□ 賈光明
——營業(yè)收入連續(xù)五年跨過百億臺階，逐年遞增，到2011年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入162億元，較2006年改制初期增長了2.2倍；
——非鋼營業(yè)收入所占比例由2006年的42.5%，提升為2011年的70%，經(jīng)營領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)轉(zhuǎn)型成效顯著；
——2011年實現(xiàn)利潤6.95億元，較2006年翻了三番多；收入利潤率由2006年的0.85%，提升為2011年的4.45%，增長率達423%，企業(yè)創(chuàng)利水平大幅攀升；
——凈資產(chǎn)總額19.96億元，是2006年3.6億元的5.54倍，經(jīng)營質(zhì)量得到穩(wěn)健提升；
——市場營銷額度連年攀升，從2006年的85億元，到2007年開始連續(xù)穩(wěn)居百億大關(guān)以上，2011年新簽合同額184.6億元，是2006年末68.7億元的2.69 倍；
發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量連續(xù)穩(wěn)居中冶集團第一陣營行列，成為中冶集團的核心企業(yè)。
這是中冶天工集團在過去五年中企業(yè)發(fā)展的一組數(shù)字，數(shù)字折射出中冶天工集團這個由過去傳統(tǒng)的國有企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度邁進過程中所發(fā)生的深刻變化。而在這變化的背后，是中冶天工人以“不斷突破上限，打造成長型企業(yè)”的勇氣，革故鼎新，創(chuàng)新進取，靠激情、智慧和不斷變革探索出的一條適合自身發(fā)展的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路。
（一）明晰前瞻性區(qū)位戰(zhàn)略，突破發(fā)展瓶頸，營造轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略優(yōu)勢
中冶天工集團是由原中國十三冶改制而來的國家大型建筑施工企業(yè)，在近60年的發(fā)展歷程中，形成了冶金建設(shè)“一業(yè)為主”的傳統(tǒng)國有企業(yè)模式，因圍繞太鋼冶金建設(shè)，公司總部注冊于內(nèi)陸、較封閉的區(qū)域。在國家鋼鐵建設(shè)的大發(fā)展時期，企業(yè)圍繞國家鋼鐵建設(shè)，承建了寶鋼、武鋼、太鋼等一大批冶金建設(shè)工程，在鋼鐵建設(shè)領(lǐng)域曾經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)輝煌，被譽為國家鋼鐵建設(shè)“鐵軍”。雖然企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，但始終采取的是針對單項冶金工程組織施工的模式。
進入二十一世紀，隨著我國冶金建設(shè)格局基本完成，中冶天工決策層通過戰(zhàn)略分析和市場研判，敏感地預(yù)測到國家鋼鐵產(chǎn)能將逐步飽和甚至過剩，冶金建設(shè)項目將逐步萎縮，作為“產(chǎn)品不流動，人員卻流動”為特點的施工企業(yè)，固守逐漸萎縮的冶金市場，路將會越來越窄。
“生于憂患，死于安樂”，一直孜孜以求打造國家一流企業(yè)的中冶天工人以強烈的憂患意識進行著企業(yè)戰(zhàn)略思考?？v觀世界上先進的施工企業(yè)，都集聚于發(fā)達國家，國內(nèi)領(lǐng)先的施工企業(yè)，也都占據(jù)了區(qū)位優(yōu)勢。只有走出去，走進發(fā)達地區(qū)，占領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的制高點，才會徹底改變企業(yè)的區(qū)位劣勢，才能有更多的機會在更寬的領(lǐng)域參與競爭，為企業(yè)的長遠發(fā)展創(chuàng)造有利條件。前瞻性的思考分析帶來了前瞻性的戰(zhàn)略思路，中冶天工決策層將眼光瞄向了國內(nèi)發(fā)達地區(qū)，尋求著將企業(yè)帶進更廣闊的發(fā)展空間，并為此一直做著積極的準備和努力。
