□羅志貴
中冶集團董事長國文清在中冶集團工作會議上強調(diào)：2015年，是創(chuàng)新驅(qū)動、提質(zhì)增效、實現(xiàn)跨越發(fā)展的關鍵之年，要繼續(xù)堅持“聚焦中冶主業(yè)，建設美好中冶”不動搖，打造“四梁八柱”升級版，再造“美好中冶”新優(yōu)勢，爭做全球最強最優(yōu)最大冶金建設運營服務“國家隊”。
新目標催人奮進，新征程任重道遠。在經(jīng)濟新常態(tài)下，中國十九冶集團的市場開發(fā)何去何從？怎樣深化改革激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力？如何常葆鐵軍作風，爭做中冶集團新戰(zhàn)略的“脊梁”和“砥柱”？
市場攻堅，全員“急先鋒”
一年之計在于春，快馬加鞭不能等。剛剛過去的三月份，對作為市場營銷特殊“一員”的中國十九冶集團黨委書記、董事長田野來說，不是春風和煦、草長鶯飛的時令，而是汗流浹背、未曾懈怠的繁忙季節(jié)。
3月4日，田野拜訪攀枝花市米易縣縣委書記王飚，考察米易縣基礎設施建設項目；17日，田野與重慶市涪陵區(qū)區(qū)委副書記、區(qū)長李洪義出席重慶大朗冶金50萬噸鐵合金項目簽約儀式；24日，田野與雅安市名山區(qū)人民政府簽訂《雅安市名山區(qū)產(chǎn)業(yè)重建項目合作框架協(xié)議》；27日，田野與黑龍江省雙鴨山市市長李玉剛就棚戶區(qū)改造、基礎設施建設深入交換意見。
尋求合作良機、達成合作意向、洽談合作事宜，中國十九冶集團形成了“主要領導帶頭抓市場、精兵強將奮力闖市場”的領導力量布局。
中冶集團2015年工作會議指出，“中冶這樣完全競爭化的企業(yè)，第一位的問題是市場，首要的問題是市場”。毫無疑問，市場開發(fā)的重要性被提升到了空前的高度。新常態(tài)下，中國十九冶集團的市場開發(fā)路在何方？中國十九冶集團副總經(jīng)理歐成華的答案很簡單，那就是四個“主動”：主動轉(zhuǎn)變營銷思路、主動創(chuàng)新商業(yè)模式、主動搶抓市場機遇、主動占領市場高地。
回顧2014年的市場軌跡，四個“主動”已有先兆。這一年，中國十九冶集團調(diào)整營銷策略，創(chuàng)新營銷模式，著力加強與金融機構、地方政府、大型企業(yè)集團的合作，集中精力運作“高新綜大”項目，先后簽定瀘州空港路、雙鴨山中俄國際文化物流園經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)園、沈陽立創(chuàng)綜合城、天府新區(qū)市政工程等高質(zhì)量合同，并與陜國投等金融機構簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，創(chuàng)新商業(yè)合作模式。這一年，中國十九冶集團以145億元的簽約再創(chuàng)歷史新高，非鋼市場比重達到88.17%，房建、市政、交通“三駕馬車”帶動企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。
“你見，或者不見，市場就在那里?！?015年，在四個“主動”思路引領下，中國十九冶集團市場營銷從尋找市場向創(chuàng)造市場轉(zhuǎn)變、從一般市場向目標市場轉(zhuǎn)變、從弱勢競爭向強勢競爭轉(zhuǎn)變、從分包合作向合作分包轉(zhuǎn)變、從被動墊資向主動引資轉(zhuǎn)變、從盲目投標向事前運作轉(zhuǎn)變，開始了大刀闊斧的市場變革。
一是發(fā)揮區(qū)域分公司“橋頭堡”作用，不斷擴大市場份額；二是運用新的商業(yè)模式，創(chuàng)新融資模式、創(chuàng)新項目合作模式、提倡合作分包模式；三是創(chuàng)新國際市場開拓模式，努力實現(xiàn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。
