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中冶華天發(fā)展環(huán)境工程主業(yè)的探索之路
發(fā)布日期：2009-08-20
中冶華天發(fā)展環(huán)境工程主業(yè)的探索之路 中冶華天 宣守濤 傅建設(shè) 胡 丹 2009年，是中冶華天四大主業(yè)——環(huán)境工程板塊進(jìn)入快速發(fā)展的第五個年頭。五年來，圍繞著如何充分發(fā)揮中冶華天數(shù)十年來累積的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的污水治理技術(shù)特長、盡快做大做強(qiáng)中冶華天環(huán)境工程主業(yè)經(jīng)營規(guī)模這個大文章，始終是公司實施多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要考量。 值得欣慰的是，通過持續(xù)不斷探索和艱苦實踐，中冶華天目前已經(jīng)初步走出了一條具有本公司特色的環(huán)保主業(yè)自主創(chuàng)新與發(fā)展之路，不僅擁有日處理能力近70萬噸的運營能力，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)面不斷拓寬，還以造紙紙漿廢水處理創(chuàng)新工藝等先進(jìn)技術(shù)不斷拓展著全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司環(huán)境工程主業(yè)的活力和競爭力明顯增強(qiáng)，在公司主營業(yè)務(wù)中的所占比重逐年提高。 一、公司環(huán)境工程主業(yè)發(fā)展回顧 中冶華天是以具有40多年歷史的中冶集團(tuán)馬鞍山鋼鐵設(shè)計研究總院主業(yè)整體分立式改制后注冊設(shè)立的綜合性工程技術(shù)公司。在40多年的工程實踐中，中冶華天（中冶馬院）先后承擔(dān)過冶金、市政給排水、啤酒、醫(yī)藥、化工、印染、造紙、電力等行業(yè)100多項污水治理項目的工程設(shè)計和相關(guān)處理工藝的科研、技術(shù)開發(fā)工作，擁有多項污水處理專利和核心專有技術(shù)，先后獲得過國家級優(yōu)秀工程設(shè)計金獎1項、國家科技進(jìn)步三、四等獎4項，并先后獲得過部（省）級科技進(jìn)步獎8項。公司自2004年7月成立以來，在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，聘請了國內(nèi)知名咨詢專家，針對公司的實際情況進(jìn)行了調(diào)研分析，并在重點針對當(dāng)時鋼鐵市場發(fā)展環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，編制了中冶華天2006—2010年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。該規(guī)劃首次明確將環(huán)境工程業(yè)務(wù)列為四大主業(yè)板塊之一，并規(guī)劃了發(fā)展目標(biāo)。2008年6月，公司將環(huán)保所與環(huán)境工程部兩個機(jī)構(gòu)進(jìn)行合并，組建了環(huán)境工程事業(yè)部，整合了公司內(nèi)部的環(huán)境工程業(yè)主的業(yè)務(wù)、技術(shù)與人力資源，為進(jìn)一步拓寬公司環(huán)境工程主業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、做大經(jīng)營規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過五年來的發(fā)展，公司環(huán)境工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，從原來主要為冶金工廠進(jìn)行環(huán)境工程設(shè)計、提供環(huán)境影響評價咨詢服務(wù)，逐步發(fā)展到市政污水處理工程設(shè)計、造紙廢水處理工程設(shè)計、以TOT或BOT模式對外承接市政水務(wù)項目、除塵工程總承包、環(huán)保成套設(shè)備供貨總承包、市政水務(wù)項目提標(biāo)改造工程總承包等業(yè)務(wù)，并正在著手大力開拓冶金工廠、大型發(fā)電廠的中水回用工程總承包以及造紙廢水處理工程總承包業(yè)務(wù)。與此同時，環(huán)境工程業(yè)務(wù)的新簽合同額與營業(yè)收入也取得一定的突破。 二、公司環(huán)境工程主業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢 1、中冶華天具有央企的品牌競爭優(yōu)勢 公司是國資委管理的中央大型企業(yè)集團(tuán)、世界500強(qiáng)企業(yè)-----中國冶金科工集團(tuán)公司控股的子公司，是冶金行業(yè)建設(shè)戰(zhàn)線上的國家隊。