機會總是留給有準備的人。國家“十一五”規(guī)劃明確提出要將京津冀地區(qū)的城市發(fā)展置于提高和促進我國綜合國際競爭力的高度加以認識并付諸實施。隨著國家明確的發(fā)展戰(zhàn)略和方向以及當(dāng)?shù)卣枷胍庾R、發(fā)展認識的統(tǒng)一，公司決策層敏銳地意識到，以天津濱海新區(qū)為核心的環(huán)渤海地區(qū)將會爆發(fā)出驚人的發(fā)展速度，必將成為中國經(jīng)濟繼長三角、珠三角之后實現(xiàn)第三次騰飛的增長極。天津濱海新區(qū)具有發(fā)展?jié)摿薮蟮膮^(qū)位優(yōu)勢，將會為建筑業(yè)企業(yè)提供難得的發(fā)展機遇。前瞻性的謀劃和運籌帷幄為企業(yè)快速做出戰(zhàn)略布局決策提供了可能。中冶天工決策層在認真分析權(quán)衡山西、天津發(fā)展環(huán)境的基礎(chǔ)上，在國務(wù)院做出批復(fù)開發(fā)濱海新區(qū)之前，搶先一步，前瞻性地做出了將公司總部遷到天津濱海新區(qū)的戰(zhàn)略決策，果斷抓住了國家支持濱海新區(qū)開發(fā)開放的機遇。
2005年7月19日，公司就與天津市政府簽署了入駐天津的戰(zhàn)略協(xié)議；
2006年6月19日，中冶天工正式注冊天津；
2006年6月26日，中冶天工在天津隆重舉行企業(yè)揭牌儀式。
2006年12月26日，從中國十三冶經(jīng)企業(yè)改制蛻變而來的中冶天工，帶著現(xiàn)代企業(yè)制度的生機和活力，公司總部正式搬遷入駐天津濱海新區(qū)，在國內(nèi)外聚焦的、處于國家開發(fā)開放熱土的天津濱海新區(qū)開始了新的征程。
順應(yīng)發(fā)展大潮，才能擁有未來。依靠公司總部的區(qū)位優(yōu)勢改善，中冶天工搶得了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點，抓住了國家開發(fā)開放的難得發(fā)展機遇，為企業(yè)突破“一業(yè)為主”瓶頸，有效實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型贏得了廣闊的發(fā)展空間和先機，也為中冶天工長遠的持續(xù)健康發(fā)展爭取到了更高的發(fā)展平臺。
新區(qū)位、新體制、新機制，中冶天工總部入駐天津濱海新區(qū)五年來，企業(yè)經(jīng)營碩果累累，企業(yè)發(fā)展上限逐年突破，一年跨一個新臺階?！岸濉卑l(fā)展規(guī)劃圓滿完成，實現(xiàn)了由平移延伸式向創(chuàng)新提升式發(fā)展的跨越，企業(yè)前瞻性區(qū)位戰(zhàn)略的優(yōu)勢取得了令人驚奇的顯現(xiàn)，為企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的有效實施和企業(yè)未來長足發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
（二）明晰組織變革戰(zhàn)略，優(yōu)化組織架構(gòu)，營造適應(yīng)轉(zhuǎn)型市場的組織優(yōu)勢
作為一個以冶金建設(shè)“一業(yè)為主”的傳統(tǒng)國企，中冶天工歷史上一直沿用著開發(fā)單一冶金項目的“點開發(fā)”模式，根據(jù)項目設(shè)立工程建設(shè)指揮部組織施工，缺乏面對更寬領(lǐng)域、更廣區(qū)域的市場開拓能力。早在預(yù)測到冶金市場將要萎縮時，中冶天工決策層就強烈地意識到，轉(zhuǎn)型勢在必行，面對轉(zhuǎn)型，企業(yè)將要參與更寬領(lǐng)域、更廣區(qū)域的市場競爭，固有的開發(fā)模式已完全不能適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新要求。要想占領(lǐng)將來更廣闊的市場，企業(yè)本身固有的組織結(jié)構(gòu)會成為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的束縛和障礙。
把握發(fā)展大勢，才能贏得主動，知變善變,才能取得先機。站在戰(zhàn)略前瞻的高度，中冶天工決策層強烈地意識到，必須著眼于適應(yīng)轉(zhuǎn)型市場，堅定不移地實施企業(yè)組織戰(zhàn)略變革，實現(xiàn)由“點開發(fā)”向“面開發(fā)”的轉(zhuǎn)變，才能適應(yīng)未來大市場開發(fā)的需要。
為此，中冶天工決策層以超前的戰(zhàn)略眼光，制定了企業(yè)組織戰(zhàn)略變革的思路：
構(gòu)建由集團公司、子公司、區(qū)域管理型公司、專業(yè)管理型公司組成的以管理為主的總承包公司組織架構(gòu)。
