抵御“嚴冬”――中國一冶應對危機紀實

    發(fā)布日期：2009-06-10

抵御“嚴冬”

――中國一冶應對危機紀實

中國一冶　胡以軍


　　面對世界金融危機，中國一冶沒有唉聲嘆氣，而是憑借他們此前在企業(yè)轉型過程中打造起來的施工總承包、鋼材深加工、機械租賃、房地產開發(fā)四大支柱產業(yè)，冷靜客觀地審視大局，將自身的優(yōu)勢最大發(fā)揮化危機為商機。

　　2008年，一冶各項經營指標再創(chuàng)新高。全年完成營業(yè)收入85億元，同比增長37%。新簽合同135億元，同比增長55%。實現利潤突破億元，同比增長42%；

　　2009年，一冶再次加碼，將營業(yè)收入目標調高到了百億元大關。目前，一冶在手合同總價值超過200億元。今年1~5月，該公司完成營業(yè)收入38億元，同比增長73%。


　　“冬天來了，我們準備好了嗎？”

 　　“冬天來了，我們準備好了嗎？”

　　一場牽動全體員工的思想解放大討論活動在一冶全公司廣泛展開。2008年11月6日，一冶黨委召開專題會議，專門研究應對金融危機的辦法，公司董事長、黨委書記苑玉成在動員大會上說：“2009年很可能是進入新世紀以來，我國經濟發(fā)展面臨困難最大、挑戰(zhàn)最嚴峻的一年。充分認識經濟環(huán)境的嚴峻性和復雜性，對我們來說極為重要。我們一定要增強憂患意識，把困難估計得更充分一些，將應對措施考慮得更周密一些，各項工作做得更扎實一些，做好一切‘防凍’措施，做好長期‘過冬’的打算?！?

　　2009年1月16日，一冶召開年終工作會議，再次全面部署“越冬”工作，從擴大市場、精細化管理等8個方面，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識，教育和動員廣大員工與企業(yè)同心同德，齊心協力，共克時艱。

　　一冶各單位、各項目經理部、分公司、機關各部門積極響應公司總部的號召，立即行動起來，層層召開動員大會，按照科學發(fā)展觀的要求，查找問題，制訂對策，加大企業(yè)轉型力度，拓展企業(yè)生存空間，切實精打細算，降本增效，挖潛降耗，打響了一場抗擊經濟寒冬的攻堅戰(zhàn)。


向海外市場突圍

　　隨著經濟全球化的日趨深入，以及國內冶金建設市場的日趨飽和，在海外市場摸爬滾打近30年的中國一冶深深認識到，海外市場尤其是一些發(fā)展中國家，比如非洲、南美、中東、東南亞等國家的基建市場潛力無限。一冶要度過當前的經濟危機，要做強做大，成為國際化的大公司，就必須進一步加大海外市場的開拓力度，堅決實施“走出去”戰(zhàn)略，向海外市場突圍。

　　為此，一冶制訂了“立足國內，面向海外，實現國內國外兩個市場兩條腿同步走路”的戰(zhàn)略方針，進而確立了“以利比亞市場為依托，積極開拓非洲市場；以巴基斯坦、印度市場為基地，積極開拓東南亞市場；以沙特市場為重點，積極開拓中東市場和美洲市場”的戰(zhàn)略格局。與此同時，一冶不斷深化海外市場經營管理體系，切實加強海外營銷隊伍建設，密切同知名企業(yè)的合作，有效地增強了公司開拓海外市場的能力。

　　印度是近年來全球經濟增長較快的國家之一，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展勢頭很猛。早在2005年，一冶就開始進入印度鋼鐵市場，相繼承接了ISPAT公司198m2燒結機工程，JSW公司的3號、4號焦爐工程以及ESSAR集團2200m3高爐工程。這幾項工程完成得相當漂亮，業(yè)主十分滿意，使一冶在印度鋼鐵行業(yè)的知名度不斷提高。危機到來后，一冶進一步擴大在印度的工程建設，目前已開始前期施工的印度電鋼公司220萬噸鋼鐵建設項目，一冶將在其中承擔燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼和公輔的全系列項目建設任務，除去主材，合同總額達18億元。這單合同是中國公司在印度冶金市場承攬到的最大的一項合同。

　　截至2009年5月，一冶在海外設有4家分公司，在14個國家有在建項目和出口業(yè)務，在手海外合同訂單總價值近80億元，僅利比亞房建項目就達58億元。一冶大海外戰(zhàn)略格局雛形已經初現。


強勢介入城建市場

　　全球金融危機陰云籠罩，冶金建筑市場低迷不振，如何在中央“保增長，調結構，擴內需”的方針中化“?！睘椤皺C”，另辟蹊徑？

　　一個大膽決策在一冶領導層中形成：運作BT項目，向武漢市地鐵、道路、橋梁、保障性住房等城市建設市場進軍。

　　BT模式是一種創(chuàng)新的投融資模式，是一種“交鑰匙工程”，即社會投資人墊資進行建設，項目完工后，由政府予以回購。該模式近年來在基礎設施和公用事業(yè)等項目建設中得到了廣泛的應用。

　　2008年12月28日，武漢市召開城市建設BT項目推介會，推出13個項目，投資額高達360億元。一冶意識到，這將是進入武漢市城市建設領域的極好機會。該公司迅速召開高管會，成立武漢市城區(qū)重大交通BT項目建設工作專班，集中力量進行跟蹤。

