中冶集團(tuán)依托“一帶一路”戰(zhàn)略加快“走出去”

    發(fā)布日期：2015-07-08

中冶集團(tuán)作為全球最大的冶金建設(shè)承包商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，是“走出去”最早的央企之一。憑借獨(dú)占鰲頭的核心技術(shù)、無可替代的冶金全產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)、持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力，中冶集團(tuán)承擔(dān)了全球冶金建設(shè)市場(chǎng)60%以上的份額，同時(shí)，業(yè)務(wù)還覆蓋至礦山、房建、交通、市政、建材、電力、化工、環(huán)保、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，遍及亞洲、非洲、歐洲、美洲等六大洲的90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在30多年的“走出去”過程中，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為促進(jìn)我國(guó)對(duì)外合作和所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。截至2014年末，中冶集團(tuán)在海外工程總承包項(xiàng)目150多個(gè)，分布在39個(gè)國(guó)家和地區(qū)，合同額超過1億美元以上的在建工程22個(gè)；組織開發(fā)的鎳、銅、鐵、鉛、鋅等金屬資源類項(xiàng)目6個(gè)。面對(duì)“一帶一路”帶來的歷史性機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)空間，中冶集團(tuán)將貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院和國(guó)資委的部署，順勢(shì)而為，借勢(shì)發(fā)力，多管齊下，全面出擊，加快“走出去”步伐，使海外業(yè)務(wù)成為中冶的新優(yōu)勢(shì)、新支撐、新亮點(diǎn)。

明晰戰(zhàn)略定位 優(yōu)化市場(chǎng)布局

根據(jù)對(duì)“一帶一路”戰(zhàn)略的分析研究，結(jié)合多年來海外業(yè)務(wù)開展情況，中冶集團(tuán)明確了未來3年~5年中冶海外業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和重點(diǎn)，即緊隨“一帶一路”戰(zhàn)略，緊抓國(guó)家加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整、過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的重要機(jī)遇期，堅(jiān)持以中冶強(qiáng)大的冶金工程技術(shù)“國(guó)家隊(duì)”實(shí)力為依托，實(shí)施“三輪驅(qū)動(dòng)”（即工程總承包、資源開發(fā)、推進(jìn)裝備制造和國(guó)際產(chǎn)能合作），進(jìn)一步優(yōu)化海外市場(chǎng)布局，以冶金為重點(diǎn)同步抓好冶金和非冶金兩大市場(chǎng)。

為適應(yīng)新形勢(shì)下海外業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，中冶集團(tuán)著力構(gòu)建國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的立體營(yíng)銷體系，打造海外業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的強(qiáng)有力運(yùn)作平臺(tái)，構(gòu)建了平臺(tái)公司、駐外機(jī)構(gòu)、子企業(yè)各司其職的“三位一體”市場(chǎng)開發(fā)體系，形成平臺(tái)公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷與商務(wù)、各子企業(yè)依靠“技術(shù)實(shí)力+項(xiàng)目管理”優(yōu)勢(shì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、駐外機(jī)構(gòu)扎根區(qū)域市場(chǎng)與子企業(yè)共同開發(fā)的營(yíng)銷體系。近期，中冶集團(tuán)圍繞“一帶一路”涉及的區(qū)域市場(chǎng)以及基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)的六大經(jīng)濟(jì)走廊，在西亞、南亞、東南亞、非洲、南美、俄羅斯和中亞這六個(gè)區(qū)域部署了25個(gè)駐外機(jī)構(gòu)。同時(shí)，中冶集團(tuán)構(gòu)建了各駐外機(jī)構(gòu)與所在國(guó)家和地區(qū)政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)溝通聯(lián)絡(luò)的體系，為項(xiàng)目前期運(yùn)作、中期實(shí)施、后期運(yùn)行維護(hù)創(chuàng)造良好條件。

堅(jiān)持“三輪驅(qū)動(dòng)” 提升國(guó)際影響力

根據(jù)新的戰(zhàn)略定位及自身優(yōu)勢(shì)，中冶集團(tuán)堅(jiān)持聚焦主業(yè)，在海外工程總承包、資源開發(fā)、推動(dòng)中國(guó)裝備和國(guó)際產(chǎn)能合作等三大領(lǐng)域里做到齊頭并進(jìn)，并帶動(dòng)我國(guó)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)走出國(guó)門，做到成規(guī)模、成體系地“走出去”，努力實(shí)現(xiàn)習(xí)總書記對(duì)中央企業(yè)“增強(qiáng)國(guó)際影響力和控制力”的要求。