公司總部定位為負責(zé)全公司的戰(zhàn)略前瞻、布局，科學(xué)配置企業(yè)資源，承擔(dān)起“戰(zhàn)略前瞻、資源配置、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)策劃、風(fēng)險控制、推動執(zhí)行”等六項能力職責(zé)。
整合企業(yè)資源，將適用于單一項目建設(shè)的“點開發(fā)”的指揮部模式變革為“面開發(fā)”模式的區(qū)域性管理型公司。主要職責(zé)是：承擔(dān)起開拓市場、調(diào)整結(jié)構(gòu)、加速轉(zhuǎn)型的責(zé)任，不斷擴大區(qū)域市場的占有面和占有量，同時作為面向多項目的管理、組織機構(gòu)，重點提升項目的管理能力，不斷提高項目創(chuàng)效水平。
整合企業(yè)專業(yè)資源，明確專業(yè)方向，變革專業(yè)分公司為技術(shù)裝備型公司，主要職責(zé)是：充分發(fā)揮專業(yè)人員、專業(yè)設(shè)備的作用，做強做精專業(yè)，在為全公司提供專業(yè)服務(wù)的同時，成為公司依靠、利用專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢開辟市場的重要支撐。
企業(yè)組織變革戰(zhàn)略的確立，為中冶天工組織變革指明了方向。
一、區(qū)域組織變革，實現(xiàn)由“點開發(fā)”向“面開發(fā)”轉(zhuǎn)變
上海公司是中冶天工所屬子公司，其前身是為圍繞組織建設(shè)寶鋼而成立的寶鋼工程指揮部，指揮部下屬配置有支持工程建設(shè)的工程公司，其組織開發(fā)模式只針對寶鋼工程及隨后的沙鋼等單一冶金工程。在組織變革中，中冶天工將指揮部模式變革為面對更寬領(lǐng)域的管理型公司模式，并對內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進行了大幅度調(diào)整，將原來單一面向冶金建設(shè)的組織建制轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)轉(zhuǎn)型市場的管理型公司。
渤海分公司的前身是為建設(shè)天津無縫鋼管工程而組成的無縫工程指揮部。其組織架構(gòu)為指揮部組織下屬幾個土建公司及由各相關(guān)專業(yè)公司派出的專業(yè)力量組成，適應(yīng)了當(dāng)時無縫工程單一項目建設(shè)。在組織變革中，中冶天工將土建勞務(wù)資源全部通過社會化配置，將剩余土建公司管理層與指揮部整合，成立了管理型公司，組織架構(gòu)適應(yīng)了轉(zhuǎn)型“面開發(fā)”的需求，具有了實施“面開發(fā)”的能力。
中原分公司前身是由原太鋼燒結(jié)指揮部、臨鋼指揮部、介休安泰項目部及一個土建公司組成。在組織變革中，中冶天工將指揮部、項目部合并，撤銷土建公司建制，將其管理層合并，搭建起面向轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的管理型公司。
西北分公司前身是由原第一分公司、平朔指揮部、2個土建公司及幾個工程處組成。在組織變革中，中冶天工將土建公司、工程處撤銷，將其管理層與第一分公司及平朔指揮部整合為具有“面開發(fā)”能力的管理型公司。
四大區(qū)域公司資源整合后，進行了內(nèi)部組織架構(gòu)的重新構(gòu)建，管理型公司設(shè)置了市場營銷、工程項目管理、資產(chǎn)財務(wù)、人力資源、安全監(jiān)管等職能部門，并進行職能重新定位，由過去面向單一工程項目的指揮部組織模式，變?yōu)槊嫦蚋鼘掝I(lǐng)域、更廣區(qū)域進行市場開發(fā)、工程項目管理的管理型公司組織模式。至此，適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的管理型公司的組織架構(gòu)初步形成。
在此基礎(chǔ)上，中冶天工決策層對企業(yè)發(fā)展布局進行了整體規(guī)劃：
——上海公司負責(zé)開拓長江以南市場區(qū)域，在繼續(xù)占領(lǐng)冶金市場的同時，轉(zhuǎn)型開發(fā)占領(lǐng)市政、民建場館等多領(lǐng)域市場；
——渤海分公司重點開發(fā)天津及東北、山東等市場。定位為向市政、民建工程總承包管理型公司方向發(fā)展，加速開拓天津高端民用、場館、市政領(lǐng)域，核心任務(wù)是不斷擴大天津主流市場份額，盡快使中冶天工成為天津主流企業(yè)；