多年來，公司對中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作了重要貢獻(xiàn)。在對外開拓環(huán)境工程業(yè)務(wù)市場時，公司可以充分利用社會各界對國有企業(yè)、中央企業(yè)的高度認(rèn)同感，將公司擁有的這種央企品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢。 2、中冶華天在水污染防治方面具有雄厚的技術(shù)優(yōu)勢 進(jìn)入新世紀(jì)以來，公司憑借在鋼鐵企業(yè)水污染治理業(yè)務(wù)領(lǐng)域積累的經(jīng)驗，成功開發(fā)了UBAF水處理新工藝，并借此進(jìn)入市政行業(yè)的水污染治理的工程設(shè)計、工程總承包及投融資業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2008年，公司又突破常規(guī)，開發(fā)了使用還原技術(shù)的造紙紙漿廢水處理新技術(shù)，此技術(shù)在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，具有運行成本較低的成本優(yōu)勢，在當(dāng)前造紙行業(yè)提標(biāo)改造工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競爭力。 3、中冶華天在環(huán)保新裝備的研制方面擁有一批特色成果 公司作為國家高新技術(shù)企業(yè)，具有一大批設(shè)備研發(fā)人員，多年來曾開發(fā)、改進(jìn)多種新型環(huán)保設(shè)備投入市場，發(fā)揮了重要作用。近年來，公司環(huán)境工程事業(yè)部開發(fā)的機(jī)電一體化新型化學(xué)除油器、總圖運輸室與環(huán)境工程事業(yè)部共同開發(fā)的帶除塵器的重型卸料小車等新產(chǎn)品已經(jīng)在工業(yè)化應(yīng)用中，并取得良好的應(yīng)用效果，市場前景看好。 4、中冶華天擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持平臺中冶華天擁有以中冶集團(tuán)回用水技術(shù)分中心、馬鞍山市水處理技術(shù)中心、中冶華天水處理中心實驗室為核心的較為完善的環(huán)保技術(shù)研發(fā)平臺，并與哈工大、同濟(jì)大學(xué)、南大、東南大學(xué)、南理工、南化、南林、青島理工等多所知名高校有著良好的聯(lián)合研發(fā)合作關(guān)系，為環(huán)境工程板塊的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。 三、公司環(huán)境工程主業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo) （一）中冶華天環(huán)境工程主業(yè)的發(fā)展方向 根據(jù)中冶華天環(huán)保技術(shù)特長及對未來國內(nèi)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)市場前景的預(yù)測，公司環(huán)境工程業(yè)務(wù)確定為以下五個方面為主要發(fā)展方向： 1、大力發(fā)展水務(wù)經(jīng)營業(yè)務(wù)：在集團(tuán)公司支持下,以BOT、TOT、托管運營等商務(wù)模式，積極通過投標(biāo)方式、招商引資方式或區(qū)域市政水處理項目打包投資等方式，繼續(xù)尋求市政污水處理工程投融資項目，同時考慮以股權(quán)合作模式收購其他環(huán)保投資商擬轉(zhuǎn)讓的水務(wù)項目公司控股權(quán)，多管齊下，快速做大公司水務(wù)運營的總體規(guī)模。 2、積極開拓中水回用工程設(shè)計與總承包建設(shè)業(yè)務(wù)：重點是爭取鋼鐵工業(yè)企業(yè)的中水回用工程設(shè)計與總承包建設(shè)業(yè)務(wù)，利用公司現(xiàn)有的環(huán)保技術(shù)優(yōu)勢和國內(nèi)鋼企發(fā)展中水回用的市場機(jī)遇，積極與國外同行在國內(nèi)鋼企中間展開競爭，爭取市場份額；適時進(jìn)軍大型發(fā)電廠和市政中水回用工程設(shè)計與總承包建設(shè)業(yè)務(wù)，爭取大型發(fā)電廠和市政領(lǐng)域的中水回用市場份額。 3、開拓提標(biāo)改造工程總承包與設(shè)備成套供貨業(yè)務(wù)：抓緊當(dāng)前污水處理設(shè)施提標(biāo)改造的歷史機(jī)遇，爭取更多的提標(biāo)改造工程總承包與設(shè)備成套供貨業(yè)務(wù)。 