xié)力、檢修作業(yè)服務(wù)，更為寶鋼現(xiàn)場(chǎng)提供了質(zhì)量過硬的備件修復(fù)服務(wù)，從橡膠輥修復(fù)、鋼輥修復(fù)到圓盤剪、碎邊剪修復(fù)，從車輪修復(fù)、泵類修復(fù)到煉鋼“三罩”系列修復(fù)等，可以說(shuō)門類齊全、業(yè)務(wù)廣泛。多年的修復(fù)經(jīng)驗(yàn)，使得中冶寶鋼技術(shù)在備修領(lǐng)域形成了成熟的修復(fù)技術(shù)，過硬的修復(fù)質(zhì)量。經(jīng)過認(rèn)真實(shí)踐及推廣，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)員工都掌握了高超的修復(fù)技巧，對(duì)于不同備件都形成了完善的修復(fù)工藝方案及修復(fù)流程。經(jīng)過他們修復(fù)的備件，得到了寶鋼使用方的一致認(rèn)可，不僅如此，許多備修工藝課題也獲得過全國(guó)冶金施工系統(tǒng)的成果發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)。
面對(duì)日漸惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，如何發(fā)揮備件修復(fù)特長(zhǎng)，如何變被動(dòng)為主動(dòng)，中冶寶鋼技術(shù)決定“走出去”，以技術(shù)實(shí)力為依托，發(fā)揮修復(fù)特長(zhǎng)，走專業(yè)化備件修復(fù)的道路。走出去，到底要怎樣走，要走到哪里？中冶寶鋼技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)立足于寶鋼區(qū)域發(fā)展的有利條件和優(yōu)勢(shì)，總結(jié)技術(shù)特點(diǎn)，縱觀國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)發(fā)展情況，認(rèn)真分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把開拓市場(chǎng)、承接任務(wù)作為關(guān)鍵，以現(xiàn)有備修技術(shù)作為蓄力，展開了一場(chǎng)邯鋼市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
以真誠(chéng)為助力,循序漸進(jìn) 中冶寶鋼技術(shù)第一次接觸邯鋼備修業(yè)務(wù)是在2010年7月，重機(jī)分公司營(yíng)銷部長(zhǎng)孫嘉，就是靠著一個(gè)裝滿產(chǎn)品介紹的優(yōu)盤和一片真誠(chéng)敲開了邯鋼市場(chǎng)之門。當(dāng)時(shí)，接待孫部長(zhǎng)的是邯鋼集團(tuán)邯寶公司設(shè)備部劉主任，孫部長(zhǎng)強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感讓他印象深刻，不僅如此，這個(gè)裝滿產(chǎn)品介紹的優(yōu)盤也勾起了他的興趣。 半年后的冬天，中冶寶鋼技術(shù)接到了劉主任的電話，電話中他咨詢了鋼包臺(tái)車的修復(fù)技術(shù)及業(yè)務(wù)情況，隨后，一份詳盡的鋼包臺(tái)車修復(fù)工藝方案徹底征服了他。為了拿下鋼包臺(tái)車修復(fù)項(xiàng)目，中冶寶鋼技術(shù)營(yíng)銷人員多次走進(jìn)邯鋼，深入現(xiàn)場(chǎng)，了解現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)情況、鋼包臺(tái)車使用環(huán)境、工作效率及作業(yè)時(shí)間，多次與邯鋼技術(shù)人員、設(shè)備管理人員進(jìn)行交流。經(jīng)過不懈地努力，終于成功拿下邯鋼備修業(yè)務(wù)的第一單。 2011年，中冶寶鋼技術(shù)營(yíng)銷人員幾乎每個(gè)月都要去一次邯鋼，每一次，他們都用自己的真誠(chéng)和熱情、對(duì)于工作的執(zhí)著和使命感打動(dòng)著業(yè)主。終于，經(jīng)過不懈的努力，邯鋼集團(tuán)向中冶寶鋼技術(shù)敞開了市場(chǎng)的大門，鋼包及小渣罐修復(fù)業(yè)務(wù)、鍍鋅線及連退線膠輥修復(fù)業(yè)務(wù)、三罩修復(fù)業(yè)務(wù)，訂單紛至沓來(lái)。 真誠(chéng)為用戶著想是贏得用戶的關(guān)鍵。中冶寶鋼技術(shù)根據(jù)邯鋼煉鋼廠不同的修復(fù)備件制定不同的工藝方法，調(diào)整修復(fù)工藝，滿足用戶的需求，并積極為用戶著想，從用戶的角度出發(fā)，真正為用戶考慮，力爭(zhēng)使修復(fù)產(chǎn)品性能達(dá)到最佳，良好的信譽(yù)和真誠(chéng)的態(tài)度贏得了用戶認(rèn)可。 