——西北分公司重點開發(fā)西北市場。定位為在鞏固山西傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家西部開發(fā)、支持少數(shù)民族地區(qū)發(fā)展政策，重點開發(fā)好內(nèi)蒙、新疆、寧夏等戰(zhàn)略市場，篩選大項目，確保重點跟蹤重點落實；
——中原分公司重點開發(fā)中原市場。定位為緊緊抓住山西焦化改造市場，挺進中原市場，站穩(wěn)東北市場。
至此，中冶天工完成了上海、天津、西北、中原四足鼎立的區(qū)域戰(zhàn)略布局，由“點開發(fā)”模式向“面開發(fā)”模式轉(zhuǎn)變的區(qū)域組織變革戰(zhàn)略構(gòu)想得到了實現(xiàn)，顯著改善了企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境，為企業(yè)在更廣闊的空間參與市場競爭提供了組織保證，為企業(yè)更高層次、更高水平的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
區(qū)域性管理型公司的構(gòu)建和運營，實現(xiàn)了中冶天工有效占領(lǐng)國內(nèi)市場的科學(xué)合理布局：
上海公司根據(jù)總體定位和國家政策導(dǎo)向，將觸角由寶鋼擴大到上海、江蘇、浙江、廣東等地區(qū)市場，在占領(lǐng)、鞏固并不斷擴大市場份額的同時向華南和西南等地區(qū)延伸，根據(jù)海峽經(jīng)濟區(qū)建設(shè)規(guī)劃，開拓福建市場，根據(jù)沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移政策，開拓安徽、江西等承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的地區(qū)市場，形成以“五省一市”為中心，覆蓋整個南方市場。同時加快了轉(zhuǎn)型步伐，在鞏固寶鋼、沙鋼長三角冶金市場的基礎(chǔ)上，開拓了江西、福建、安徽、貴州等地區(qū)的非冶金市場。適應(yīng)轉(zhuǎn)型“面開發(fā)”的組織架構(gòu)使上海公司如虎添翼，成為中冶天工占領(lǐng)南方區(qū)域市場的主力。
渤海分公司積極落實中冶天工戰(zhàn)略部署，利用濱海新區(qū)大開發(fā)、大建設(shè)機會，主動出擊，取得了天津塘沽新塘組團還遷住宅項目、天津北辰風(fēng)電產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目、高度
162米的天津市新華世紀廣場寫字樓主體鋼結(jié)構(gòu)工程、高度
163米的中華文化會館鋼結(jié)構(gòu)工程、高度
120米的陜西盈信金融大廈鋼結(jié)構(gòu)工程等一批典型的民建工程，天津塘沽西部新城A、B區(qū)獲國家“AAA級安全文明標準化誠信工地”稱號，樹立了企業(yè)品牌。實現(xiàn)了由“點開發(fā)”向“面開發(fā)”轉(zhuǎn)變的渤海分公司成為中冶天工占領(lǐng)天津區(qū)域民建、市政市場的有生力量。
中原分公司積極落實中冶天工發(fā)展戰(zhàn)略，在鞏固傳統(tǒng)焦化改造市場的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新營銷方式，主動將業(yè)主需求與設(shè)計院相對接，從工程前期參與項目運作，既為業(yè)主解決實際問題，又打響中冶品牌。與中冶焦耐院共同簽訂了山西孝義金達、孝義金巖、孝義鵬飛等焦化合同，鞏固、拓展了焦化市場。在挺近中原市場的同時將觸角延伸至山東、江蘇北部、安徽北部地區(qū)市場，并從戰(zhàn)略考慮布局東北市場，實施了齊鋼、營口中板等項目，為企業(yè)適應(yīng)將來國家發(fā)展戰(zhàn)略做好市場準備。與此同時，積極轉(zhuǎn)型進入民建市場，承擔(dān)了天津濱海新區(qū)俊安大廈、遷安蘇各莊安置樓項目、石膏山旅游文化發(fā)展有限公司、武清開發(fā)區(qū)商業(yè)金融商務(wù)中心等工程。具備“面開發(fā)”能力的中原分公司成為中冶天工占領(lǐng)中原市場的精銳。
西北分公司根據(jù)中冶天工定位要求，在西北市場全面出擊，承接了內(nèi)蒙包頭新煉鋼工程、內(nèi)蒙古星光焦化100萬噸焦化工程、新疆哈密屹利煤化工工程、新疆東方希望集團有限公司80萬噸電解鋁工程、新疆阜康地區(qū)煉鋼連鑄、洗煤建安工程、甘肅金昌鑫華100萬噸/年搗固焦工程、寧夏通達煤業(yè)集團有限公司工程等一批項目，成為中冶天工緊隨國家開發(fā)大西北戰(zhàn)略，攻城拔寨的尖兵。
