精細(xì)管理降成本 開(kāi)拓市場(chǎng)增效益

——攀鋼設(shè)計(jì)院多渠道確保全年利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

    發(fā)布日期：2014-09-04

面對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮、總包項(xiàng)目大幅減少、外部設(shè)計(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇等不利因素的影響，攀鋼設(shè)計(jì)院堅(jiān)持“以設(shè)計(jì)為龍頭，以技術(shù)為核心，做強(qiáng)做優(yōu)設(shè)計(jì)，做大做好總包”的發(fā)展主線，動(dòng)員全體職工迎難而上、背水一戰(zhàn)，從市場(chǎng)開(kāi)拓、精細(xì)管理、成本控制等方面全面發(fā)力，堅(jiān)決打贏全年利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)。          

一、加快“走出去”步伐，拓展新的市場(chǎng)空間

進(jìn)入8月份，該院以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為第一要?jiǎng)?wù)，從科研、咨詢、設(shè)計(jì)及測(cè)量等項(xiàng)目入手，全力抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

首先，倡導(dǎo)“人人都是經(jīng)營(yíng)人員”的理念，樹(shù)立專家營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷的營(yíng)銷路線，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。即從內(nèi)向型向外向型轉(zhuǎn)變、從計(jì)劃型向市場(chǎng)型轉(zhuǎn)變、從技術(shù)服務(wù)型向技術(shù)創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變，樹(shù)立“一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)、一切為了效益干”的觀念。其次，發(fā)揮釩鈦、節(jié)能、礦山等設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)，努力為業(yè)主當(dāng)好技術(shù)參謀，捕捉新的市場(chǎng)信息。推動(dòng)設(shè)計(jì)人員直接面對(duì)業(yè)主和市場(chǎng)的，全力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和項(xiàng)目投標(biāo)。第三，加強(qiáng)與攀鋼集團(tuán)公司內(nèi)部單位的溝通與交流，在工藝方案、造價(jià)、技術(shù)附件和高階段設(shè)計(jì)等方面做好前期工作，尤其是抓好短平快、有邊際效益的小項(xiàng)目，做到“寸土必爭(zhēng)”。近期要密切關(guān)注、跟蹤攀鋼礦業(yè)公司密地選礦廠鐵精礦管道輸送系統(tǒng)工程、釩業(yè)公司釩氮合金擴(kuò)能改造工程、達(dá)海工業(yè)科技綜合產(chǎn)業(yè)鋼材加工配送中心（二期）等內(nèi)部項(xiàng)目。第四，抓住攀鋼鼓勵(lì)非鋼企業(yè)多創(chuàng)效益的政策機(jī)遇，積極探索走向外部市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的方式方法。充分利用設(shè)計(jì)及總承包的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮成都基地市場(chǎng)前沿和窗口的作用，不斷鞏固成渝地區(qū)市場(chǎng)，并向新疆、寧夏、河南等地延伸。改進(jìn)項(xiàng)目管理模式，發(fā)揮該院多年項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和人力資源優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取以工程PM（項(xiàng)目管理）承接項(xiàng)目，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。近期，重點(diǎn)跟蹤伊朗項(xiàng)目、西南鐵路公司道渣分公司貴州渣場(chǎng)項(xiàng)目、攀枝花鋼城集團(tuán)漢風(fēng)物流南山園區(qū)邊坡治理項(xiàng)目、云南雁山縣年產(chǎn)20萬(wàn)噸/年流態(tài)化低溫還原錳三電施工等外部項(xiàng)目。同時(shí)，發(fā)揮設(shè)計(jì)與施工一體化的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與工程公司兄弟單位的信息溝通與共享，力爭(zhēng)6至12月新簽合同額6億元以上。第五，堅(jiān)持以事業(yè)部為核心，強(qiáng)化技術(shù)營(yíng)銷，發(fā)揮裝備研發(fā)中心、礦山事業(yè)部、釩鈦事業(yè)部、環(huán)保事業(yè)部的專業(yè)作用，使其成為該院的新的利潤(rùn)中心。