聚焦傳統(tǒng)主業(yè)不動(dòng)搖。2015年1月~4月份，中冶集團(tuán)中標(biāo)、簽約海外項(xiàng)目共37個(gè)，合同額10.4億美元，比去年同期增長(zhǎng)23%；重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目93個(gè)，預(yù)計(jì)合同額452億美元。與去年同期相比，跟蹤項(xiàng)目數(shù)量、合同額都有大幅增長(zhǎng)。下一步，中冶集團(tuán)將按照新的戰(zhàn)略定位，抓好工程總承包業(yè)務(wù)的拓展。

一方面要持續(xù)打造冶金建設(shè)核心能力。中冶集團(tuán)作為我國(guó)鋼鐵工業(yè)建設(shè)的“國(guó)家隊(duì)”，有著強(qiáng)大的設(shè)計(jì)施工能力和冶金全產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)，在俄羅斯、巴西、印度、越南等多個(gè)國(guó)家承建了一大批鋼鐵項(xiàng)目，在世界鋼鐵領(lǐng)域具有重大影響力。

為此，中冶集團(tuán)決定，繼續(xù)瞄準(zhǔn)國(guó)際一流，加大投入，加強(qiáng)研發(fā)，加速核心技術(shù)產(chǎn)品化進(jìn)程，努力實(shí)現(xiàn)中冶的先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理、先進(jìn)裝備的深度融合，通過3年~5年的努力，打造國(guó)際一流的鋼鐵建設(shè)企業(yè)。中冶集團(tuán)將充分發(fā)揮好自身的看家本領(lǐng)和突出比較優(yōu)勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取盡可能多地承攬“一帶一路”沿線國(guó)家地區(qū)鋼鐵產(chǎn)能轉(zhuǎn)移項(xiàng)目。如中冶集團(tuán)正在實(shí)施的臺(tái)塑越南河靜鋼鐵項(xiàng)目，是迄今為止中國(guó)在海外承建的最大鋼鐵建設(shè)項(xiàng)目。中冶集團(tuán)從西門子奧鋼聯(lián)、日本三菱重工、德國(guó)斯坦因和伍德等國(guó)際一流工程公司中脫穎而出，承擔(dān)了從前期咨詢、總體設(shè)計(jì)到主要設(shè)備供貨、主要工程施工，以及客戶的技術(shù)總顧問工作，樹立了海外鋼鐵工程的全流程、全功能服務(wù)的標(biāo)桿。另外，3月底，中冶集團(tuán)、馬鋼、哈薩克斯坦FERRUM鋼鐵公司成功簽署100萬噸/年綜合鋼廠項(xiàng)目合資公司備忘錄，中冶在哈薩克斯坦的ERG集團(tuán)年產(chǎn)180萬噸直接還原熱壓鐵礦廠和KKR公司15萬噸不銹鋼生產(chǎn)線EP總承包等項(xiàng)目均已啟動(dòng)。這些都標(biāo)志著中冶集團(tuán)在“一帶一路”戰(zhàn)略下的冶金市場(chǎng)有了一個(gè)良好開端。

另一方面要強(qiáng)力推進(jìn)非冶金市場(chǎng)開發(fā)。近年來，中冶集團(tuán)大量進(jìn)入到海外房地產(chǎn)、交通基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，成功完成了新加坡環(huán)球影城、被譽(yù)為斯里蘭卡“國(guó)門第一路”的科倫坡機(jī)場(chǎng)高速公路等重大項(xiàng)目，形成了較強(qiáng)的影響力。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想逐步落地，中冶集團(tuán)將搶抓機(jī)遇，突出“大環(huán)境、大客戶、大項(xiàng)目”的設(shè)計(jì)與運(yùn)作，爭(zhēng)取一批新興市場(chǎng)的大項(xiàng)目、有影響力的項(xiàng)目，確保在交通、市政、場(chǎng)館、房建、旅游等領(lǐng)域有新的突破。