二、專業(yè)組織變革，突出專業(yè)優(yōu)勢，支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展
中冶天工原有主要二級經(jīng)營單位26個。針對原有企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及資源配置已不適應(yīng)企業(yè)新一輪發(fā)展要求的具體情況，中冶天工從戰(zhàn)略發(fā)展的角度著眼，真正考慮轉(zhuǎn)型市場需要什么、我們的企業(yè)資源能提供什么產(chǎn)品為出發(fā)點，在認真分析研究市場的前提下，確定了“依靠市場拿訂單”的組織變革思路。
中冶天工通過資源優(yōu)化配置，取消了原土建施工類二級單位建制，將其管理層整合到區(qū)域管理型公司，處理了商品混凝土經(jīng)營實體。將企業(yè)原有主要二級經(jīng)營單位由26個減少到16個，將下屬工程公司整合為更具專業(yè)優(yōu)勢的機械施工、機電安裝、工業(yè)爐窯安裝、鋼構(gòu)容器、國際工程等10個專業(yè)特點鮮明的專業(yè)型管理公司。
隨著開拓轉(zhuǎn)型市場的變化和需求，中冶天工繼續(xù)有計劃地逐步深化組織變革，通過資源整合成立了隧道分公司，專門開拓城市軌道交通建設(shè)市場；把原來的城建項目部升級為城市建設(shè)分公司，目標定位為專業(yè)的市政、民建、場館等領(lǐng)域的市場開拓；整合了基礎(chǔ)路橋分公司，專門開拓深基坑施工和道路橋梁建設(shè)市場，進一步拓寬了企業(yè)轉(zhuǎn)型的領(lǐng)域。與此同時，中冶天工還并購了具有建筑行業(yè)（建筑工程）甲級設(shè)計資質(zhì)的承德市天工建筑設(shè)計有限公司，為中冶天工在獲得新版施工總承包特級資質(zhì)的同時，取得相應(yīng)的建筑行業(yè)工程設(shè)計甲級資質(zhì)證書，并具備EPC工程總承包能力奠定了良好的基礎(chǔ)。
組織變革后，專業(yè)型管理公司不僅承擔(dān)起中冶天工內(nèi)部工程項目建設(shè)專業(yè)支撐的職責(zé)，而且充分挖掘、利用專業(yè)優(yōu)勢去布局轉(zhuǎn)型新市場，相繼承攬到具有“華北第一跨之稱”的國家交通部水動力實驗室工程、天津工業(yè)大學(xué)體育館屋面管桁架制安工程、天津工業(yè)大學(xué)游泳館鋼結(jié)構(gòu)制安工程，承建了中冶天工有史以來結(jié)構(gòu)形式最新穎、技術(shù)工藝最復(fù)雜的被譽為北中國生態(tài)文化旅游新地標的大型室內(nèi)娛樂項目——天津華僑城生態(tài)歡樂島水上大館、陸上大館、山西平遙“印象平遙”大型娛樂仿古建筑項目等一大批轉(zhuǎn)型項目，在轉(zhuǎn)型發(fā)展上取得了實質(zhì)成效。
為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，增強企業(yè)裝備制造實力，打造裝備制造高端產(chǎn)品，擴大企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，2010年，中冶天工投資新建了中冶天工（天津）裝備制造公司制造基地。
項目建設(shè)前，中冶天工對國內(nèi)外鋼結(jié)構(gòu)市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢進行了充分分析和研判，敏感意識到鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)如果繼續(xù)走普通鋼結(jié)構(gòu)制作的老路是絕沒有出路的，普通鋼結(jié)構(gòu)市場競爭已到白熱化程度，價格已下滑到無利可圖，必須走高端鋼結(jié)構(gòu)和定型產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展之路。有了清晰的思路定位之后，在裝備制造基地的選址確定上，經(jīng)過調(diào)查論證，最終確定在天津濱海新區(qū)的漢沽建廠。漢沽，交通發(fā)達，毗連大海，有深水港口，海運便利，具有得天獨厚的條件。該項目占地20萬平方米，設(shè)計為各類技術(shù)裝備制造和高端鋼結(jié)構(gòu)加工綜合生產(chǎn)能力每年10萬余噸。該基地采用最先進的國際水平的裝備，其精度、加工水平都是一流的。