光靠車頭帶，火車跑不快。市場開拓攻堅戰(zhàn)牽一發(fā)而動全身，必須全員參與，齊頭并進。今年以來，中國十九冶集團以突出激勵為導向，鍛造營銷工作鏈，各二級單位迅速適應新常態(tài)，樹立市場如戰(zhàn)場的意識，比如涼山分公司率先對地方政府的PPP項目進行動態(tài)跟蹤；深圳分公司利用投資公司融資租賃方式獲取政府投資項目建設；國際工程分公司逐步形成進軍南美、開拓北非、穩(wěn)定發(fā)展東南亞的海外市場開發(fā)大格局……
三級聯(lián)動、三力合一，中國十九冶集團2015年一季度市場營銷35.39億元，同比增長12.44%，贏得首季開門紅。
改革創(chuàng)新，打造“中軍帳”
3月23日，2015年四川省會計從業(yè)資格考試報名的第一天，中國十九冶集團大邑工業(yè)園項目的小劉早早來到了報名點，他自信滿滿地說：“雖然我是學工民建的，但我對財會專業(yè)很感興趣，而且公司也支持我們多拿證。據(jù)說有一位女推土機司機，還拿到了一級建造師證呢?！毙⒖谥械呐緳C，叫陳麗君，現(xiàn)在已是中國十九冶集團成溫邛項目副經(jīng)理，不久前，她還通過交通部組織的考試，成為了一名試驗檢測工程師。
在中國十九冶集團，從取得建筑五大員資格證書，到建筑行業(yè)中級職稱，再到注冊建造師、巖土工程師、安全評價師，考試達人層出不窮，取證充電蔚然成風，這既體現(xiàn)了該公司對優(yōu)秀人才求之若渴的重視，也是合理優(yōu)化人才結構的必然結果。在2015年中冶集團工作會議上，國文清董事長高瞻遠矚地指出，要“引進、培養(yǎng)和內(nèi)部統(tǒng)籌平衡各類職（執(zhí)）業(yè)資格人員，滿足企業(yè)發(fā)展的需要。”而這也正是中國十九冶集團2015年打好“八項改革”攻堅戰(zhàn)中一項極為重要的舉措。
在改革創(chuàng)新之年，中國十九冶集團將以更大的決心、勇氣，做好薪酬制度改革、機構整合改革、車改、員工培訓、引進緊缺專業(yè)人才、清理冗員、處置低效資產(chǎn)、加強財務總監(jiān)集中管理等“八項改革”工作。在機構整合方面，中國十九冶集團根據(jù)頂層設計要求，凸顯去冗就簡，務實高效，完成了四家單位的機構整合，新公司機關崗位職數(shù)減少146人，降比最高達50%。經(jīng)過改革，分子公司由25個單位整合為24個，總部機關部門由原17個精簡為15個。在公務用車改革方面，中國十九冶集團以“成本降低”為總原則，從試點到全面推廣，經(jīng)過一年卓有成效的努力，15家二級單位以“保底溢價”的模式實現(xiàn)全部非生產(chǎn)用車均高出評估價拍賣，其中最低溢價14.6%，最高達到110%。
如果說改革為發(fā)展鋪就了一條康莊大道，那么創(chuàng)新則是注入強大動力，讓企業(yè)換檔加速。
2015年，中國十九冶集團著力創(chuàng)新驅(qū)動，適應轉(zhuǎn)型發(fā)展新常態(tài)，扎實推進“十項創(chuàng)新”工作。
戰(zhàn)略創(chuàng)新。編制“四五”發(fā)展規(guī)劃，實施“創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型升級”戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)“一最雙跨三變四高”新目標。
融投資模式創(chuàng)新。做好“與政府深度合作”和“利用金融工具和資本市場支撐”兩篇大文章。
市場開拓模式創(chuàng)新。培育目標市場，鼓勵招聘市場營銷經(jīng)理。
合作模式創(chuàng)新。實現(xiàn)從“無風險合作”變?yōu)椤帮L險共擔合作”，真正實現(xiàn)社會資源有效利用最大化。