穩(wěn)步推進(jìn)海外資源開發(fā)。在全球礦業(yè)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，將給海外礦業(yè)開發(fā)帶來良好的發(fā)展機(jī)遇。中冶集團(tuán)作為國(guó)家確定的重點(diǎn)資源類企業(yè)，借勢(shì)而上，穩(wěn)步推進(jìn)海外資源類項(xiàng)目的開發(fā)。目前，中冶集團(tuán)在海外5個(gè)國(guó)家擁有六大礦山項(xiàng)目，以鎳、銅、鐵、鉛、鋅、鈷等金屬資源為主，其中投入運(yùn)營(yíng)階段項(xiàng)目3個(gè)，其余在建設(shè)階段或建設(shè)前期。

在推動(dòng)中國(guó)裝備和國(guó)際產(chǎn)能合作方面，中冶集團(tuán)近年來依托強(qiáng)大的冶金工程技術(shù)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了以工程總承包、國(guó)際產(chǎn)能合作、直接投資等方式帶動(dòng)中國(guó)裝備大量走向海外，形成了廣泛而深遠(yuǎn)的影響力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年~2014年，中冶集團(tuán)共承接對(duì)外鋼鐵類合同額132.4億美元，平均帶動(dòng)了中國(guó)設(shè)備出口約45億美元，約占合同額的34%；同時(shí)，基于鋼鐵生產(chǎn)的復(fù)雜工藝過程涉及較多的工業(yè)領(lǐng)域技術(shù)，帶動(dòng)了超過500家制造企業(yè)的產(chǎn)品出口。

創(chuàng)新“走出去”模式 增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵抗力

“一帶一路”戰(zhàn)略宏偉、影響深遠(yuǎn)，需要中冶集團(tuán)在“走出去”過程中，不斷探索創(chuàng)新商業(yè)模式，防控好風(fēng)險(xiǎn)，提升國(guó)際化水平，真正做到合作共贏。

探索創(chuàng)新商業(yè)模式。面對(duì)國(guó)際化新形勢(shì)，中冶將圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)項(xiàng)目，協(xié)同整合各方面資源，在市場(chǎng)化運(yùn)作、利益共享基礎(chǔ)上形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分工協(xié)作的新模式，各施所長(zhǎng)，抱團(tuán)作戰(zhàn)，聯(lián)合出海。同時(shí)，中冶還將積極尋求合適機(jī)會(huì)，探索通過兼并收購方式，加強(qiáng)與目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源的深度合作，形成利益共同體，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

積極尋求金融支持。中冶將加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，獲得他們的金融產(chǎn)品和咨詢服務(wù)。重點(diǎn)緊盯我國(guó)政府重點(diǎn)援助的國(guó)家市場(chǎng)、“一帶一路”涉及的區(qū)域性市場(chǎng)，與中國(guó)進(jìn)出口銀行、國(guó)開行、中信保、絲路基金等進(jìn)行深度對(duì)接，積極爭(zhēng)取他們的支持，增強(qiáng)“造項(xiàng)目”的能力。同時(shí)，中冶還將探索金融創(chuàng)新，整合內(nèi)外部金融資源，設(shè)立內(nèi)部專項(xiàng)基金，服務(wù)支撐自己的產(chǎn)業(yè)、裝備“走出去”。

堅(jiān)持屬地化發(fā)展。按照屬地化原則，中冶將注重加強(qiáng)對(duì)駐外分子公司能力建設(shè)，逐步建立與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相承接、與當(dāng)?shù)丨h(huán)境相適應(yīng)的治理體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)和生產(chǎn)要素的全面國(guó)際化，大力推進(jìn)本土化管理，積極引入當(dāng)?shù)毓蛦T，努力培養(yǎng)一批能夠支撐公司在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期發(fā)展的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。

加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，中冶需要充分獲取我國(guó)政府部門和一些半官方機(jī)構(gòu)（如對(duì)外承包工程商會(huì)）的政策和平臺(tái)支持，同時(shí)，還要積極尋求專業(yè)性咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的支持。中冶堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，吃透并尊重當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定、政策要求、風(fēng)俗習(xí)慣和宗教文化傳統(tǒng)，注重規(guī)避項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)中容易出現(xiàn)的公平競(jìng)爭(zhēng)、勞動(dòng)用工、環(huán)境保護(hù)等風(fēng)險(xiǎn)?！。ㄖ幸奔瘓F(tuán)　供稿）