初探寶冶技術(shù)的“濕營銷”之路

    發(fā)布日期：2011-03-08

其實(shí)地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。營銷同樣如此，從產(chǎn)品制作方、服務(wù)提供方到消費(fèi)者，過程方式繁華眾多，而在這些條條通羅馬的路中，最近出現(xiàn)條名為“濕營銷”的新路，大行其道格外地引人注目。

“濕營銷”是指借由互聯(lián)網(wǎng)上的社會(huì)性軟件聚合某個(gè)群體，如博客、微博等，并以溫和的方式將其轉(zhuǎn)化為品牌的追隨者，賦予消費(fèi)者力量，鼓勵(lì)他們以創(chuàng)造性的方式貢獻(xiàn)和分享內(nèi)容，從而影響商家的新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研、品牌管理等營銷新戰(zhàn)略。目前，上海寶冶工程技術(shù)有限公司結(jié)合企業(yè)實(shí)際，嘗試了幾種濕營銷手段。

“和而不同”塑造品牌

我們往往在構(gòu)思新市場環(huán)境下的市場營銷行為，因?yàn)樯虾氁惫こ碳夹g(shù)有限公司情況較為特殊，在中央企業(yè)大背景的情況下，公司一直對(duì)于市場銷售渠道大膽突破過程中，寶冶技術(shù)一直渴望在市場營銷中“出軌”，打破傳統(tǒng)固定不變的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式應(yīng)運(yùn)而生，通過對(duì)人類學(xué)、文化學(xué)、社會(huì)學(xué)和心理學(xué)的角度，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)帶來的“濕營銷”進(jìn)行了全方位的分析。

企業(yè)在長期生產(chǎn)、應(yīng)用、實(shí)踐中獲取到的經(jīng)驗(yàn)、成果，無論產(chǎn)品也好，服務(wù)也罷，都是社會(huì)所需求的。寶冶技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域是工程建設(shè)，在服務(wù)于建筑物的同時(shí)，更需要服務(wù)這些建設(shè)者、客戶。當(dāng)我們做到對(duì)工程建設(shè)回歸人性的真誠關(guān)懷時(shí)，回到充滿感情和信任的人際關(guān)系中后，寶冶技術(shù)的品牌也就深烙人心。我們一直推崇通過網(wǎng)絡(luò)生活，將“和而不同”的精神深入人心。上善若水，水善利萬物而不爭，讓“濕”的世界逐漸取代這個(gè)干燥、充滿摩擦的世界，正是“濕營銷”這條道路對(duì)未來的展望和期許。

精準(zhǔn)訴求廣拓通路

寶冶技術(shù)的客戶分布在全國各個(gè)領(lǐng)域，在繽紛而至的訂單中，寶冶技術(shù)精準(zhǔn)的區(qū)隔性訴求和創(chuàng)意始終是制勝的關(guān)鍵。這些訴求和創(chuàng)意本身就非常精準(zhǔn)，本身就能鎖住目標(biāo)人群，且具有極強(qiáng)的區(qū)隔性，在彰顯自己特立獨(dú)行的性格、市場的獨(dú)特身份。

我們的通路遍布線上、線下，從傳統(tǒng)的B2C模式營銷到C2C模式，寶冶技術(shù)一直在嘗試開發(fā)成熟穩(wěn)定的行銷通路建設(shè)。即訴求信息在用戶與用戶之間不斷呈現(xiàn)病毒式擴(kuò)散，具有顯著的社會(huì)化特性，我們的服務(wù)對(duì)象既是接受者，也是信息的傳播者。我們會(huì)經(jīng)常組織我們的客戶之間深度對(duì)話，并在對(duì)話過程中產(chǎn)生對(duì)寶冶技術(shù)的信任。并邀請(qǐng)客戶來訪寶冶技術(shù)，在帶領(lǐng)客戶感受寶冶文化的同時(shí)，更加深度與之高度互動(dòng)、深度體驗(yàn)。

寶冶技術(shù)也將不斷地通過建立動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析和優(yōu)化，通過分析在營銷的過程中，哪些已經(jīng)成為我們的客戶，原因是什么？哪些接觸了我們的訴求，但還沒有成為我們的客戶，原因是什么？通過不斷的優(yōu)化，我們才能一步一步的讓營銷的效果和能見度更高。

我們的企業(yè)名列世界500強(qiáng)，寶冶技術(shù)的客戶樂于幫助我們傳播寶冶品牌口碑，這樣品牌的傳播就不會(huì)因營銷活動(dòng)的結(jié)束而結(jié)束，而是不斷的持續(xù)，同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的購買結(jié)束實(shí)際上沒有結(jié)束，而是分享的開始、推薦給他人的開始！

寶冶技術(shù)將一如既往，一視同仁，無論客戶規(guī)模的大小、客戶要求的難易程度，我們始終堅(jiān)持在“高新、特色、全面”的技術(shù)之路上繼續(xù)創(chuàng)新領(lǐng)航！?。▽氁奔瘓F(tuán)   陳王麒）?、?