特色技術(shù)“智”贏市場

——山冶設(shè)計自動化工程技術(shù)分公司的創(chuàng)業(yè)故事

    發(fā)布日期：2013-10-29

 

□朱向前 　高　峰

 

9月23日，從阿賽洛—米塔爾波蘭克拉科夫工廠傳來喜訊：經(jīng)過6個月的改造，該公司1800立方米高爐熱風(fēng)爐工程即將投產(chǎn)，改造后的自控系統(tǒng)使這個上世紀(jì)70年代投用的老設(shè)備變得控制精準(zhǔn)高效、快捷方便，邁進世界先進冶煉水平行列。為這套老設(shè)備安裝“智能大腦”的是山東省冶金設(shè)計院股份有限公司（簡稱“山冶設(shè)計”）自動化工程技術(shù)分公司。

“過去，在萊鋼干技改工程時，看到國外幾個技術(shù)人員背個包就來干工程，心里羨慕極了?，F(xiàn)在，我們的技術(shù)人員也同樣背個包全世界干工程?！弊詣踊止炯夹g(shù)人員自豪地說。這是他們多次“戰(zhàn)勝”國內(nèi)知名大型自動化公司后喜悅心情的表露，也是他們不斷成長和壯大的真實反映。

打鐵還需自身硬

只有培育能幫助業(yè)主降低成本提高效率的“絕技絕活”，才能贏得市場，這是當(dāng)今低迷的鋼鐵冶金建設(shè)市場經(jīng)營的利器之一，也是山冶設(shè)計自動化分公司增強競爭實力的重要途徑。他們結(jié)合山冶設(shè)計成熟的頂燃式熱風(fēng)爐技術(shù)，緊緊聯(lián)系鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的實際，建立自己的研發(fā)隊伍，通過不斷地實驗和改進，成功研發(fā)了“熱風(fēng)爐自動換爐”、“熱風(fēng)爐自動燃燒”等先進技術(shù)，這些先進技術(shù)由于具有操作簡捷、提高效率、節(jié)能減排的特點，已經(jīng)研發(fā)成功便成為了開拓市場的利器。尤其是“熱風(fēng)爐自動燃燒”技術(shù)，改變了常規(guī)靠人工經(jīng)驗控制調(diào)火，不僅減少用工，而且還可提升燃燒效率，通過幾個項目的實際應(yīng)用，能節(jié)省5%左右的煤氣，受到業(yè)界的關(guān)注。

正是憑著特色技術(shù)的支撐，公司成立之初就一舉中標(biāo)黑龍江西林鋼鐵集團阿城鋼鐵公司高爐及配套燒結(jié)、原料場、球團等自動化工程項目。自動化技術(shù)人員全身心投入工程建設(shè)中，大家冒著嚴(yán)寒，保質(zhì)保量按期完成全線自動化控制系統(tǒng)的編程調(diào)試工作，受到業(yè)主好評，在業(yè)界一炮打響。

變用戶需求為自我追求

2011年，世界500強企業(yè)——法國圣戈班集團在其巴西工廠熱風(fēng)爐改造項目中，經(jīng)過全球考察選擇，最終選定山冶設(shè)計作為總包方，而擁有成熟“熱風(fēng)爐自動燃燒”技術(shù)的山冶設(shè)計自動化分公司成為該工程三電控制系統(tǒng)集成商。

就在該公司為巴西圣戈班公司緊鑼密鼓地進行工程設(shè)計時，從巴西圣戈班公司駐京辦事處來了一個身背雙肩包的小伙子。他在看了初步設(shè)計后，并沒有表示出十分滿意的表情。原來，巴西的自控技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)有所不同，過去的經(jīng)驗派不上用場?！皼]辦法，原來的設(shè)計老外不認(rèn)可，只有從頭開始?！彼麄兏鶕?jù)巴西用戶的要求，組織技術(shù)人員不斷修改、完善，為了一個小小的技術(shù)改進，他們經(jīng)常討論的深夜，為了業(yè)主每一個小小的要求他們?nèi)σ愿?，精益求精。工夫不負有心人，背雙肩包的小伙子半個月來查看一次，緊皺的眉頭逐漸舒展。設(shè)計人員對圖紙進行了8次修改，并5次修改軟件，最終業(yè)主豎起了大拇指。

他們開發(fā)的頂燃式熱風(fēng)爐全自動無人值守技術(shù)在巴西圣戈班公司投入使用后，實現(xiàn)了針對不同爐況自尋優(yōu)、自學(xué)習(xí)功能，以及熱風(fēng)爐的全自動換爐及全自動燃燒控制，在提高風(fēng)溫的同時，大幅度地降低了能源消耗，巴西圣戈班公司由此提出了繼續(xù)合作的意向，為公司進一步開辟國際市場打下了一個良好的基礎(chǔ)。

創(chuàng)市場信賴品牌

該公司傾力向客戶提供先進的工業(yè)自動化控制技術(shù)及系統(tǒng)整體解決方案，大工程、大項目越做越多。印度電鋼 220萬噸鋼項目是山冶設(shè)計承接的最大的國外項目，其設(shè)備配置水平和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)較國內(nèi)項目高。自動化工程技術(shù)分公司承擔(dān)了從原料、焦化、燒結(jié)、高爐到轉(zhuǎn)爐煉鋼自動化系統(tǒng)的設(shè)計及編程調(diào)試任務(wù)。

經(jīng)過不懈努力，該公司編制的程序軟件操作直觀簡便、穩(wěn)定可靠、集成化程度高，特別是煉鋼轉(zhuǎn)爐傾動平穩(wěn)可靠、控制精度高，監(jiān)控參數(shù)全面直觀，為項目的順利投產(chǎn)起到了重要作用。精湛的業(yè)務(wù)贏得印方的高度信任和依賴，項目投產(chǎn)時，印方甚至提出了只有山冶自動化工程技術(shù)分公司人員在場才能試運行，業(yè)主視自動化公司的技術(shù)人員為貼心的“技術(shù)護士”，為工程的順利調(diào)試提供了強有力的的保障，建立深厚的友誼。項目投產(chǎn)后，其他設(shè)計和工程建設(shè)人員逐步撤離，而該公司技術(shù)人員卻主動留下來，義務(wù)幫助印方整改其他自控程序問題，得到印方高度稱贊。

依靠特色、前沿的先進技術(shù)，山冶設(shè)計自動化分公司走出了一條越來越廣闊的市場開拓之路。在山冶設(shè)計每年近20億元的工程總包或設(shè)計合同中，該公司出色地完成了自動化系統(tǒng)的設(shè)計、編程任務(wù)，完成國內(nèi)工程30多項，覆蓋大江南北；國外工程10多項，遍及印度、波蘭、巴西、伊朗等國家?！。ㄗ髡邌挝唬荷揭痹O(shè)計）　②