以質(zhì)量來(lái)搏擊，開拓進(jìn)取 質(zhì)量，是企業(yè)生存、產(chǎn)品推廣的命脈。優(yōu)秀的修復(fù)質(zhì)量是拓展邯鋼市場(chǎng)的重要砝碼。中冶寶鋼技術(shù)的備件修復(fù)質(zhì)量，已經(jīng)在寶鋼豎起了一面大旗，那么這面旗幟能否豎立在邯鋼。 中冶寶鋼技術(shù)通過中國(guó)船級(jí)社的質(zhì)量管理體系認(rèn)證，公司建立的質(zhì)量體系符合ISO9001標(biāo)準(zhǔn)。為了保證體系的規(guī)范運(yùn)行以及公司質(zhì)量層級(jí)管理順行，中冶寶鋼技術(shù)加強(qiáng)體系執(zhí)行的監(jiān)督檢查，完善和細(xì)化各單位的質(zhì)量管理制度。由于邯鋼修復(fù)項(xiàng)目多是在現(xiàn)場(chǎng)完成，為了保證現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)質(zhì)量，同時(shí)避免“山高皇帝遠(yuǎn)”的現(xiàn)象，每個(gè)項(xiàng)目在開工前都會(huì)有老技師親自指點(diǎn)，同時(shí)，每個(gè)項(xiàng)目組都安排有質(zhì)量管理專員，他們就好比公司的眼睛，找出修復(fù)過程中存在的質(zhì)量不足。每個(gè)項(xiàng)目都有詳細(xì)的工藝方案，關(guān)鍵工藝都編寫工藝卡片，制作過程都有照片為證。 此外，現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量員重點(diǎn)從管理方面入手，加強(qiáng)質(zhì)量控制過程，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)。加快提升質(zhì)量的腳步，有效運(yùn)行預(yù)防系統(tǒng)，在現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格落實(shí)“三檢制”，自檢、互檢、專檢，一個(gè)都不能少。經(jīng)過中冶寶鋼技術(shù)修復(fù)后的備件及設(shè)備得到了邯鋼設(shè)備部及煉鋼廠的一致認(rèn)可，不僅如此，煉鋼廠領(lǐng)導(dǎo)還組織該廠相關(guān)技術(shù)人員向中冶寶鋼技術(shù)員工取經(jīng)，學(xué)習(xí)修復(fù)之道，有些員工還笑稱要來(lái)“偷師”。截至目前為止，中冶寶鋼技術(shù)承接的邯鋼備修業(yè)務(wù)，無(wú)返工、無(wú)故障，質(zhì)量合格率達(dá)到100%。 以服務(wù)闖市場(chǎng)，挑戰(zhàn)未來(lái) 中冶寶鋼技術(shù)以技術(shù)為蓄力、以真誠(chéng)為助力打開了邯鋼市場(chǎng)，以質(zhì)量為砝碼，站穩(wěn)了腳跟，那么如何在邯鋼備修市場(chǎng)占有更大的份額呢？關(guān)鍵在于服務(wù)。中冶寶鋼技術(shù)一直以“讓業(yè)主滿意、業(yè)主無(wú)小事”、“業(yè)主的事就是我們自己的事”為服務(wù)理念，對(duì)于邯鋼市場(chǎng)，更是把服務(wù)理念貫徹到每一個(gè)細(xì)節(jié)。邯鋼集團(tuán)煉鋼廠原生產(chǎn)工藝對(duì)于裙罩及固定段煙道的使用采取舊損即更新的方式，而每套設(shè)備耗資均在一百萬(wàn)以上，常年如此不僅增加了運(yùn)行成本，也降低了利用率。公司營(yíng)銷人員在市場(chǎng)開拓過程中，站在業(yè)主的立場(chǎng)上想問題，幫助業(yè)主降本增效。他們向邯鋼煉鋼廠介紹了公司在寶鋼煉鋼廠裙罩及固定段煙道的修復(fù)業(yè)務(wù)上所采取工藝，通過修復(fù)來(lái)達(dá)到降本增效的目的，得到邯鋼煉鋼廠領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。通過修復(fù)不僅可以大幅降低設(shè)備運(yùn)行成本，同時(shí)由于修復(fù)技術(shù)成熟，更可以保證裙罩及固定段煙道的質(zhì)量及正常生產(chǎn)。 中冶寶鋼技術(shù)憑借高超的技術(shù)、真誠(chéng)的溝通、過硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的服務(wù)，在邯鋼備修業(yè)務(wù)上的份額逐漸增加。相信在不久的將來(lái)，中冶寶鋼技術(shù)將把開拓進(jìn)取的觸角伸向其他區(qū)域，必將在備修業(yè)務(wù)領(lǐng)域大展拳腳、振翅高飛！?。ㄖ幸睂氫摷夹g(shù) 姜?jiǎng)倌校、?