4、努力開拓造紙紙漿廢水處理新技術(shù)應(yīng)用業(yè)務(wù)：在進(jìn)一步完善現(xiàn)有造紙紙漿廢水處理新技術(shù)的基礎(chǔ)上，盡快推廣該新技術(shù)的市場化應(yīng)用，并以托管運營為目的、以工程總承包為方式，參與現(xiàn)有造紙企業(yè)污水處理設(shè)施的提標(biāo)改造及此類新建設(shè)項目建設(shè)工程，確保該技術(shù)在一定時間內(nèi)處于領(lǐng)先地位。 5、繼續(xù)大力開拓鋼鐵企業(yè)除塵工程設(shè)計與總承包建設(shè)以及環(huán)境影響評價業(yè)務(wù)。（二）中冶華天環(huán)境工程主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 根據(jù)公司自身能力、集團(tuán)公司對中冶華天水務(wù)經(jīng)營目標(biāo)的要求以及國內(nèi)環(huán)保行業(yè)未來5年發(fā)展趨勢預(yù)期，公司環(huán)境工程業(yè)務(wù)的未來發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)如下： 1、近期目標(biāo)：到2010年，環(huán)境工程主業(yè)的營業(yè)收入達(dá)到4億元，運營水量達(dá)到200萬噸/日，成為安徽省內(nèi)最大的水務(wù)投資運營企業(yè)、集團(tuán)內(nèi)水務(wù)投資運營領(lǐng)先企業(yè)。 2、中期目標(biāo)：到2013年底，環(huán)境工程主業(yè)的營業(yè)收入達(dá)到10億元以上，運營水量達(dá)到500萬噸/日，成為全國有重要影響力的水務(wù)投資運營企業(yè)、國家環(huán)境保護(hù)骨干企業(yè)。 四、公司環(huán)境工程主業(yè)的發(fā)展特色 1、以與國內(nèi)知名環(huán)保企業(yè)合資合作為契機(jī)試水環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為一家冶金行業(yè)的傳統(tǒng)工程設(shè)計企業(yè)，如何進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個全新的課題。為此，中冶華天的前身中冶馬院很早就開始了進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)的探索之路。2001年，中冶馬院以具有自主知識產(chǎn)權(quán)的污水處理新工藝作價出資，與國內(nèi)某知名的民營環(huán)保企業(yè)合資成立了安徽中冶馬院環(huán)境工程技術(shù)有限公司，并以聯(lián)合體形式成功取得國內(nèi)首個全球公開招標(biāo)的市政污水處理BOT項目----廣東省江門市新會市污水處理廠的投資、建設(shè)與運營權(quán)。在該項目中，中冶馬院具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)----上向流曝氣生物濾池（UBAF）新工藝首次成功得到工業(yè)化應(yīng)用。繼新會項目總承包之后，中冶馬院環(huán)境公司還以總承包模式承接了山東省濰坊市坊子區(qū)自來水廠BOT項目的建設(shè)工程。通過上述項目的總承包建設(shè)，中冶馬院環(huán)境公司為中冶華天（中冶馬院）培養(yǎng)鍛煉了一批熟悉BOT項目投融資、市政水務(wù)項目總承包建設(shè)的施工管理人才隊伍，為中冶華天進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。 2、以市政污水處理工程投融資為突破口進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè) 2005年下半年，經(jīng)過長達(dá)數(shù)月的艱苦談判與協(xié)商，安徽天長市政府以招商引資形式確定由中冶華天按照BOT模式投資建設(shè)天長市城市污水處理廠（一期日處理規(guī)模為3萬立方米，遠(yuǎn)期日處理規(guī)模為9萬立方米）工程，特許經(jīng)營期為30年。該項目已于2007年下半年順利建成投運，成為安徽省縣級市中首個投入商業(yè)化運營的市政污水處理廠。繼獲得天長BOT項目以后，公司通過公開競標(biāo)形式，先后在安徽、山東、湖北等地成功獲得一批TOT、BOT項目。其中：公司總承包建設(shè)的安徽省滁州市清流污水處理廠工程經(jīng)過8個多月的緊張施工，已于2008年年底建成投運；中冶華天接手的山東省壽光市城市綜合污水處理廠日常運營管理權(quán)后，成功實現(xiàn)運營正?