該基地的產(chǎn)品定位就是突破傳統(tǒng)鋼結(jié)構(gòu)的制作，瞄準高端定位產(chǎn)品。投產(chǎn)當(dāng)年，為了盡快提高工藝，打開市場，積極探求尋找高端產(chǎn)品市場，首先通過承接新港船廠2艘萬噸級貨輪修造、3條2700噸供油輪船體制造、韓國1條造橋機（非標設(shè)備）和新港船廠10000噸浮船塢建造工程以及美國史密斯公司泵船制造樣品訂單,以及爐殼的工廠化制作和大型場館網(wǎng)架的制作，進行練兵，提高工藝，擴大影響。并同時探索完善現(xiàn)代工廠化管理模式，實現(xiàn)生產(chǎn)流程高質(zhì)量、高效率和不斷尋求市場和合作伙伴。通過市場練兵和市場實踐，更加深刻認識到如果不尋求到合適的定型產(chǎn)品，單純依靠工程和簡單的加工制造項目，很難在短時期內(nèi)使裝備制造板塊快速發(fā)展起來。為此，中冶天工及時對裝備制造公司明確定位，拓寬發(fā)展思路和方式，徹底改變傳統(tǒng)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)依靠工程訂單，為施工生產(chǎn)服務(wù)的模式，向真正意義上的裝備制造高端產(chǎn)品進行積極探索研究和市場調(diào)查分析。通過自身不斷的努力和探索，先進的裝備、工藝水平和現(xiàn)代化工廠管理模式、組織方式，引起了國內(nèi)外許多知名公司的關(guān)注，紛紛前來進行實地考察，評價良好，有了許多合作意向。通過認真論證和市場考察與調(diào)研，公司了解到罐式集裝箱和多用途特種箱房等特箱產(chǎn)品因其具有顯著節(jié)約成本、便于運輸需要、符合環(huán)保要求等突出優(yōu)點，已被業(yè)界廣泛使用，且利潤穩(wěn)定、國際市場需求量大、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景非常可觀。因此，公司把罐式集裝箱和特箱房兩類產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)做為重點，并形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品。
該公司特箱房目前已開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，有四人房、三人房、二人房等系列產(chǎn)品，設(shè)備室實現(xiàn)與特箱房模塊化裝配。該系列產(chǎn)品從建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、內(nèi)裝修設(shè)計等方面能夠滿足澳洲標準，擁有發(fā)明專利3項、實用新型12項，有3項核心專利已經(jīng)進入PCT受理并開始注冊澳洲專利許可。
該公司目前確定的研發(fā)和制造主要產(chǎn)品為特箱房、罐式集裝箱和少量高端鋼結(jié)構(gòu)等，涉及建筑、礦山設(shè)備、現(xiàn)代物流裝備、海洋工程等領(lǐng)域。該公司現(xiàn)同一些前沿和有潛力的大的客戶已經(jīng)建立了良好的長期合作關(guān)系。如：澳洲儲油開采營地用房；同中石油達成了良好合作關(guān)系；目前已成為中海油材料和設(shè)備的合格供應(yīng)商；同其他合作商的合作洽談也在積極進行中。從目前的生產(chǎn)和合作的發(fā)展趨勢來看，該公司已徹底改變了傳統(tǒng)的從市場找訂單的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)市場需求生產(chǎn)定型產(chǎn)品的模式，已由承包商身份轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)商身份。他們目前已確定了2013年的生產(chǎn)訂單。該公司的定型產(chǎn)品具有廣闊的市場發(fā)展前景與空間。
正是由于實施了科學(xué)的組織變革戰(zhàn)略，中冶天工整體組織架構(gòu)不斷適應(yīng)了面向轉(zhuǎn)型市場發(fā)展的新要求，實現(xiàn)了由過去“一業(yè)為主”的“點開發(fā)”模式向多領(lǐng)域、寬區(qū)域“面開發(fā)”模式的有效轉(zhuǎn)變。區(qū)域分公司不斷擴大市場占有面和占有量，保證了合同額；專業(yè)分公司提供有力支撐，保證了項目的順利實施，維護了公司整體信譽，彰顯了企業(yè)的綜合優(yōu)勢，促進了企業(yè)轉(zhuǎn)型的有效實現(xiàn)?！、?