二、全力抓好在手項(xiàng)目，為完成全年利潤(rùn)提供項(xiàng)目支撐

繼續(xù)抓好攀鋼關(guān)注的重大緊急項(xiàng)目、資源綜合利用和環(huán)保節(jié)能工程設(shè)計(jì)。按照“抓提前、爭(zhēng)主動(dòng)、勤協(xié)調(diào)、多溝通、重過(guò)程、嚴(yán)考核、講誠(chéng)信、保進(jìn)度”的總體思路進(jìn)行設(shè)計(jì)和項(xiàng)目組織，充分調(diào)動(dòng)廣大設(shè)計(jì)人員的積極性和主動(dòng)性，確保合同兌現(xiàn)率100%。創(chuàng)新項(xiàng)目組織模式，推行項(xiàng)目管理“總監(jiān)制”，由具有較高專業(yè)水平和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總監(jiān)，對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)進(jìn)行全方位把握，提升設(shè)計(jì)水平。創(chuàng)新產(chǎn)值分配辦法，按照市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行產(chǎn)值分配。重點(diǎn)抓好攀鋼白馬三期項(xiàng)目和攀鋼礦業(yè)公司精礦輸送管線等重大項(xiàng)目設(shè)計(jì)，白馬鐵礦選鈦工程、攀鋼釩950生產(chǎn)線技術(shù)改造、鞍鋼大型廠100m鋼軌在線熱處理、攀長(zhǎng)特公司101車間改造一期連鑄等總承包工程建設(shè)。做好各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)簽證管理及工程報(bào)量確認(rèn)，盡快辦理已完工程竣工手續(xù)和結(jié)算審批手續(xù)，未完施工占用額，不允許超過(guò)一個(gè)月的未完施工掛賬，力爭(zhēng)9月末未完工掛帳減少2億元。對(duì)于新承接的項(xiàng)目，實(shí)施前爭(zhēng)取先確定工程費(fèi)用、技術(shù)附件，簽訂工程合同，手續(xù)完善后再進(jìn)場(chǎng)施工，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。在工程實(shí)施過(guò)程中，嚴(yán)格按合同執(zhí)行，對(duì)工程款拖欠等行為，及時(shí)制定制約措施。嚴(yán)格實(shí)行“項(xiàng)目法”總包項(xiàng)目管理，推行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)保證抵押制度，嚴(yán)格執(zhí)行單項(xiàng)成本核算，實(shí)行限額設(shè)計(jì)、限額采購(gòu)、限額分包，鼓勵(lì)項(xiàng)目超利分成。積極開(kāi)展“三控三優(yōu)化工作”，通過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)工程費(fèi)用降低8%，通過(guò)采購(gòu)優(yōu)化在市場(chǎng)價(jià)基礎(chǔ)上下降3%，通過(guò)施工組織優(yōu)化力爭(zhēng)下半年總包工程增利609萬(wàn)元。

三、精細(xì)管理控成本，千方百計(jì)增效益

為實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)，該院以“任務(wù)剛性、責(zé)任到人、流程控制、績(jī)效兌現(xiàn)”為工作思路，按項(xiàng)目、責(zé)任人分解降本指標(biāo)；將結(jié)算和清欠提升到關(guān)系年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的高度，制定并嚴(yán)格執(zhí)行結(jié)算和清欠計(jì)劃，逐一落實(shí)責(zé)任部門、責(zé)任人和辦結(jié)算期限，清收老欠采取上門坐催、法律介入等方式，按合同及攀鋼文件規(guī)定達(dá)到應(yīng)收賬款90%，力爭(zhēng)在降低財(cái)務(wù)費(fèi)用、降低未完施工掛賬、降低庫(kù)存、加強(qiáng)設(shè)計(jì)收費(fèi)、清欠等方面取得新突破。在此基礎(chǔ)上，把大幅降低機(jī)關(guān)變動(dòng)費(fèi)用作為應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)、強(qiáng)化費(fèi)控管理、實(shí)現(xiàn)降本增效的超常規(guī)舉措來(lái)實(shí)施，在年初已壓縮費(fèi)用基礎(chǔ)上，再次壓縮機(jī)關(guān)變動(dòng)費(fèi)31%。在滿足日常工作的前提下，嚴(yán)格控制差旅費(fèi)、辦公費(fèi)用等各類非生產(chǎn)性支出，做到不該花的錢堅(jiān)決不花，能少花的錢一定控制住，從節(jié)約一張紙、一滴水、一度電做起，深挖降本潛力，杜絕一切不必要的開(kāi)支。

四、加大科技創(chuàng)效力度，提升競(jìng)爭(zhēng)力

科技是第一生產(chǎn)力，科技創(chuàng)新是攀鋼設(shè)計(jì)院持續(xù)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。下半年，該院在科技創(chuàng)新方面力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的突破：一是發(fā)揮技術(shù)集成、人才集聚的優(yōu)勢(shì)，加大科技創(chuàng)效力度，拓寬專業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，向“技術(shù)裝備集成”方向發(fā)展。應(yīng)用轉(zhuǎn)化現(xiàn)有成熟的新工藝和新技術(shù)，把設(shè)計(jì)成果和科研成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，并為該院礦山、鋼鐵釩鈦、信息化等專業(yè)的發(fā)展提供新思路。目前，已將“鞍鋼大型廠100m鋼軌在線熱處理工程”、“攀鋼釩950生產(chǎn)線改造工程”及釩鈦開(kāi)發(fā)利用和環(huán)保工程建設(shè)等項(xiàng)目為列為重點(diǎn)，進(jìn)行工業(yè)裝備的研發(fā)與集成，提高自主創(chuàng)新能力，擴(kuò)大科技創(chuàng)新創(chuàng)效空間。二是做好設(shè)計(jì)優(yōu)化，力爭(zhēng)下半年科研成果率及當(dāng)期轉(zhuǎn)化率達(dá)1.8%。在滿足功能、質(zhì)量的前提下，做好總包工程施工圖設(shè)計(jì)優(yōu)化工作，尤其是對(duì)樁基、高邊坡及深基坑支護(hù)、地下室及地下管廊、大型設(shè)備基礎(chǔ)、重要單體結(jié)構(gòu)布置方案、主要管線走向等影響投資較大的子項(xiàng)應(yīng)進(jìn)行多方案比較。下半年，該院將對(duì)攀鋼釩950生產(chǎn)線技術(shù)改造、白馬鐵礦1號(hào)排土場(chǎng)供電系統(tǒng)、尖山采場(chǎng)露天轉(zhuǎn)地下開(kāi)采工程安全避險(xiǎn)“六大系統(tǒng)”等攀鋼重點(diǎn)工程進(jìn)行事前科技創(chuàng)效策劃，預(yù)計(jì)創(chuàng)效560萬(wàn)元?！。ㄅ输撛O(shè)計(jì)院　吳文芳）?、?/P>