以真誠(chéng)為助力,循序漸進(jìn) 中冶寶鋼技術(shù)第一次接觸邯鋼備修業(yè)務(wù)是在2010年7月，重機(jī)分公司營(yíng)銷部長(zhǎng)孫嘉，就是靠著一個(gè)裝滿產(chǎn)品介紹的優(yōu)盤和一片真誠(chéng)敲開了邯鋼市場(chǎng)之門。當(dāng)時(shí)，接待孫部長(zhǎng)的是邯鋼集團(tuán)邯寶公司設(shè)備部劉主任，孫部長(zhǎng)強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感讓他印象深刻，不僅如此，這個(gè)裝滿產(chǎn)品介紹的優(yōu)盤也勾起了他的興趣。 半年后的冬天，中冶寶鋼技術(shù)接到了劉主任的電話，電話中他咨詢了鋼包臺(tái)車的修復(fù)技術(shù)及業(yè)務(wù)情況，隨后，一份詳盡的鋼包臺(tái)車修復(fù)工藝方案徹底征服了他。為了拿下鋼包臺(tái)車修復(fù)項(xiàng)目，中冶寶鋼技術(shù)營(yíng)銷人員多次走進(jìn)邯鋼，深入現(xiàn)場(chǎng)，了解現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)情況、鋼包臺(tái)車使用環(huán)境、工作效率及作業(yè)時(shí)間，多次與邯鋼技術(shù)人員、設(shè)備管理人員進(jìn)行交流。經(jīng)過不懈地努力，終于成功拿下邯鋼備修業(yè)務(wù)的第一單。 2011年，中冶寶鋼技術(shù)營(yíng)銷人員幾乎每個(gè)月都要去一次邯鋼，每一次，他們都用自己的真誠(chéng)和熱情、對(duì)于工作的執(zhí)著和使命感打動(dòng)著業(yè)主。終于，經(jīng)過不懈的努力，邯鋼集團(tuán)向中冶寶鋼技術(shù)敞開了市場(chǎng)的大門，鋼包及小渣罐修復(fù)業(yè)務(wù)、鍍鋅線及連退線膠輥修復(fù)業(yè)務(wù)、三罩修復(fù)業(yè)務(wù)，訂單紛至沓來(lái)。 真誠(chéng)為用戶著想是贏得用戶的關(guān)鍵。中冶寶鋼技術(shù)根據(jù)邯鋼煉鋼廠不同的修復(fù)備件制定不同的工藝方法，調(diào)整修復(fù)工藝，滿足用戶的需求，并積極為用戶著想，從用戶的角度出發(fā)，真正為用戶考慮，力爭(zhēng)使修復(fù)產(chǎn)品性能達(dá)到最佳，良好的信譽(yù)和真誠(chéng)的態(tài)度贏得了用戶認(rèn)可。 以質(zhì)量來(lái)搏擊，開拓進(jìn)取 質(zhì)量，是企業(yè)生存、產(chǎn)品推廣的命脈。優(yōu)秀的修復(fù)質(zhì)量是拓展邯鋼市場(chǎng)的重要砝碼。中冶寶鋼技術(shù)的備件修復(fù)質(zhì)量，已經(jīng)在寶鋼豎起了一面大旗，那么這面旗幟能否豎立在邯鋼。 中冶寶鋼技術(shù)通過中國(guó)船級(jí)社的質(zhì)量管理體系認(rèn)證，公司建立的質(zhì)量體系符合ISO9001標(biāo)準(zhǔn)。為了保證體系的規(guī)范運(yùn)行以及公司質(zhì)量層級(jí)管理順行，中冶寶鋼技術(shù)加強(qiáng)體系執(zhí)行的監(jiān)督檢查，完善和細(xì)化各單位的質(zhì)量管理制度。由于邯鋼修復(fù)項(xiàng)目多是在現(xiàn)場(chǎng)完成，為了保證現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)質(zhì)量，同時(shí)避免“山高皇帝遠(yuǎn)”的現(xiàn)象，每個(gè)項(xiàng)目在開工前都會(huì)有老技師親自指點(diǎn)，同時(shí)，每個(gè)項(xiàng)目組都安排有質(zhì)量管理專員，他們就好比公司的眼睛，找出修復(fù)過程中存在的質(zhì)量不足。