　　在中冶集團的正確領導和大力支持下，今年2月16日，一冶與武漢市就合作開發(fā)城際軌道交通、保障性住房和武漢市政BT項目等問題進行了深入交談，并達成共識。

　　3月28日，一冶與武漢市漢陽區(qū)政府、中國農業(yè)銀行正式簽署意向協議，3年內漢陽區(qū)460萬平方米保障性住房將由一冶建設，投資額接近100億元。一個月之后，一冶又與武漢市簽署了《武漢市二環(huán)線漢口段工程投資建設（BT項目）合作框架協議》，工程合同額53億元。4月28日，該工程正式開工，開啟了一冶進軍BT項目的新篇章，標志著一冶近年來積極探索主業(yè)轉型，改變單一的施工模式，向投融資經營管理過渡，向建筑業(yè)的上游、價值鏈的高端拓展，取得了實質性的突破，增強了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。


做精做強鋼材深加工產業(yè)

　　作為當代的“綠色建筑”，鋼結構建筑已被越來越廣泛地采用，國家也在大力推廣鋼結構住宅體系的開發(fā)和應用。因此，鋼結構制作這一新興產業(yè)將迎來巨大的發(fā)展空間。

　　一冶及時捕捉商機，投資1.7億元建成了華中地區(qū)規(guī)模最大的鋼結構制造基地，年產鋼結構15萬噸；與廣西防城港務集團合資組建了年產30萬噸，以重型鋼結構、港口機械等為主要產品的中一重工有限公司；在廣東佛山建成了年產能10萬噸的冶創(chuàng)金屬制品公司。

　　一冶的鋼結構產業(yè)呈現出了良好的發(fā)展態(tài)勢。2006年，一冶年制作鋼結構2.7萬噸，2007年制作3.7萬噸。危機到來后，一冶加大了鋼結構制作力度，2008年制作量達8萬噸，今年的目標將直指10萬噸。目前，一冶鋼結構制作產品訂單已排到年底。

　　在短短的3年時間內，一冶鋼構公司先后參與了北京奧運會體育場館“鳥巢”鋼結構焊接組裝、武漢新火車站鋼結構制作等國家重點工程建設。同時，其產品擴展到挪威、土耳其、印尼、巴西等十多個國家和地區(qū)，并打造出了LPG船罐、大容積球罐等知名品牌，其中，LPG船罐制造擁有全國70%以上的市場份額。

　　2008年9月，一冶鋼構公司接受了武漢火車站工程1300噸埋具的制作任務。在一個半月的時間內，一冶鋼構公司順利完成了這批結構復雜、精度要求極高的制作任務，獲得了業(yè)主和總包方的信任。2008年12月，在金融危機繼續(xù)深度蔓延的時候，總包方又將7300多噸鋼結構交給一冶鋼構公司制作。一冶在2個多月的時間內，按期完成了制作任務，業(yè)主和監(jiān)理檢驗合格率達100%。


培育機械租賃業(yè)成為新的增長點

　　危機到來后，國家擴大內需加大基礎設施建設投入，給機械租賃業(yè)務提供了較好的市場機遇。近年來，一冶斥巨資不斷購入各種吊裝設備，先后添置了日本神鋼200噸履帶式起重機、美國馬尼托瓦克300噸、450噸、600噸、750噸履帶式起重機等，起重機械實現了1000噸級以下系列化配置，具備了承擔整個大型項目整體吊裝作業(yè)的實力。一冶吊車擁有量在全國機械租賃行業(yè)中進入前三強。這為一冶在危機中擴大機械租賃奠定了基礎。

　　憑借精良的設備和優(yōu)質的服務，一冶起重設備逐漸從冶建市場走向電力、石化、市政、路橋乃至核工業(yè)建設工程市場。2008年，一冶機械租賃在重慶吊裝4個重達400噸的液化石油氣儲罐，在河南承攬“南水北調”穿黃隧洞盾構機安裝工程，完成南陽“南水北調”跨河大橋吊裝工程，以及陜西神木天元、內蒙多倫乙烯等化工工程項目。在武漢市，一冶機械參建多個重點市政工程，相繼進入武漢地鐵第一站———范湖站工程，天河機場第二航站樓工程，長江隧道南岸出口連續(xù)墻工程，“川氣東輸”穿長江北岸入口和南岸出口工程，天興洲大橋以及二七路長江大橋等工程。如今，一冶機械分布于全國各地，還于2008年11月首次走出國門，參與印度ESSAR集團高爐工程施工。

　　2008年，一冶機械租用率達到80%，年營業(yè)收入達6000萬元，利潤上千萬元。


積極投身房地產開發(fā)

　　依托主業(yè)，拉長產業(yè)鏈，實行多元產業(yè)齊頭并進的發(fā)展戰(zhàn)略，是一冶近年來的經營目標。房地產開發(fā)作為一冶轉型的重要突破口。經過幾年的發(fā)展，目前已漸成氣候。2008年，一冶房地產開發(fā)實現營業(yè)收入8000萬元，實現利潤1300多萬元，預計2009年將實現營業(yè)收入5億元，實現利潤6000萬元。

　　2005年，一冶積極聯合中冶南方、武漢海思房等公司，組建了具有一級資質的大型房地產開發(fā)有限公司———中冶新奧(武漢)房地產開發(fā)有限公司，開始大舉涉足房地產業(yè)。幾年來，該公司先后被評為湖北省房地產開發(fā)百強企業(yè)和武漢市房地產開發(fā)50強、武漢市房地產銷售前50名企業(yè)。

　　去年底至今年初，一冶利用樓市低迷、土地價格回落的良好契機，通過競買等方式先后購置黃石、安陸、陽邏等地500余畝土地的開發(fā)權，積極進行戰(zhàn)略土地儲備，為下一個經濟周期的到來打下扎實的基礎。

　　目前，中國一冶正在制訂2011～2015年5年發(fā)展規(guī)劃。一冶具有競爭力的四大支柱產業(yè)，將為其未來的發(fā)展奠定堅實的基礎。 　②