管理流程創(chuàng)新。管理實行流程表單化、表格化和審批信息化，實行OA網(wǎng)簽。
管理制度創(chuàng)新。建立、完善與健全適應“新常態(tài)”的管理制度。
技術進步創(chuàng)新。加大轉(zhuǎn)型技術儲備，加強校企合作，進一步加強房建、市政、公路橋梁和高端鋼結構的技術研發(fā)和國內(nèi)外成熟技術的應用。
項目管理模式創(chuàng)新。推行勞務分包制度，探討組建作業(yè)層實體，加強項目前期策劃，加大過程監(jiān)督和中期審計。
考核制度創(chuàng)新。實行年度考核主要指標半年考核，未完成指標的予以處罰。
安全管理工作創(chuàng)新。圍繞“四化”（現(xiàn)場標準化、施工綠色化、制度國際化、管理數(shù)字化）升級的要求細化措施，全面提升安全管理工作水平。
以改革促管理提升，以創(chuàng)新謀科學發(fā)展。中國十九冶集團深化“八項改革”、“十項創(chuàng)新”，讓“指揮中樞”高效運轉(zhuǎn)，打造運籌帷幄的“中軍帳”。
作風建設，磨礪“強后盾”
作風建設，關系人心向背，關乎企業(yè)生存發(fā)展。2015年，中國十九冶集團認真踐行“三嚴三實”要求，進一步落實黨建工作責任制，進一步營造風清氣正的政治生態(tài)，為企業(yè)發(fā)展提供堅實的思想保證、制度保證和人才保證。
3月6日，中國十九冶集團正式啟動“庸懶散浮拖”專項整治活動?；顒訉⒊掷m(xù)到
7月31日，著力整治“庸、懶、散、浮、拖”問題，狠剎“不為之風”，立換“不為之將”，教育引導兩級機關員工、特別是廣大黨員干部增強責任意識和從嚴從實的自覺性，以“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神投入工作，切實轉(zhuǎn)變作風，樹立良好形象，形成崇尚實干、狠抓落實的濃厚氛圍。
“治庸提能、治懶正氣、治散聚力、治浮定神、治拖增效”，活動開展短短一個月，從總部機關到二級單位，通過設立活動意見箱、張貼宣傳畫、建立打卡上下班制度、開展明查暗訪等形式，曝光、查處了一批典型案例和人員，收到了立竿見影的效果。成都建設公司查擺出各類“庸懶散浮拖”問題588個，通報批評13人；物業(yè)公司對工作場所電腦集中清理，設立兼職網(wǎng)管員；攀枝花技師學院嚴格逗硬，開除1名違反紀律在課堂玩手機的教師，對包括院長在內(nèi)的責任區(qū)出現(xiàn)問題的領導給予處罰。
在深入推進“庸懶散浮拖”專項整治的同時，中國十九冶集團延續(xù)去年“我是鐵軍一員，我在崗位承諾”活動，開展“西部鐵軍——創(chuàng)優(yōu)在崗位”主題教育實踐活動，持續(xù)掀起“崗位創(chuàng)優(yōu)”熱潮，真正形成“一事未辦完，寢食難安；一事未辦好，夙夜憂嘆；一事有閃失，如芒在背”的責任精神和敬業(yè)精神，用實際行動打造“西部鐵軍”黨建品牌。
轉(zhuǎn)作風、促發(fā)展，踐承諾、創(chuàng)優(yōu)績。通過近兩年開展的黨的群眾路線教育實踐活動和“崗位承諾”、“庸懶散浮拖”專項整治等活動，中國十九冶集團狠抓作風建設，強化剛性約束，員工精神風貌煥然一新，在“市場開拓一線，項目管理一線，經(jīng)濟運營一線”表現(xiàn)突出的年輕干部一批批脫穎而出，建立起系統(tǒng)、完善的后備干部隊伍梯隊，進一步增強了鐵軍隊伍的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力和凝聚力。
眾志成城爭先鋒，立行立改破難題，奮發(fā)有為筑基石，在建設“美好中冶”的征途上，“西部鐵軍”將士稟承“一天也不耽誤，一天也不懈怠”樸實厚重的中冶精神，“三軍用命”，銳意進取，堅定不移地朝著爭做中冶集團“脊梁”和“砥柱”的目標邁進。