每個(gè)項(xiàng)目都有詳細(xì)的工藝方案，關(guān)鍵工藝都編寫工藝卡片，制作過程都有照片為證。 此外，現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量員重點(diǎn)從管理方面入手，加強(qiáng)質(zhì)量控制過程，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)。加快提升質(zhì)量的腳步，有效運(yùn)行預(yù)防系統(tǒng)，在現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格落實(shí)“三檢制”，自檢、互檢、專檢，一個(gè)都不能少。經(jīng)過中冶寶鋼技術(shù)修復(fù)后的備件及設(shè)備得到了邯鋼設(shè)備部及煉鋼廠的一致認(rèn)可，不僅如此，煉鋼廠領(lǐng)導(dǎo)還組織該廠相關(guān)技術(shù)人員向中冶寶鋼技術(shù)員工取經(jīng)，學(xué)習(xí)修復(fù)之道，有些員工還笑稱要來(lái)“偷師”。截至目前為止，中冶寶鋼技術(shù)承接的邯鋼備修業(yè)務(wù)，無(wú)返工、無(wú)故障，質(zhì)量合格率達(dá)到100%。 以服務(wù)闖市場(chǎng)，挑戰(zhàn)未來(lái) 中冶寶鋼技術(shù)以技術(shù)為蓄力、以真誠(chéng)為助力打開了邯鋼市場(chǎng)，以質(zhì)量為砝碼，站穩(wěn)了腳跟，那么如何在邯鋼備修市場(chǎng)占有更大的份額呢？關(guān)鍵在于服務(wù)。中冶寶鋼技術(shù)一直以“讓業(yè)主滿意、業(yè)主無(wú)小事”、“業(yè)主的事就是我們自己的事”為服務(wù)理念，對(duì)于邯鋼市場(chǎng)，更是把服務(wù)理念貫徹到每一個(gè)細(xì)節(jié)。邯鋼集團(tuán)煉鋼廠原生產(chǎn)工藝對(duì)于裙罩及固定段煙道的使用采取舊損即更新的方式，而每套設(shè)備耗資均在一百萬(wàn)以上，常年如此不僅增加了運(yùn)行成本，也降低了利用率。公司營(yíng)銷人員在市場(chǎng)開拓過程中，站在業(yè)主的立場(chǎng)上想問題，幫助業(yè)主降本增效。他們向邯鋼煉鋼廠介紹了公司在寶鋼煉鋼廠裙罩及固定段煙道的修復(fù)業(yè)務(wù)上所采取工藝，通過修復(fù)來(lái)達(dá)到降本增效的目的，得到邯鋼煉鋼廠領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。通過修復(fù)不僅可以大幅降低設(shè)備運(yùn)行成本，同時(shí)由于修復(fù)技術(shù)成熟，更可以保證裙罩及固定段煙道的質(zhì)量及正常生產(chǎn)。 中冶寶鋼技術(shù)憑借高超的技術(shù)、真誠(chéng)的溝通、過硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的服務(wù)，在邯鋼備修業(yè)務(wù)上的份額逐漸增加。相信在不久的將來(lái)，中冶寶鋼技術(shù)將把開拓進(jìn)取的觸角伸向其他區(qū)域，必將在備修業(yè)務(wù)領(lǐng)域大展拳腳、振翅高飛！?。ㄖ幸睂氫摷夹g(shù) 姜?jiǎng)倌校、?