；?3、以關(guān)聯(lián)互補(bǔ)為原則不斷拓展環(huán)保處理技術(shù)與項目管理的業(yè)務(wù)范圍在發(fā)展市政污水處理設(shè)施投融資項目業(yè)務(wù)的同時，公司還按照關(guān)聯(lián)互補(bǔ)的原則，充分發(fā)揮自身多年來積累的冶金環(huán)保處理工程設(shè)計技術(shù)與工程總承包管理經(jīng)驗，大力開拓環(huán)保處理技術(shù)業(yè)務(wù)范圍，不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)面，創(chuàng)造更多的服務(wù)附加值。近些年來，在大量承接污水處理設(shè)施工程設(shè)計的同時，公司還憑借自身環(huán)保技術(shù)實力和管理優(yōu)勢，積極承接市政污水處理設(shè)施工程總承包業(yè)務(wù)，先后在安徽、湖南、浙江等地承接了二十多個工程項目，積累了豐富的環(huán)保污水處理工程的總承包建設(shè)經(jīng)驗；其中，浙江湖州市碧浪污水處理廠提標(biāo)改造總承包工程是首批滿足國家強(qiáng)制要求提高排放標(biāo)準(zhǔn)的污水處理廠之一，意義重大。公司還積極發(fā)揮在工業(yè)企業(yè)通風(fēng)除塵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)專長，先后承接了中天鋼鐵公司等鋼鐵企業(yè)的一批高爐除塵工程總承包業(yè)務(wù)，拓展了企業(yè)的環(huán)保業(yè)務(wù)范圍。 4、以具有自主知識產(chǎn)權(quán)的污水處理新技術(shù)為先導(dǎo)創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域中冶馬院早期首創(chuàng)的化學(xué)除油沉淀技術(shù)通過原冶金部鑒定，早已廣泛應(yīng)用于鋼鐵行業(yè)的含油廢水處理。近年來，中冶華天科研人員在原有化學(xué)除油沉淀技術(shù)的基礎(chǔ)上開發(fā)、生產(chǎn)的新一代化學(xué)除油器，2008年已在湘鋼污水處理工程中得到成功應(yīng)用，效果良好；而中冶華天2008年研發(fā)并試制成功的HTW造紙紙漿廢水處理新工藝中的脫色脫穩(wěn)反應(yīng)器裝置也順利完成中試，具備工業(yè)化應(yīng)用價值。這些具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的新設(shè)備、新產(chǎn)品在鋼鐵企業(yè)與造紙企業(yè)污水處理提標(biāo)改造工程中具有極為廣泛的市場應(yīng)用前景。為了保證這些具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)牢牢地掌握在自己手中，公司已建成一個占地近10000平米的產(chǎn)品研發(fā)與制造基地，有能力自主完成相關(guān)的環(huán)保設(shè)備的加工制造任務(wù)。這樣，通過環(huán)保設(shè)備的自主研發(fā)、自主加工制造，不僅促進(jìn)了環(huán)保新設(shè)備的科研開發(fā)，還帶動了公司裝備制造主業(yè)的大發(fā)展，實現(xiàn)了環(huán)保主業(yè)與裝備制造主業(yè)的良性互動，從而創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。 五、公司環(huán)境工程主業(yè)的發(fā)展前景 1、新建市政水處理項目市場前景 根據(jù)建設(shè)部到2010年我國城鎮(zhèn)污水處理率要達(dá)到60%到70％的規(guī)劃目標(biāo)估計，到“十一五”末，我國將需新建1000座污水處理廠，新增城市污水日處理能力4500萬噸，全國城鎮(zhèn)污水集中處理能力將達(dá)到10000萬噸/日左右。預(yù)計“十一五”期間城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模將超過3300億元。這部分資金除政府投入外，社會資金將是最為重要的資金來源。 此外，地方政府也有強(qiáng)大的動力，愿意將此類市政污水處理公用設(shè)施委托給專業(yè)機(jī)構(gòu)運營管理，或者通過BOT模式授予投資商特許經(jīng)營權(quán)，以獲得項目建設(shè)所需的資金、技術(shù)和長期運營維護(hù)服務(wù)，這給從設(shè)備供應(yīng)商、工程建設(shè)商到設(shè)施運營商都提供了巨大的市場空間和發(fā)展機(jī)遇。 2、城市中水回用工程市場前景 據(jù)水利部統(tǒng)計，全國669座城市中有400座供水不足，110座嚴(yán)重缺水；在32個百萬人口以上的特大城市中，有30個長期受缺水困擾。在46個重點城市中，45.6%水質(zhì)較差，14個沿海開放城市中有9個嚴(yán)重缺水。北京、天津、青島、大連等城市缺水最為嚴(yán)重。其中有相當(dāng)一部分城市缺水是因為地表水環(huán)境被污染造成的水質(zhì)性缺水。 