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中國二冶鋼結構公司實現(xiàn)市場營銷首月開門紅
發(fā)布日期：2010-02-05
中國二冶鋼結構公司實現(xiàn)市場營銷首月開門紅
新年伊始寫新篇，見早行動創(chuàng)佳績。2010年鋼結構公司把市場營銷當作頭等大事來抓，見事早，行動快，效果好。截止1月27日，累計完成新簽合同額16494.17萬元，實現(xiàn)市場營銷首月開門紅。
----加強領導，周密組織，精心策劃，中標率高。鋼結構公司在市場營銷工作中，形成了公司一把手負總責，主管領導親自抓，全體營銷人員分擔任務的局面。研究市場走勢，拓寬信息渠道，加強營銷策劃，集中精力攻關。從信息篩選、項目跟蹤、商務標、技術標編制到投標運作、合同洽談、制定了周密細致的營銷策略和營銷方案。重點項目進行專項攻關，提高了投標中標率。公司全體營銷人員按照“招投標文件評審制度”，提高合同評審水平，增強了工程承包板塊市場的有效運營和防范風險能力，促進了市場占有率的不斷提高。
-----明確定位，找準目標，有機結合，實現(xiàn)突破。在做好傳統(tǒng)建筑鋼結構、風電塔筒主營產(chǎn)品的同時，鋼結構公司積極適應市場需求新變化，大力開發(fā)高層鋼結構、工藝鋼結構、公路、鐵路橋梁鋼結構等新產(chǎn)品。把產(chǎn)品定位、行業(yè)定位和區(qū)域定位有機結合起來，以冶建、化工、煤化工、多晶硅、電力、風電、新能源行業(yè)為重點，著重開發(fā)呼市、包頭、鄂爾多斯及周邊市場，鞏固發(fā)展山西、寧夏、陜西等西北和中原市場，逐步開發(fā)山東、京、津、東北等東部市場。
----加強新老客戶合作，不斷拓寬市場空間。在鞏固呼市、包頭、鄂爾多斯、寧夏、河北、山西、陜西等傳統(tǒng)市場的同時，繼續(xù)加強與哈爾濱鍋爐廠、大唐國際、國電寧夏太陽能、國電龍源等老客戶的合作關系。加快推進與北京巴威鍋爐廠、中電投張北風力發(fā)電有限公司等新客戶建立合作關系的進程。通過客戶來公司生產(chǎn)基地視察觀摩、洽談指導，采取走出去回訪用戶、提供滿意服務等手段，取得甲方、業(yè)主的信任和支持。以干好在建工程為抓手，保證合同履約，提高社會信譽度。與此同時，通過與建設單位、政府部門、行業(yè)協(xié)會以及有關設計科研院所建立廣泛聯(lián)系，并動員內(nèi)部職工提供市場信息，促使公司的信息渠道更加暢通，營銷工作更加高效，新的市場空間更加擴大。
----創(chuàng)新經(jīng)營舉新措，突出營銷求發(fā)展。進入2010年以來，鋼結構公司不斷創(chuàng)新營銷思路，一是進一步發(fā)揮市場營銷對促進企業(yè)加快發(fā)展的“龍頭”作用，根據(jù)形勢變化，不斷調(diào)整營銷策略，提高投標中標率。二是繼續(xù)推行大營銷戰(zhàn)略。三是加強營銷隊伍建設，不斷提高營銷人員整體素質、策劃能力、運作水平和營銷技巧。四是以項目為紐帶，以區(qū)域市場開發(fā)為重點，在穩(wěn)固“呼、包、鄂”金三角及周邊市場的同時，立足西部、擴展中原，為逐步挺進東部市場搭建登陸平臺。五是抓住成立安裝分公司的良好機遇，積極推進鋼結構制作、安裝一體化進程，大力開發(fā)安裝市場。六是開拓高端市場。以推進新建工藝鋼結構基地建設為契機，以開發(fā)新型煤氣柜、球罐、儲罐、工藝鋼結構等新產(chǎn)品為重點，在市場前景好、“含金量大”、門檻高的市場開發(fā)上有新突破。七是加強市場營銷的基礎性工作。八是加大內(nèi)部支持力度。九是實現(xiàn)“以現(xiàn)場保市場，工程樹形象”的長期戰(zhàn)略， （二冶鋼結構公司辦公室）?、?/FONT>