根據(jù)建設(shè)部《方案》確定的目標(biāo)：到“十一五”期末，全國缺水城市再生水利用率達(dá)到20％以上，新增城市中水回用量35億立方米。因此，發(fā)展市政中水回用工程業(yè)務(wù)的市場前景廣闊。 3、工業(yè)企業(yè)中水回用工程市場前景 由于水資源的短缺，國家對工業(yè)企業(yè)占有新水的管控越來越嚴(yán)，對于用水量大的新上工業(yè)項目如鋼鐵企業(yè)、造紙企業(yè)均要求配套建設(shè)中水回用設(shè)施；此類企業(yè)面對政府收取高額水資源費的巨大壓力下，也不得不考慮發(fā)展中水回用設(shè)施，以減少對新水資源的占用、降低企業(yè)經(jīng)營成本。因此，發(fā)展中水回用工程業(yè)務(wù)的市場前景也很廣闊。 4、現(xiàn)有污水處理設(shè)施提標(biāo)改造工程市場前景隨著國家對環(huán)境保護(hù)的日益重視，主要污染物的排放標(biāo)準(zhǔn)也在不斷修訂提高，一些已建成的污水處理設(shè)施面臨不進(jìn)行提標(biāo)改造就不能達(dá)標(biāo)運營的境地。據(jù)初步統(tǒng)計，僅全國在已建成投運而需要在近期進(jìn)行提標(biāo)改造的市政污水處理項目就有約超過3000萬噸/日的規(guī)模；此外還有大量的工業(yè)企業(yè)（如鋼鐵企業(yè)、造紙企業(yè)等）原有已建成投運的污水處理設(shè)施也需要進(jìn)行提標(biāo)改造，以滿足新排放標(biāo)準(zhǔn)的要求。因此，提標(biāo)改造項目的市場機(jī)遇也非常之大。 六、幾點體會和感想 1、做大做強(qiáng)中冶華天環(huán)境工程主業(yè)品牌中冶華天的環(huán)境工程主業(yè)具有鮮明的工程技術(shù)公司特色，即以中冶華天長期積累的環(huán)保技術(shù)為依托，以工程設(shè)計為龍頭，以工程總承包為主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，以污水處理投融資項目長期運營管理為經(jīng)營目標(biāo)，以關(guān)聯(lián)互補(bǔ)為原則，發(fā)展多層次、多方向的環(huán)保業(yè)務(wù)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)內(nèi)容較為全面。但是由于涉足時間不長、操作運營經(jīng)驗欠缺、資金實力有限、公司內(nèi)部資源跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展需要等原因，目前總體經(jīng)營規(guī)模有限，還不足以在行業(yè)內(nèi)外形成強(qiáng)勢品牌效應(yīng)。因此，公司急需在短期內(nèi)在上述問題上取得突破，從而促使公司環(huán)境工程主業(yè)上規(guī)模、上臺階。 2、開拓中冶華天發(fā)展水務(wù)投融資業(yè)務(wù)的資本金渠道市政污水處理投融資業(yè)務(wù)項目的收益穩(wěn)定、可靠，但是其對投資者的投資能力以及融資能力要求也較高。到2009年底，預(yù)計中冶華天對環(huán)保投融資類項目的資本金投入將超億元。作為一家奉行多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的工程技術(shù)公司而言，中冶華天想獨立、持續(xù)、大規(guī)模地投資環(huán)保類項目是有較大難度的。因此，中冶華天一方面要考慮調(diào)整當(dāng)前獨家投資的模式，改為聯(lián)合其他合作伙伴按照“以我為主”的原則、共同投資此類項目，以減輕項目對公司資本金需求的壓力；另一方面在必要的時候也可以考慮將現(xiàn)有在手獨資水務(wù)公司的部分出資（以不超過49%為限）對外轉(zhuǎn)讓，以轉(zhuǎn)讓所得的資金再投入新的水務(wù)投融資項目。這樣，中冶華天將可以實現(xiàn)以最少的投資控制更多的資源的最佳資本運作目的。 3、尋找合適的合作伙伴對于快速復(fù)制中冶華天的環(huán)境工程主業(yè)經(jīng)營模式至關(guān)重要中冶華天開始進(jìn)軍環(huán)境工程主業(yè)時，完全是依靠自己的力量摸索著發(fā)展的。但是對于中冶華天人來說，環(huán)境工程行業(yè)畢竟是一個完全不同于冶金行業(yè)的新行業(yè)，原有的思維方式、工作模式不能完全適用該行業(yè)。2007年以來，中冶華天人逐漸認(rèn)識到完全依靠自身力量在全國范圍內(nèi)布設(shè)環(huán)保營銷絡(luò)做大做強(qiáng)環(huán)境工程主業(yè)，既不經(jīng)濟(jì)、也不可能。因此，他們開始嘗試與一些具有一定實力的外部環(huán)保公司開展了業(yè)務(wù)合作。此舉不僅幫助公司一舉成功打入鋼鐵企業(yè)中水回用工程項目、市政污水提標(biāo)改造工程總承包等業(yè)務(wù)市場，還為中冶華天今后快速復(fù)制其他經(jīng)營模式起到了示范作用?！、?
